北京市房地产交易管理网上楼盘销售信息准么？

如今买房不仅仅是钱的问题。由于各地政府想要抑制高房价，于是出台了很多房屋限购政策。很多本来想在北京市买房的人，因此遇到了困难。那么，北京市**新购房政策是怎么规定的？北京市房屋限购政策有哪些？下面将作出解答。 一、北京市**新购房政策，北京市房屋限购政策有哪些？ 从2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭、持有本市有效暂住证在本市没拥有住房且连续5年(含)以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房)； 对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年(含)以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。 二、北京市**新购房政策的相关解答 1、问：已有住房如何界定？是认房还是认贷？ 答：“京十五条”中，对于房产的界定用的字眼是“拥有”，这代表着对于已有住房的认定，采用的将是认定该家庭目前名下实际拥有的房产，即“认房”。 2、问：列入了限购的家庭，把现有住房卖掉，可否再买房？ 答：按照新规，是按照家庭目前实际拥有的房产来认定的。如果已将房产出售，不在该家庭名下了，就可再新购房。这也照顾到了部分改善型需求的家庭。 3、问：已购商业或“商改住”，算不算已有住房？ 答：此次政策只是针对住宅，与商业无关，因此已有的商业房产，不计算为已有住房。对于“商改住”，如果是住宅的房产证，则认定为已有住房。 4、问：外地人如果在外地已有住房，是否会被限购？ 答：此次限购措施中，针对的还是在京拥有的住房，如果符合条件的外地人在北京没有住房，就可以新购买一套。 5、问：如果丈夫是外地户籍、妻子是北京户籍，但两人尚未登记在一个户口本上，那么丈夫已有的房产会不会计入家庭房产？ 答：在新购房审核中，需要提交身份证、结婚证等材料。即使户口本上未登记，但身份证条形码中肯定会显示婚姻状况，所以丈夫已有房产将被计入家庭房产中。 6、问：一个家庭如何界定？ 答：还将延续去年“京十二条”的规定，即一对夫妻带一个未成年的孩子。 7、问：丈夫和妻子一个人是北京户籍，一个人是外地户籍，如何认定家庭户籍？ 答：市住建委相关负责人表示，居民家庭成员中至少有一人具有本市户籍的，视为本市户籍居民家庭。 8、问：社保和纳税证明都需要提交吗？ 答：限购政策中用的是“本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明”的表述，因此社保和纳税证明，只要有一样就行。 9、问：新政策表述上是“连续5年”，中间是不是不能断？ 答：必须是连续5年的社保或纳税证明，如果不连续是不能购房的。如果曾经因为换工作，中间落下一段的话，个税可以去税务部门办理补缴。 10、问：外地户籍家庭需要的纳税和社保证明，如何提交？ 答：社保不需要购房者提交相关证明，核查系统通过购房人的身份证号，就可以在人力社保部门自动查询到其社保缴纳情况。个人所得税方面，需要购房者在税务部门开具相关证明。 以上就是对“北京**新购房政策”“北京市房屋限购政策有哪些”所作的解答。由于不断高涨的房屋，各地政府都陆续出台了房屋限购政策，北京市的房屋限购的**新政策可以说是非常严格的，这在压制房屋投机的同时也为正常购房带来了困难。如果您对北京市购房政策还有其他疑问，可以直接向律师咨询，他们会为您提供更加详细和实际的解答。

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特别好，不过你要掌握房地产销售楼盘的成功法则。房地产销售的三阶段：首先推销自己；其次推销房屋价值；**后以推销条件销售。第一阶段：做事先做人。顾客不接受你这个人，无法接受你的产品，这一阶段难度**大，因为顾客类型不同，售楼员个性不同，缺乏房地产的工具等，难以归类总结如何做人。也是销售精髓所在，世界上所有的推销大师必是讨人喜欢的人，至少不另人厌恶；这方面的训练，主要在与售楼员根据自己的个性，站到顾客一面去思考：我喜欢什么样的售楼员，对一个大妈购房，可能喜欢一个热心、乐观的小伙子；而对一个教师，可能喜欢一个理智、从容、自信的职业女性。第二阶段：推销房屋的价值。请注意，不是推销房屋。从内容上看，推销房屋的价值（功能、优点、舒适性、生活或物业回报）本来就和推销房屋是一码事，但所站位置完全不同。推销大师原一平说过：“顾客购买的不是你的产品，而是你的产品给他带来的回报”。这句话怎么理解？应该说，售楼员一定要站在顾客的一边，从顾客的利益出发，发掘房屋的价值，才能建立顾客的购买欲望。第三阶段：也是**后阶段，告之顾客价格、优惠条件、付款方式、合约等手续，这一阶段难度**小，技巧只有一个：要约。注意：三个阶段的次序性。不要在顾客不接受你人的时候推销房子，更不要在顾客没有了解并接受房屋价值时讨论房地产销售条件。

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一下子要想成为销售高手，那是不可能的，什么都有个程，只要你肯在这个过程中下功夫相信什么样的人都会成为优秀的推销员的。做销售需要学点心理学，在销售时面对形形色色的人，和他谈话的时候，你就要能在话里知道他想要什么，他又是个什么类型的顾客！优秀的销售员不是被动的，而是主动的，热情的，开朗的，给顾客的感觉是你懂，你说的对，你是值得信任的，你是友好的！个人的素养要有，个人的品味要有；专业知识还是重要的，不说有多专业，但一些常用的专业术语还是要懂的！呵呵，销售是个大学问呢，我做的时间不常，但我是学了很多东西，有句话“外行看热闹，内行看门道！”所以啊，销售路上要求你懂的东西也是不少的，慢慢积累了，时间长了，走进去了，你说豁然开朗了！

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对于一个刚踏进地产的新人来说，销售是**锻炼人的地方，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。

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