小产权房如何销售

• 154****9031 小产权房，是指在农村集体土地上建设的房屋，未缴纳土地出让金等费用，其产权证不是由国家房管部门颁发，而是由乡政府或村政府颁发，所以叫做“乡产权房”，又叫“小产权房”。“小产权房”不是法律概念，是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。乡政府发证的所谓小产权房产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。
  2013年11月22日，国土资源部、住房城乡建设部下发紧急通知，要求全面、正确地领会十八届三中全会关于建立城乡统一的建设用地市场等措施，严格执行土地利用总体规划和城乡建设规划，严格实行土地用途管制制度，严守耕地红线，坚决遏制在建、在售“小产权房”行为。
  二、小产权房不受法律保护：小产权房不得发证
  《意见》提出，要严格规范农村集体土地确权登记发证行为，严禁搞虚假土地登记，严禁对违法用地未经依法处理就登记发证。 《意见》明确规定，“对于借户籍制度改革或者擅自通过‘村改居’等方式非经法定征收程序将农民集体土地转为国有土地、农村集体经济组织非法出让或出租集体土地用于非农业建设、城镇居民在农村购置宅基地、农民住宅或‘小产权房’等违法用地，不得登记发证。对于不依法依规进行土地确权登记发证或登记簿规范造成严重后果的，严肃追究有关人员责任”。
  国土资源部执法监察局巡视员王宗亚在发布会上表示，小产权房不受法律保护。
  小产权房是占用集体土地搞建设，并向集体经济组织以外的成员销售的商品住宅，国家对这个问题有明确的规定。城镇居民不得购买农村的宅基地建房，也不可以购买小产权房。目前国家要求各地对农村集体土地进行确权登记发展，但是对小产权房违法用地不允许发证，小产权房不受法律保护。 据悉，针对小产权房问题，国务院日前已作出小产权房**新政策部署，责成国土资源部、住房和城乡建设部牵头，成立专门领导小组，负责小产权房的摸底和清理工作。国务院要求：一是所有在建及在售小产权房必须全部停建和停售;二是将以地方为主体组织摸底，对小产权房现状进行普查;三是责成领导小组研究小产权房问题，拿出相关处理意见和办法。
  国家政策对小产权是明令禁止在建和销售的，但是有一种途径是可以的，那就是该小产权房占的地皮是哪个行政村的，就只能说服那个行政村的村民购买，这个是可以的。
  追问
  本人目前是做小产权房的，我们公司是属于开发商的，一般客户来电会提到的哪些问题呢？？
  追答
  我也是做房产销售的，不过我是做的大产权的，现在国家对小产权的打击力度比较大，我们的一个竞争对手就是小产权房，他们的销售情况就不乐观，这个我相信客户经常会问及到的无非就是房子能不能办贷款，有么有房产证，土地使用年限的问题。
  据我所了解，农村信用社都会有地方性质的政策，也就是说小产权房在农村信用社也可以办理按揭抵押贷款（这个需要你们开发商与银行协商），可以办出来乡政府或镇政府盖章的房产证，不过是绿色封皮的（只可以使用不能买卖和抵押），使用年限一般为50年（大产权为70年）。
  希望你能满意。
  追问
  我是一个新手，特别是对於我这个女孩子，啥都不懂进一家大产权公司人家也不会要的，目前这份工作是熟人介绍的，那么我只好一切重低级做起 2018-06-21 01:20:04
• 143****6651 使用权的，和产权的区别不大，同样都是居住，价格优势上 2018-06-21 01:19:55
• 143****5152 小产权房通常是指在中国农村和城市郊区农民集体所有的土地上建设的用于销售的住房。由于集体土地在使用权转让时并未缴纳土地出让金等费用，因此这类住房无法得到由国家房管部门颁发的产权证，而是由乡政府或村委会颁发，所以也称乡产权房。
  小产权房”不是法律概念，是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。该类房没有国家发放的土地使用证和预售许可证，购房合同在国土房管局不会给予备案。所谓产权证亦不是真正合法有效的产权证。
  小产权房的出现与城市房价蹿升密不可分，其成为社会关注的热点亦是从房价上涨迈入快速之年的2007年开始的。按照国家的相关要求，“小产权房”不得确权发证，不受法律保护。 2018-06-21 01:19:49
• 154****0204 看房：买卖双方相约实地考察房屋，并且初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项。一般来说，在交易过程中，由买卖双方产生的所有费用都归买方支付。
  
