房产销售怎么找房源?

首先，你得选好发房源网站的平台，一般知名度越大的平台，流量越大的平台就越容易吸引客户。同时，不同城市的知名房源网也不同，这个你可以上网搜。另外，在发房源帖子时，标题是**好是发性价比高的房源，如黄金楼层、单价低、总价低等等吸引客户的字眼，吸引客户点击。**后，你要发一段时间房源之后，自己会慢慢摸索出在哪个时段发房源、在哪几个时间段更新、刷新房源更容易找到客户的经验，然后根据自己的经验调整发房源、更新、刷新房源的时间。

全部4个回答 >

房产销售寻找客户要谨记找潜在客户，是真的有购房需求的客户。可以对有意向的客户定期进行维护，之后要了解你销售区域房源情况，然后有空走遍相似类型楼层房屋，掌握房间内外布局，此后可以开始发单与潜在客户交流，**重要的是勤快，多接上门客，速度要快。网上要多发房源。以公司名义多出去转转，派单，找客户等。主要是自己要多做事，少偷懒。除此之外呢，也要具备专业的知识储备，在和客户进行交流的时候体现出自己的专业性，或者是找个有经验的多带带你，你要总结客户问的**多的问题是什么，他又是怎么回答的。刚开始的时候肯定不会让你上手，你要熟悉自己的产品是首要任务，如果接触客户了要待人真诚。自己再多看看关于销售的书籍，和心理书籍。

房地产销售该如何寻找客户：　　1、客户的来源渠道　　要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。　　2、接听热线电话　　1）基本动作　　接听电话必需立场和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！万科城市一道！”，而后再开始交谈；通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目，销售职员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入；在与客户交谈中，想法取得我们想要的资讯：　　①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。　　②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。　　其中，与客户联系方式的确定**为重要。　　**好的做法是，如客户未到过现场，就利用十号下筹的信息吸引客户到现场。　　马上将所得资讯记其实客户来电本上。　　要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。　　2）留意事项　　接听电话时，要留意按公司的要求做（销售职员上岗前，公司要进行培训，同一要求）；　　广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的题目；　　广告发布当天，来电特别多，时间更显贵重，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长；　　接听电话时，尽量由被动回答转为主动先容、主动询问；　　应将客户来电信息及时收拾整顿归纳，与现场经理、策划职员充分沟通交流；　　切记：接听电话的目的就是促使客户来现场处，做更深一步的面谈和先容。　　3、朋友或旧业主先容来的客户的洽商　　因为此类客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经由他所信任的人先容，因此，相对于其他客户，这部门客户较轻易洽商成功。在带其参观现场的过程中，把其朋友以为好的长处做做重点凸起先容，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣题目，销售职员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽商。　　4、做直销　　直销作为一种销售手段，在几年前的楼盘或贸易项目销售中运用的较多，效果也较好。但是，跟着销售模式的改变，现在DS运用得较少，常用于销售前期及销售淡季。做DS**好直接找到目标客户，但此种可能性较小。因此，做DS时业务员应先对自身做一简朴先容，再对项目做一简介。若对方并不感爱好，则应留下资料礼貌地离开。若对方感爱好，则可索取对方手刺或联络方式，约其来现场做进一步洽商。切记，除非对方有需要，否则不可在其工作场所做更具体的先容。

1网络.报纸2上门客接待.3传单4老客户介绍.亲戚朋友介绍5摆摊.挖盘.挖客.优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括： 第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。 第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。 第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同您、接受您，这样客户才会 更好的接受您所推荐的产品。 第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考。

全部3个回答 >

洽谈摸底：虽然摸底这个过程单独列了，但是我始终认为这个是贯穿整个接待过程的。非常非常重要。这个最考验人的沟通能力和判断能力了。

全部3个回答 >