房地产销售一手和二手哪个好做

• 137****4944 那你就是在房产中介做的咯，不能说二手房好，只能说各有优势吧。首先一手房比较简单，所谓傻瓜式销售，就是你只需要抓住客户一头就OK了，而二手房你需要抓住房东和客户两头的关系，十分难弄。
  其次，一手房的结佣比较慢，你做过一手房销售你应该知道在你卖出了这套房子之后你可能需要等上好几个月才能拿到这笔钱，需要开发商结佣下来公司发给你才能到你的账户上。而二手房只需要双方签完买卖合同过户完成，中介费收进你就可以拿到钱。
  再次，还是钱的问题，一手房的钱是死的，也就是说开放商卖多少钱给你们代理中介多少钱，你们公司再给你多少钱都是顶死的，提成点不会太高。而二手房不一样，房东都会有个心理的低价，你只要帮房东卖的价格高你相应的中介费的结算就高，多劳多得，我遇到一个房东 她本来房子是卖380万的 我帮她买到了395万 **后392万成交的 后来房东还请我吃饭 还给了我2万块钱 这个看运气的。
  **后，每个人都是不想一直停留在原来的工作岗位的，一定是想往上爬的对不对，我想你也见过从事二手房销售的人员需要掌握的专业知识有多少多吧，他们需要对本城市的房屋买卖政策了如指掌 对银行 房管局 税务局都要了解。 会让你学到很多东西，把我好房东和客户的心理是从事二手房重要的本事
  个人建议：二手房好，虽然你是女孩子 但是想要更多工资 想要自己有一番成就 先苦后甜 二手房买卖可以成就你 2018-06-19 18:59:45
• 143****8965 您好，建议您从一手房（新楼房）开始做起，因为一手房不用去跑楼盘，二手房是需要自己去找房源的，把一手房的做好了，再做二手房就轻车熟路了，二手房要比一手房复杂好多，涉及到产权转让的情况太多样了，对产权人合法性掌握，对新旧房主的交接手续，还要帮着跑产权证的过户手续，等等好多的事情，包括出租房屋的中介业务，都是很多学问的。
  总之，做二手房比做一手房辛苦的多的多，也难很多啊～～ 2018-06-19 18:59:32
• 153****1196 两个岗位有比较大的区别：
  1、从岗位工作内容上看，新盘仅仅单对自己的项目做服务，而二手需要对机构所在地周边的所有楼盘都有比较详细的了解；
  2、从工作目的看，做新盘的目单纯是为了出售，二手不光需要出售，还有大量的租单；
  3、从销售模式看，新盘的销售模式多半是坐销（当然现在也有许多楼盘需要行销，比如万科、碧桂园），而二手基本是以行销模式为主，比如扫街，发单，贴条，各个小区去熟悉等；
  4、从行业发展来看，在一个房地产市场发展的比较饱和的城市里，二手交易的量是会超过一手盘的，因为土地是不可再生资源，在发达国家里（比如美国）二手盘交易量是大大超过新盘的。
  5、从收入上看，做一个新盘如果能从项目刚入场时（特别是首次开盘）你能进入，那么收入还是会有一定保障的，因为是集中开盘或者加推，你的个人业绩会与开发商的宣传或者团队的努力有一定挂钩，客户的目的也十分的直接，还有部分客户会有盲从性；而做二手房交易的话收入比较难以把控，毕竟不是每个客户进来你都能搞定的，而且这种客户多半比较挑剔。当然我相信做得好的二手sales收入可以超过大部分新盘销售
  6、从作息时间上来看，个人认为新盘的压力比二手要大。新盘集中开盘、加推、强销或遇上重大项目节点例如样板间开放、节日推广等日子你就别指望有什么休息时间，每天能保证7~8小时睡眠都很难，但越是忙的时候就越意味着收成的日子不远了；二手盘的作息时间比较固定，除非你休息日遇到客户要看房之类的。
  个人建议你先从新盘开始做起吧，现在那么多代理公司，中原、世联、伟业、新联康等等，天天招人呢，如果你真喜欢这个行业，先进入这个行业摸摸门道，做出个人提升后再来选择你的岗位不是更好么？ 2018-06-19 18:59:22
• 136****8399 站在中介方角度分析做一手房的好处：
  通常中介方代理的楼盘一个地区内至少有两个以上，客户量也多，且成交率高，客户看不中这个楼盘可以带到另外一个楼盘；要求自己对楼盘基本信息熟悉便可；在有客户的时候，把客户约到楼盘现场，带客户看房及讲解楼盘信息这方面的工作交给现场销售人员即可，自己只需配合销售人员把客户服务好就可以了。
  做二手房的好处：
  只要成交价格高了，提成相对的也会提高，发提成的速度相比于一手房快很多，基本走完过户的手续后，业主与客户便会交齐佣金到中介公司；且在中介人员在服务业主与客户时需要不断的了解客户与业主的心理，有利于提升人员的观察能力及销售能力。
  站外现场销售角度分析做一手房的好处：
  不用自己发网络，打电话找客户，只需在楼盘等待就有客户自己上门，或者中介人员直接带上门；遇到地段好且又是知名大牌的楼盘时，只要销售技巧过关，在开盘当天一天就可以赚个十几万以上。 2018-06-19 18:59:10