做房地产需要什么条件？

• 154****0927 你是说做地产销售吗？
  如果是的话，给你介绍一本书。你去看一下，名字叫地产大亨。
  其实这是一种形象和专业问题，自身形象不错，加之你能把书上**基本的专业掌握。
  你就可以去选择，在接待过程中实践，掌握经验就可以了。 2014-02-24 09:36:51
• 148****4757 一个优秀房地产经纪人,基本要做好以下几方面:
  1.掌握大量的市场信息是从事好业务的先决条件。
  比如说手上的房源就是经纪人的资本。但是你也要懂得去区分这些信息的优劣,例如:你房源有没有违章建筑,或者房中房? 2.“诚信为先,信誉至上”!
  虚假房源是许多房产网站和经纪人的致命伤!
  3.对于房产相关的政策或者信息要了解,做好业主的房产咨询。
  例如一些比较热门的房产信息新闻《广州地铁拟建特大环线 番禺楼盘或被催旺》、《海珠区政府搬家周边二手房闻风大涨》,还有**近热的“放租门”廉价房出租事件等。
  4.熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些基本知识。
  房地产经纪人虽然不是律师,但是相关的法律法规需要了解的,举个**简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。
  代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条例》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。还要知道银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房公积金等知识。 2014-02-23 17:58:36
• 136****7708 看你是做一手房还是做二手房！是做销售还是做文职！
  如果是文职类的，那所具备的无非就是学历，工作经历等必要的硬件！
  如果是销售类的，那需要具备良好的心态，努力向上的工作态度！其他什么的都是假的！ 2014-02-23 09:33:26
• 156****5510 若是规模开发商：则1）本科以上学历；2）形象气质较好；3）综合素养佳（语言、文字、沟通、分析、和一定的才艺、人际处理等能力）；4）各部门基本要求专业对口；5）若形象、气质特别好，可以考虑从置业顾问开始！ 2014-02-22 20:32:32
• 147****2751 房地产开发企业是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业。设立房地产开发企业，应当具备下列条件：
  
  （一）有自己的名称和组织机构；
  
  （二）有固定的经营场所；
  
  （三）有符合国务院规定的注册资本；
  
  （四）有足够的专业技术人员；
  
  （五）法律、行政法规规定的其他条件。
  
  设立房地产开发企业，应当向工商行政管理部门申请设立登记。工商行政管理部门对符合房地产管理法规定条件的，应当予以登记，发给营业执照；对不符合房地产管理法规定条件的，不予登记。设立有限责任公司、股份有限公司，从事房地产开发经营的，还应当执行公司法的有关规定。 2014-02-22 18:51:41
• 154****4724 前期,就是办理房地产开发中所有或者大部分的手续,比如,办国土证、规证、立项、开工证、预售证……接触几乎所有政府部门和垄断企业,比如,建委、规委、国土、发改、电力、消防、人防、交通、环保……对于个人的要求,可以说既严格又宽泛。在CHINA,要跑这些手续,如果你本身有政府背景,几乎没有什么难事。如果就是一个普通职员,那么对个人的要求非常多:
  1、要有非常强的抗压力。前期手续办理时间长,难度大,领导的要求又苛刻,每天面对那些政府部门的冷屁股还得陪笑脸。一般来说,女的想要干好,非常痛苦啊;
  2、知识面广。你要了解房地产开发全部流程,并且非常系统。要特别熟悉政策和市场。要具有能够和各种人打交道**基本的沟通能力。
  3、大局观。时刻能够从大局考虑,而不是片面的单一的去理解事物。
  4、平和、冷静。遇事不慌,总能够找到解决办法。另外,做前期的,因为工作性质,不可避免的要请客吃饭,所以,不光要能喝酒,酒桌上的那些场面话、礼节、和领导打交道的技巧,都非常非常非常重要啊!! 2014-02-22 12:18:03
• 135****6634 对房地产经纪人来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
  至于营销员应具备的素质无非就是那么几点:良好的心态;较强的心理素质——自信,不轻言放弃,敢于面对失败。掌握专业知识,产品、公司、市场信息等情况的掌控;提高自身的修养,注重礼仪规范;较强的销售与管理能力,取舍有道,善于抓住心理,调节气氛,控制局面,避免僵化,人际关系的处理,销售技巧与维系客户关系的技巧等等。
  ===================================================== 无论是什么类型的销售,推销的流程总是一样的,但是并不是所有的推销流程都需要这几步,有些人就是不要你展示产品,有些人就是不用你促成。
  流程只是一个一般的武术套路,克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍,但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的,这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色,能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。纯熟的推销话术和动作——做推销,就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技,一场推销就象是一场“秀”。
  销售人员还要有一颗善解人意的心,所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品,你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情,但是,我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种:1) 神经病2) 不说话3) 太好了!我们不指望每个客户都说“太好了!”同样,我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个拜访的客户都是人民币,推销永远都是大数法则,和你拜访的客户数成正比。销售人员**要不得的两个字就是“怕”和“懒”,推销就是一场YES 和NO的战争,一场做和不做的争斗。出击再出击,一个销售人员惟有不断的向自己挑战,锲而不舍,才能获得成功。客户开发事实上左右了一个销售人员推销事业的成败,有家公司曾经对700位离职业务员进行过调查,发现95%的人是因为不知道如何去寻找客户。
  客户是业务员**宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。
  在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。
  当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!在金牌房产经纪人的销售生涯中,总结了四句话送给刚开始从业的同行们:“微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾”。“但是,如何面对客户的拒绝呢?我一直在拼命地找客户,但是,很多客户拒绝我,我却不知道如何去面对,我想,如果我能很好地处理拒绝的话,是不是能再提高一下我的业绩呢?”实际上所有的拒绝只有三种:第一是拒绝销售人员本身,第二是客户本身有问题,第三是对你的公司或者是产品没有信心。
  拒绝只是客户的习惯性的反射动作,除非他听了介绍就买——很可惜这样的情况比较少,一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的想法,并且,拒绝处理是导入成交的**好时机。
  拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。中国人的个性中的优点和缺点,都是成交的机会点。中国人的记性奇好,所以,对客户的承诺一定要兑现,否则,你这辈子都恐怕没有机会成交。中国人爱美,所以,销售人员给人的第一印象很重要。中国人重感情,所以,销售要注重人与人的沟通。中国人喜欢牵交情,所以,你也要和你的客户牵交情——哎呀,小王啊,是你同学啊,他是我邻居啊,这样关系可以立刻拉近。
  中国人习惯看脸色,表情都写在脸上,所以,你要注意察言观色。中国人喜欢投桃报李,所以,一定要懂得相互尊重。中国人爱被赞美,所以,你要逢人减岁,逢物加价。中国人爱面子,所以,你要给足你的客户面子。中国人不容易相信别人,但是,对于已经相信的人却深信不疑,所以,销售**重要的是获得客户的信任。中国人太聪明,所以,不能被客户的思路带着走,销售的每个环节由谁来主导决定了**后是否能成交抑或你被客户拒绝。
  中国人不爱“马上”,怕做第一,知而不行,喜欢话讲一半,所以,在适当的时机,你要懂得给你的客户做决定。中国人喜欢马后炮,你要表示对他意见的认同。中国人不会赞美别人,所以,你要学习赞美。所以,做一个成功的房产经纪人的结论是,异议处理技巧的关键是抓住人性,懂得分析客户拒绝背后的真正问题。好啦,应该会对你有帮助的,祝你成功! 2014-02-22 10:53:20