答复：在房地产销售过程中如何应对技巧？着重归纳总结以下几点：第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。第四、在销售过程中以提高客户的认知度和满意度，以提升服务品质的保障，以‘热忱和执着’，‘热情和服务’接纳客户的投诉处理意见和相关事项的要求。第五、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。第六、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。第七、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务
全部3个回答 >房地产的政策信息是从哪个渠道得来的?
155****3637 | 2014-02-17 16:10:44
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141****6109 这是国家政策，他们也可能是空穴来风，比较运气正好政策就出来了，不过该出来就出来了，毕竟是国家决策的 2014-02-20 12:56:41
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137****2792 你说的是营销手段，包括以下几个大的方面：搞营销发布会、组织活动、电视广播报纸网络等媒体广告，公交车广告、城市宣传广告牌、车载广告、影视剧载入广告、专业杂志，公交车报站广播等等 2014-02-20 11:20:37
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154****7958 媒体啊。新闻啊。政府各部门的谈话等等。 2014-02-20 10:45:19
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157****8625 [摘要]
目前，中国劳动力市场中存在着很多问题，比如低技能者和大学毕业生在地区间分布不平衡的问题，收入不均和社会保障资金不足问题，伴随着低出生率而出现的快速老龄化的社会问题，欠发达地区的持续贫困问题等等。由于竞争的加剧，个人偏好的不同，信息的缺乏，陈规陋习的影响，造成劳动力市场中的歧视行为愈演愈烈。这不仅使得被歧视者失去了部分的就业机会与权利，而且对于雇主来讲，也有利润损失。歧视行为可以说是一种非帕累托**优行为。
[关键词]
劳动力 就业 歧视 竞争 性别
[正 文]
因我国劳动力市场的独特性,我国劳动力市场存在的歧视现象具有特殊性.在就业、职业选择、工资收入等方面,农业劳动力一直处于政府的制度性歧视之下;妇女受到的性别歧视与我国重男轻女的"前劳动力市场歧视"相关;欠发达地区的劳动力在沿海发达地区遭受到雇主的统计性歧视,而这与我国地区发展不平衡有关.
在劳动力市场中经常遇到被歧视的情况。歧视是带有明显贬义的词，在汉语中它意味着对待个人或由个人组成的某个团体不仅是不公正的而且是不公平的态度或评价。经济学中，一个人在劳动力市场上的价值取决于影响其边际劳动生产率的所有供给和需求因素。如果与生产率无关的因素在劳动力市场上取得了正的或负的价值，就可能导致歧视。那么歧视行为及其现象到底如何产生的呢？
这种现象表现在，一方面，对劳动者非经济因素的考察和限制，提高了个职业准入的门槛，使求职者难以找到工作。另一方面，大量找不到工作的求职者及至新进入的求职者总数的增长，使得雇主在选择雇员过程中限制雇员的一些非经济个人特征成为可能，而且这种限制的成本会随着迅速增长的求职者之间的的竞争而变小，从而使雇主在选择雇员时可以对雇员的非经济个人特征进行更为苛刻的限制。由此还引发在职员工在职业发展中被一些非经济个人因素所限制。这一“歧视——供求——歧视”现象已成为制约劳动力供求关系平衡、提高就业率、提高社会产出—成本率和保持社会稳定的重要因素。
在现阶段劳动力市场形势下，歧视的存在和发展呈现以几个特点：
一、歧视的类型和表现形式多样化。这一特点使得人们对歧视的认定变得更加难以把握，更加困难，也使得对歧视的控制和抑制更加不易。
二、劳动力市场上供过于求的现状形成了一种恶性循环。比如，在“受到不公正待遇时你将怎样”一题调查中，选择较多的是“更加努力工作，寻找机会”，（1）出现这种现象的根本原因是供给量大于需求量，求职者之间的竞争使得劳动者不能轻易放弃工作机会。劳动者的这种选择成为雇主的歧视得以存在和发展的条件，这也说明供过于求会加重歧视现象。另一方面，雇主歧视使得求职者更加难以找到工作。当雇主歧视使得雇主和雇员之间无法达成就业一致时，这一雇佣矛盾就会使实际获得工作机会的劳动者必劳动力市场需求要少，这就形成了更多的求职者，甚至形成更多的失业者，从而加剧供过于求现象的恶性循环 。
三、歧视的隐蔽性和复杂性使劳动者个人对歧视的约束力更加薄弱。比如，雇主对劳动者工作经验的要求，由于各职业特点不同，其要求不全是歧视，只有高出该岗位绩效要求的部分才形成歧视，但一个职位对工作经验、年龄阶段等的要求是无法准确量化的。这就形成了劳动者判别上的障碍，即使其受到了歧视，但展开调查和认定的难度也是非常大的。
偏见是导致歧视的根源，即雇主为贯彻自己的非理性的主观喜好或认识而对雇员实施不公正待遇。因为事实上，经济理性人是不存在的，至少其行为不可能完全理性，所以雇主的主观偏好必然会影响到其雇用决策。（2）
产品市场竞争会弱化及消除歧视。但是，当劳动者的供给量大于需求量时，被雇用者之间的竞争使得劳动者为获得工作或职业发展而接受歧视待遇，而雇主也能够在足够多的求职者中按照自己的主观偏好以比较低的成本雇用到劳动者。即劳动者的供给量大于需求很多，雇主为自己为主观偏好支付的额外成本就越少，雇主也就能更多考虑自己的对劳动者非经济个人特征的主观偏好。（3）歧视的存在和持续不利于社会秩序的稳定和人民生活水平的提高，不利于经济和社会发展的高效和公平，它还会给社会保障带来沉重的负担。
歧视是资源或优势分配不均的必然产物。由于资源和优势的稀缺性，造就了其分布的不均匀性，因此也即产生了相对的弱势群体，相对的优势群体。随之，优势群体理所当然的成为效率和成功者的象征，劣势群体即成为被淘汰的对象。但是实质上劣势群体在很大的程度上并非是弱势，一概的否定即造成了歧视。歧视是信息不完全和先入为主的统计性偏见的产物。由于没有较好的能力测评体系，很难判断一个人的实际生产率与能力如何。通常的评判标准是根据其教育水平、年龄、测试分数等来考核与获得与生产率有关的信息。而这些因素在某种程度上，只是对于主观要素提供的一种辅助性信息，在很大程度上这种主观要素也会造成歧视。（4） 2014-02-20 09:43:31 -
