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来源:吉屋网编 发布时间:2023-12-19 21:00:03
开发商高管利益牵连政策稳稳把控
开发商内部都有跟投机制,高管根据职级高低加杠杆跟投降价销售利润下滑,他们跟投的钱也会大量缩水,就算销售再困难也要硬撑到底,降价符合房住不炒,这是好事啊,房价下降会强化市场下行的预期,购房者看空楼市越降越不敢买,开发商看空土地市场谁还敢去拿地房住不炒的主题是稳房价、稳地价、稳预期,为了稳住房价,各地都有备案价格的管控,房价不能大涨,同样不允许大将房价降了肯定好卖呀,为啥销售还不敢将呢?
银行釜底抽薪同行联合抵制新房降价
客户前脚买了房子,后脚就降价,没有不透风的墙,客户知道降价,轻则不配合办理手续,重则直接退房,要是降得多了,把售楼部砸了也要忍着,这么一折腾,房子就不用。开发商卖自己的房子,银行能管得着吗?十个锅九个盖儿,开发商玩的就是高杠杆,超过九层的房子都有在建工程,抵押降价会导致抵押物贬值,这时,银行会要求开发商提前还贷或者追加抵押物,否则就出待行情不好,降价也卖不掉,还不如把房价炒高,能卖就卖,卖不掉的就继续抵押给银行,那谁先降价同行还能咋地降价销售直接导致整个片区的价值下滑,其他开发商只有两种选择,跟着降价,或者把自己培养的客户拱手让人,如果大家都降价,这时降价策略反而会失效,还会加重购房者的观望情绪,进入恶性循环,先降价的往往会被行业协会约谈,严重的会被同行联合抵制传播,降价楼盘的负面信息谁还敢买?所以开发商不愿降价,也不敢降价。
降价走量总比卖不出去强
降价走量总比卖不出去强吧,开发商内部都有跟投机制,从拿地开始,高管根据职级高低加杠杆跟投降价销售利润下滑,他们跟投的钱也会大量缩水,就算销售再困难也要硬撑到底,降价符合房住不炒,这是好事啊,房价下降会强化市场下行的预期,购房者看空楼市越降越不敢买,开发商看空土地市场谁还敢去拿地房住不炒的主题是稳房价、稳地价、稳预期,为了稳住房价,各地都有备案价格的管控,房价不能大涨,同样不允许大将房价降了肯定好卖呀,为啥销售还不敢将呢?客户前脚买了房子,后脚就降价,没有不透风的墙,客户知道降价,轻则不配合办理手续,重则直接退房,要是降得多了,把售楼部砸了也要忍着,这么一折腾,房子就不用。开发商卖自己的房子,银行能管得着吗?十个锅九个盖儿,开发商玩的就是高杠杆,超过九层的房子都有在建工程,抵押降价会导致抵押物贬值,这时,银行会要求开发商提前还贷或者追加抵押物,否则就出待行情不好,降价也卖不掉,还不如把房价炒高,能卖就卖,卖不掉的就继续抵押给银行,那谁先降价同行还能咋地降价销售直接导致整个片区的价值下滑,其他开发商只有两种选择,跟着降价,或者把自己培养的客户拱手让人,如果大家都降价,这时降价策略反而会失效,还会加重购房者的观望情绪,进入恶性循环,先降价的往往会被行业协会约谈,严重的会被同行联合抵制传播,降价楼盘的负面信息谁还敢买?所以开发商不愿降价,也不敢降价。