房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业,个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦,早出晚归,几乎整天候命,之后就打爆别人的电话,这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户(房主和买主),所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程,每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨,“不是我们不愿意透明,实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式,每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚,律师的责任义务也明确,相对经纪而言信任度就提高了。总的来说,这个社会是非常公平的,行业整体缺乏诚信,便会导致对从业人员的缺乏信任感,因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好?谁不想每月成交落单顺利,获得良好的佣金收益?但是事实上,在整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月,有时他们会跟踪客户一年,服务周期也要一跟到底,**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。?? 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢?? 我认为应具备以下条件:? 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
全部3个回答 >房产经纪人怎么提高电话量?
137****2994 | 2014-03-09 10:25:10-
156****9755 一条精益求精的网络房源信息,能够给予你的就是大量的客户来电 2014-04-17 12:01:07
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152****8828 你问的应该是来电量吧,建议房源真实,标题备注呼应,来电量就会好 2014-03-12 10:21:30
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158****8473 就一句话:多在你的端口上花时间花心思 2014-03-12 09:33:51
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152****0074 社区开发、网络开发 2014-03-11 20:58:45
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151****4416 好的房源描述。 2014-03-11 12:43:16
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154****5064 很多同行朋友做网络纪纪人大多都是求量不求质,其实这是个**大的错误,虽然你发很多条,但是多图的少得可怜,可以想想网上的房源有几十万条,同样的房源,不知道有多少人同时登入,那么如果你是客户的话,你愿意和谁打电话?是求质的还是求量的呢?我想是多图加推荐的就把这客户吸引过去了吧!
关于描述,本人也说说自己的看法,很多行会朋友把楼盘介绍直接复制粘贴上去,内容即单调无趣,文字也非常不精致,真正的客户要买或者租一个小区的房子,那么他肯定是对此小区有所了解的,客户上来是要找此小区的好房,而并不是此小区为中心,同行门心里要有个概念:我们是在售房,并不是为小区打广告!
然后,描述方面主要围绕房子描述,先从区域开始(高.中.底)再到房型,厅和卧都能看到什么景观,房东心态,**潜力(要说明潜力在何处),性价比。
文采好的,对此内描述当然是手到擒来,当然文采好的只是少数,我的文采就很差(呵呵,别笑话)但是,我也有我自己方法的,房源介绍描述方面,我可以简单描述,到**后,一定要些几句对客户的服务,客户都喜欢实在人,你大可以跟你的客户说,此房源它好——好在哪里,不好的地方又在哪里。
因为文采口才不行的话,我建议你还是从实招来,因为你的客户绝对是不简单的人! 用自己的服务意识去感动客户吧,效果一定会是**好,因为客户要找的,是一个有利与他,能帮到他的经纪人,不能让她(他)感觉你是为了赚他钱的经纪人!
更多请登陆视频看房网 2014-03-10 10:57:10 -
132****5282 努力找客户,客户多了,自然就逼着你去找房源去比对,努力成交客户。看房量就上来了。 2014-03-10 09:13:54
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138****9730 发布优质房源,真实报价(在可以把握的范围内,可略低),房源标题突出房屋卖点,房原描述简洁明了,主要阐述房屋的主要卖点及优势,**后配上真实的户型图与室内照片,如果照片很难入眼,可以放一些好的照片做为参考,但标注给客户看是参考照片 2014-03-09 10:53:00
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其实没有你想象的那么难,像你有基础,很容易入行的,我当时从部队出来啥都不懂,不也过来了!!
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考试科目:房地产基本制度与政策、房地产经纪概论、房地产经纪实务、房地产经纪相关知识。一、报考条件:凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者,可申请参加房地产经纪人执业资格考试:1、取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。2、取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务满2年。3、取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。4、取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。5、取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。二、免试条件:凡已取得房地产估价师执业资格者,报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本政策与制度》。
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问 房产经纪人困惑答
货款是指:评估乘上面积乘贷款成数结果就是能贷款的金钱,第一你刚刚开始做二手房,必须找几套好点的房子才能成交。可以打楼书,打出租的房子有的有可能拿来卖有些房子看上去不好,不一定就是好房子,**好是独家的房子在坏也是好的。收集客户:在网络上发房源就会有客人打电话给你了。不一定要学别人的做法,只是没有人带开始会比较慢就是了。到以后你还会有自己与客户房东够通的方式,每个人都有自己的方式够通。
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1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。其实世界上没有天上掉馅饼的事情?每一行的成功都不可能轻易到手?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都会去当房地产经纪人。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。4、学习能力。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,**大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,**终登上成功的巅峰。5、注意细节。从客户角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝不止于此地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个人当场给单吗?是的,有时会有的,但绝大多数情况下,这是不可能的。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道:以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话,你将一无所获。而你如果反其道而行之的话,你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友,有亲属,有朋友的朋友,有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定,并不代表他们将来不能。 6、不断创新。一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业、要创新
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