开发商售房定价方法技巧

开发商卖房怎么确定定价？

房子的估值对于买房和卖房的人来说都非常重要，而对于卖房者来说，确定一个合理又能赚钱的定价就显得尤为重要。在这方面，开发商的定价方式和方法可以为卖房者提供一些参考和帮助。在本文中，将结合当年的市场情况，对相关楼盘做分析，探讨开发商如何确定售房价格。

房价的构成

房价是由建筑物连同其占用土地在特定时间段内房产的市场价值所决定的，即房价=土地价格+建筑物价格。房价的价格定位由多种因素构成，其中最主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。在此基础上，还需要加上20%左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。

影响开发商卖房定价的因素

楼层、得房率、户型、装修和位置都是影响开发商售房定价的因素。具体来说，板楼最好的楼层是在中间层，比如说6层的板楼，比较明确的是金三银四，即3层是最好的，其次是4层，而一层和顶层，价格会略微低一些。高楼层的话，则从次顶层向下，逐层的价格降低。得房率是一个很关键的指标，对客户来说，没有太直观的感觉，只能感觉到这个房子空间大不大，而如果你能用准确的数字说明一下的话，会更有说服力。户型方正、无浪费面积，针对户型，中国人讲究方正，如果方正的房子，会比不方正的要好卖很多。房屋的装修程度对房子定价的影响很大。房子临街，那么这个可能是你房源的一个减分项，因为会有噪音的污染。而距离地铁，走路在5-10分钟内的路程，是最好的距离，因为这个距离既不算远，又不会受到地铁运行的影响。

开发商售房定价的两个方法

成本加成法和市场比较法是开发商售房定价的两个常用方法。成本加成法是指开发商在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。而市场比较法则是以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格。这是市场上使用最多也符合市场行为规则的定价方法，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标，与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。
结语
以上是关于开发商售房定价的一些方法和技巧的探讨。对于卖房者来说，确定房屋的售价要根据实际情况，综合考虑影响房价的因素，以及市场行情等多种因素，不能只从单项因素出发。通过本文的介绍，相信您对自己将要出售的房屋也有了一个合理的定价思路。