151****0426 就**新政策：限购，对房屋采取的计划经济，不过目前也就在大城市试点，根据每户限购一套或者两套，未慢18岁不能购买等强制规定，降低需求，来稳定房价，但是这也只是暂时的，要控制好房价，主要是控制抄房者，相信物业税会是政府的**后选择… 2014-02-19 21:05:03
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143****5256 2006年3月5日 政府工作报告2006年3月18日 建设部 监察部《关于开展城乡规划建监察的通知》2006年5月17日 《国务院关于促进房地产业健康发展的六条意见》 俗称“国六条”2006年5月29日 《关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》（国办发200637号） 所称“国六条细则”2006年7月6日 《关于落实新建住房结构比例要求的若干通知》（建住房2006165号）2006年7月11日 《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》2006年5月31日《国土资源部关于进一步从严土地管理的紧急通知》2006年7月24日《国务院办公厅关建立土地督察有关问题的通知》2006年8月1日《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》2006年8月6日《国土资源部针对当前土地管理中存在五大问题推出五大措施》2006年9月5日《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》2006年7月26日《国家税务总局关于住房转让所得征收个人所得税有关问题的通知》 2014-02-19 17:03:46
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146****2605 可以到北京搜门面网上看看啦，信息很全面的哦 2014-02-19 11:23:10
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154****7209 现在只能从网络和报纸上获得。 2014-02-18 22:20:22
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142****6787 一般网上的都会有一些信息的您可以多多关注官网的信息 2014-02-18 09:34:11
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153****3789 有好多相关网站可以查比如政府部门的网站还有就是专业房地产网站及一些信息法律服务网站。再就是从报刊杂志上了解到后去网上下载。 2014-02-17 16:27:51
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答复：在房地产销售过程中如何应对技巧？着重归纳总结以下几点：第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。第四、在销售过程中以提高客户的认知度和满意度，以提升服务品质的保障，以‘热忱和执着’，‘热情和服务’接纳客户的投诉处理意见和相关事项的要求。第五、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。第六、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。第七、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。谢谢！
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①资源置换方式，可以跟有大客户资源的公司进行资源置换，例如通讯，银行及培训公司等。可以根据当地的企业黄页和资料等渠道来拓客，开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客，或者开展房产体验活动的方式等。②抓住风口，做房产自媒体。比如可以做今日头条，抖音，快手等，尝试一下软营销，定位好自己的人设。当然做自媒体是需要长时间坚持的，并不是马上就能达到你想要的效果。③多渠道开拓客户关系。主要是开拓项目附近的大客户，比如大型机关及社会团体等。写字楼，社区，超市，娱乐服务场所或者百货商场等都是我们需要开拓的客户资源，还有开发商自身的客户资源及其他关系资源，代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络积累的客户资源等。
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房地产调控政策有限购，限价（一房一价），新国五条，保障房的建设等等。
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对于当前在美国境内而言，则是吸引到了绝大部分中国投资商的眼光，具备着较多的中国居民进入到美国境内进行购买房产，而美国政府对于海外居民进入其内进行房产购买，也是提出了一系列的政策规定。对于中国居民进入到美国境内进行购买房产，首先能够享受到的福利制度也是良好的，其居民能够在一定的房产数量之内，享受减免房产税的福利优惠。对于在美国境内而言，购买房产与我国境内不同，其居民需要支付房产税，房产税不仅仅是针对与房屋的购买数量，房屋的面积大小以及房屋的空置时间，都在其计算之内，因此房产税的金额也是较高的，中国居民能够节约较大一笔金钱。其次，中国居民进入到美国境内购买房产，还需要提供自己的合法身分信息证明以及进入到美国的签证信息证明，其次还需要对于自己资金的证明，资金证明需要提供能够在美国境内购买一套房产以上的资金存款证明，才能够获取到在美国之中进行购买房产的资格。与我国境内相似的是，美国境内同样可以贷款购房，居民可以选择美国银行贷款，也可以选择中国银行贷款。
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