  查档：买卖双方拿着房产证原件或按揭合同原价前往档案大厦国土部门查房档案。
  
  签合同：交易双方可以就房屋价格、定金、首期款、贷款申请时间、过户申请时间和交房日期等内容进行进一步协商，并且确保将符合自己需求的相关约定都写入了合同当中。确认无误后，买卖双方与中介签订三方合同或者买卖双方签订合同，并支付定金给中介公司。
  
  公证:卖方同担保公司一起到公证处进行公证，并委托担保公司办理相关事务。
  
  资金监管及贷款申请买方支付首期款到按揭银行资金监管账号，然后跟担保公司一起和银行签订资金监管协议及相关文件，并向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，或者直接通知担保公司，时间大概在约7到8个工作日左右。
  
  赎楼:买方向担保公司支付担保费用后，担保公司会向原贷款银行申请赎楼，然后担保公司会向银行出具赎楼担保，并进行赎楼以及注销抵押登记手续，时间大约在5个工作日左右。
  
  过户:买方同担保公司去房地产产权登记中心办理过户手续，在递交房产过户申请后，担保公司领取回执，这期间大约需要5个工作日。
  
  缴费:买方同担保公司到相关部门缴费并领取新的房产证后，担保公司会带着房产证同按揭银行在房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方。新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，时间大约在10个工作日左右。
  
  交房:买卖双方办理房屋交接，水、电等过户，买方领钥匙。
  
  小产权房的产生、存在与发展有着深刻的历史与现实原因。其一是因为城市住房保障体系和农村社会保障体系的不完善。近10 年来，城市商品房价格快速上涨，城市保障性住房又无法满足民众需要，市场旺盛需求自然会流向既无费也无税的集体土地，村集体或乡镇政府为了创收以补贴财政不足，也需要城市购买力来填补农村的消费空当，农民也需要增加收益。
  
  其二是因为新农村建设、旧城改造、城中村改造催生，为其发展提供了便利条件。在国家要求的新农村建设、旧城改造、城中村改造中，有些村集体或乡镇政府自身的行为能力比较强，甚至有些村集体或者村民可能不是那么遵纪守法，将用于新农村建设、旧城改造、城中村改造的农民集体所有土地和宅基地同开发商搞合作开发，然后将一部分房子以低廉的价格卖给农民，另一部分房子便由开发商出售给城镇居民并获取利润。
  
  其三是因为司法和行政管理制度的缺失所致。我国实行的是城市国有土地和农民集体建设用地二元结构，城市国有土地和农民集体土地在制度层面上有不平等的地位，城市国有土地有正式的土地使用权拍卖市场，实行市场定价，农村集体土地不可流转，其土地流转的使用权市场体系和价格形成机制一直没有建立起来，致使二者在价格上相差悬殊。
  
  其四是行政监管的缺失酿成。对小产权房的存在，政府早就出台了相关的法律法规予以规制，但相关管理部门失职，监管不力，出现严重缺位和行政不作为所致。一方面，土地管理部门未能从源头上扼制住这种畸形产权房的出笼；另一方面，大量小产权房进入市场后， 相关部门未能采取有效措施加大对开发商的处罚力度， 从而使小产权房就从开始的悄然冒出到如今的拔地而起。 2018-06-21 01:19:42
• 154****3007 首先就要看你是做一般的销售人员还是准备对小产权房进行策划推广？
  如果只是一般的销售人员就按照基本的商品房销售方法做啊。
  只是值得注意的是：1，你对你的那个盘有多少了解，优劣势
  分析过吗？不能仅仅拿着销售经理给你的一些资料倒背如流。
  要知道项目周边有没有类似产权性质的项目，进行横向比较
  如果有一些就表示虽然有竞争，但是有产品效应，知道的人才会多。2，你本人对小产权房的相关信息有多少了解，在销售时避重就轻（行类信息不必再此细说）。
  3，关于销售技巧其实和一般商品房销售基本是相同，不必过分注重技巧，关键在于真诚，为客人选择适合他的房子。
  **后补充一句，小产权房**吸引人的是价位很低，购房者**关心的是产权证的可否转成大产权问题，也就是是否正规，被法律保护。如果不能开发商是否有其他优势方面的承诺。
  要说的太多了，在此不便产篇大论。。。
  我也是在销售小产权房。 2018-06-21 01:19:36