怎样才能把房地产做好？

• 145****7815 我记得我们老大说过一句话，这个行业不需要你有多聪明，只要你勤奋，你就会得到你想要的。真的是这样子。新人一开始是**能创造奇迹的，因为我们有些老人太经验主义论了。不管买卖租赁，平时多积累客户，有了房子就约出来看，看不看是客户的事情，但是约不约就是你的事情了，记住一点，只要有带看就有成交，当然这些是建立在勤奋的基础之上的。
  你必须熟悉商圈、房源，熟悉税费贷款知识，这些是你前期要积累的。还有一点，千万不要认为新人不能做买卖，刚才说了新人是**能创造可能的，我们店有一句话，只要你有带看就有奇迹的发生，这句话在我们店得到了一个很好的诠释。
  真的，勤奋的跑商圈记房源，每天坚持算一道税费题，等客户来的时候自然你就有底气有自信跟客户侃侃而谈了。还有一点，建议你多开通网络端口，因为现在大部分客户都是网络来的。说的比较乱，但都是我自己打出来的，**后祝你早日成长，多多开单。 2014-04-16 09:32:10
• 142****2893 呵呵,其实你这个问题还是范围还是比较广的。我个人觉得你这个问题可以理解二个方面的问题:一是如何做好房地产开发商,二是如何做好房地产销售工作。因为本人是从事房地产销售工作的,我可以简述一下如何做好房地产销售工作。根据我多年的从事经验可以概括一下“这不是一项技术的工作而是一项技巧性的工作”,所以要做好这项工作,可以从这几个方面入手:
  一、学习相关的基础知识,比如房地产知识、规划知识、建筑知识、按揭知识、办理产权知识、物业知识、礼仪知识等;
  二、了解当地及全国房地产市场行情,重点是当地行情;
  三、了解国家相关的法律法规;
  四、反复练习销售技巧、掌握好客户分析方法;
  五、熟练运用促成技巧;
  六、做好客户售后服务工作。基础知识比较容易掌握,重点是销售技巧就比较难得学习,**好有师傅带,那入门就相当快。 2014-04-16 09:20:19
• 133****2833 首先你是要从哪一方面发展?做置业顾问还是投资进这个行业?我是1手房的置业顾问。如果你还可以弄懂这个行业的基础知识。建议你花点费用去专业的房地产**学习。时间不会太长。但是讲授的课程却是在你销售的时候**有用的知识。会涉及到房地产基本知识。金融。市场调查。策划。经济学。楼盘的销售流程和掌握顾客的心理很多。甚至包括风水学。这个行业是很累。要有毅力有恒心才能坚持下去。因为现在房地产市场行情很低迷。从去年的房价突涨到今年的市民观望而不下手买房。通常刚入这个行业会做几个月的冷板凳。只能拿底薪。如果你觉得进这个行业只是为了赚很多钱那就错了。如果你是想做好这个行业往深处发展。付出的代价是很大的。随时你欢迎你进入房地产这个大家庭。这是一个很锻炼人毅力的行业。 2014-04-15 09:36:26
• 156****8417 销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板 做不好可能都不如公司的前台接待员 如果做销售我建议你先做个行业调查 看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售 再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高 有可持续的发展空间 做销售我觉得你就当首选大公司 可能刚开始的待遇很少 B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的 在实际的接待谈判过程中,销售人员应注意以上几个方面:
  1.不要过分热情 房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。
  2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠 “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在**短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。
  3.现场接待更需要高超的谈判技巧 现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,**终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。 销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的**好方法 2014-04-15 09:28:34
• 136****1465 勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  
  以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
  
  ::成功经纪人的日常工作:::
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  
  失败业务员的日常工作 2014-04-15 09:19:33
• 142****1541 呵呵，其实你这个问题还是范围还是比较广的。我个人觉得你这个问题可以理解二个方面的问题：一是如何做好房地产开发商，二是如何做好房地产销售工作。因为本人是从事房地产销售工作的，我可以简述一下如何做好房地产销售工作。根据我多年的从事经验可以概括一下“这不是一项技术的工作而是一项技巧性的工作”，所以要做好这项工作，可以从这几个方面入手：
  一、学习相关的基础知识，比如房地产知识、规划知识、建筑知识、按揭知识、办理产权知识、物业知识、礼仪知识等；
  二、了解当地及全国房地产市场行情，重点是当地行情；
  三、了解国家相关的法律法规；
  四、反复练习销售技巧、掌握好客户分析方法；
  五、熟练运用促成技巧；
  六、做好客户售后服务工作。基础知识比较容易掌握，重点是销售技巧就比较难得学习，**好有师傅带，那入门就相当快。 2014-04-14 09:07:44
• 137****5367 我个人觉得哈，想做好肯定就要先了解房地产，只有了解了再加上自身的优势才能把产品卖出去。例如：房屋知识—户型、建筑结构、水电气、物业管理、国家对房地产的宏观政策。销售知识—销售程序、按揭手续、销售技巧、客服分析、目前房价、所售地产周边的房价等等。网上反正很多很多、、、挑战性很强。我也正学习这些方面，加油%7E 2014-04-13 10:57:37