济南楼市降价换成交，房东陷入困境

来源：吉屋 2024-06-07 10:09:25

济南买房交流群-93群（316）

加入群聊

近年来，济南楼市出现了降价换成交的现象。曾经的明星楼盘万科山望也陷入了困境。这座24层高的楼盘推出的150平方米户型，从原价400万元降到242万元，降幅达158万元。然而，即使如此大幅度的降价，仍然花费了578天才成功成交。回顾2018年，万科山望首次开盘时的价格为每平方米21800元。在房东看来，或许400万元才是这套房子真正的价值。但是时代在变化，楼市也在变化，像万科山望这样通过降价来促成交易的楼盘并不少见。

到了2024年5月，在大家为济南新房网签突破4000套而欢呼雀跃之时，在2024年上半年的济南二手房市场上，并没有掌声响起，只有一首《泡沫》单曲循环播放：“全都是泡沫，只一刹那的花火。”从数据来看，二手房市场成交量开始远超过新房市场：2024年1至4月间，济南楼市新房网签量为1.5万套，而二手房住宅网签量则达到了1.9万套，实现全面反超。

从房东的表情来看，现在卖房已经不再是“壮士断腕”，而是“断腿逃生”。甚至有些房东降价百万元，只求能成交。以济南的全运村为例，这座豪宅曾经是市场上的常青树，一套114平方米的产品，在14层小高层中，从330万元降到273万元，调价了13次，成交周期达到了405天，单价为2.3万元/平方米。而在2021年时，同样户型的成交价为2.9万元/平方米，挂牌后仅用一瞬间就被抢购一空。

对于位于汉峪片区的绿地IFC中央公馆来说，CBD的名声显然还不够响亮。这里推出的132平方米中楼层产品，在经历了11次调价后从396万元降到225万元，并花费了650天才成功成交。而在2018年开盘时为了控制过热的楼市被限定价格为2.4万元/平方米。如今楼市变冷之后，在两年时间里只能以2.4万元/平方米的价格卖出。在这个过程中，持有房产所带来的房贷和税费损失使得一热一冷之间所有努力都化为乌有。折腾了这么久，最终受益的只有开发商和银行。

华皓英伦联邦是汉峪片区的一个亮点，这里推出的113平方米低楼层产品，在经历了8次调价后从306万元降到253.6万元，并花费了305天才成功成交，单价为2.2万元/平方米。相比之下，后来挂牌的房东只能跟随市场步调降价，最终成交价仅为20873元/平方米。

玖唐府

历城 | 唐冶新区龙凤山路以东、唐冶西路以西、贞观街南侧 14500元/平米

品牌地产公交直达地铁沿线配套成熟

拨号立享优惠

位于经十路上的老牌豪宅名士豪庭推出了92平方米产品，从245万元降到183.8万元，调价5次，成交周期达到556天，单价为1.99万元/平方米。而在2021年时，同样户型的成交价达到了2.8万元/平方米。

莲花山片区的高端楼盘雍锦园也不例外。这里推出了134平方米低楼层精装修产品，在经历了11次调价后从226万元降到186.8万元，并花费了538天才成功成交，单价为1.38万元/平方米。而在2018年新房时期，成交均价为1.7万元/平方米，开盘时能够快速售罄八成的房源。如今卖掉这些房子需要两年时间，每平方米亏损3000元。

玖唐府曾经也是唐冶区销售最好的楼盘之一。从325万元降到235万元，降幅达100万元，调价9次，成交周期171天，单价为1.4万元/平方米。而在2022年挂牌时的价格为236万元，在2023年降价16万元到220万元，在2024年5月成功成交170万元。壮士断腕也只是如此。

曾经热闹非凡的红玫瑰现在变成了身上的蚊子血。人没有变化，只是心态发生了变化。房子没有变化，只是时代发生了变化。曾经被泡沫支撑起来的房价正在一个个消失。房地产已经在房东手中实现了“软着陆”。改善、核心、片区等高品质楼盘……那些需要500多天才能卖出去的楼盘已经不再具有吸引力。凡是能够快速成交的房子，基本上都是降价到位的。济南二手房房东正式进入了比拼狠劲、比拼魄力的时代，谁先承认楼市失败，谁就能抢在邻居之前脱身。517新政出台后，敏锐的房东立即意识到这是一个难得的逃离机会。但是也要明白，现在是一个以价格换取销量的时代，二手房往往需要低价才能有市场，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。毕竟，谁也不知道517政策的热度能够持续多久，在邻居们降价之前抢先降价才能成功成交。