如何选择可靠的房产中介？

**近两年的房产调控，让楼市的交易活跃度明显下降，在中介行业创业或者就业，明显很艰难。但从长远来看，房产属刚需产品，人们买房也较趋于理性，一般都选择线下成交。房产行业的服务不可能停止，房产经纪人也会一直存在。因此要在房产中介发展，就是如何建构自己独特的竞争力，不被市场淘汰。一、专业知识不可或缺1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。2、掌握房地产产业术语。3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。4、掌握顾客的购买心理和特征。二、学会自我调节情绪，保持乐观心态摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况，但是你只有经历了这些挫折和委屈才能成长，因此自我调节情绪很重要。三、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

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独立房产经纪人：简单的讲就是成为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库。代理买家、卖家，相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。交易过程中必然会存在较大的风险，因为独立经纪人没有固定办公地点，说白了就是出了问题，你上哪找他去。。。中介费方面只需要记住一条：羊毛出在羊身上。

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房产中介这一行业说好做好做，说不好做不好做，想要做好也简单，借助房产中介管理软件，易房大师，可以很大程度上帮助你。

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本人满打满算大概做房产经纪人有六年时间了。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。 在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。 如何选择房产中介 当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。 如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。 当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到那些要倒闭的中介要跑路，那神仙都没办法~！ 当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房。什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。 因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。 如何选择业务员 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个**好的业务员作为以后为你服务的对象了。通常判断方法有两点： 一、专业水平。 如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，**好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。 如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记本，那么这个业务员可能是个新手，或者是个并不太努力的业务员。这个时候，你就要考虑是否更换业务员了。 当然，建议不要直接提出，毕竟也是挺伤自尊的事情。你可以要到中介经理的名片，然后私下打电话提出要求。这个时候通常经理都会安排一个较好的业务员。毕竟能提出这个要求的，都是实在的客人，有成交的希望。 二、业务能力。 有些业务员他（她）可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况，当却并不是一个谈判好手。我以前有个同事，非常努力刻苦，刚进公司的时候，天天去走盘，回公司就拿着笔记本背盘，每次公司考核都第一。过了学习期能接客人后，也是大热天的天天站在门口等客人。客源也累积了不少。但是就是每次都倒在谈判阶段。就是做不成。**后经理没办法，下死命令要他把客源拆分给其他业务员帮跟，做成了给他给他三成算是接了客人的奖励吧~！ 结果很大一部分别的业务员都做成了。这个同事也黯然的离开了这个行业。所以说业务熟悉并不代表业务能力好。如何知道一个业务员的能力呢——聊天，**好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地产方面的，什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。 总得说来，如果一个业务员健谈，但又不会给你喋喋不休的感觉，而且说话有条理，实事求是，分析问题有理有据。那么，这个业务员是值得你信赖的。 三、相处的感觉。 有些人可能奇怪了，又不是找对象，为什么还要什么相处的感觉呢？其实，以我的经验来说，这一点太重要了。在这里和各位买家说，如果一个业务员各方面都不错，但是和你交谈接触的时候总让你有不是很舒服的感觉，这个时候果断终止和这个业务员的接触。 这种说法可能比较悬，但是却实实在在的存在的，而且通常到**后都很难成交，即是成了，也都会有一些意外的事情，很麻烦。原因也说不清，只能说人是感性的动物，有时候磁场不对就是不对吧~！我相信每个人一生都能认识一些就是让你觉得不是很能接受的人，即是那个人确实是个好人。

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房地产经纪行业表面上看是帮助客户实现房产买卖服务，但经营活动的每一步都是围绕着信息的获取以及在业务进行中不断的更新信息并做出相应的判断，如何集合分散的需求信息，并对经纪人响应速度、正取与否做出有效的管理，直接关系了员工的健康发展和企业经营业绩的好坏，中介行业具有的信息获取量大、更新迅速、机会稍纵即逝的特点，面对越来越强烈的市场竞争，互联网时代消费者越来越多的选择性，依靠人为管理及传统房管软件的简单功能已不能胜任中介公司信息化经营的需求。现在，国内首款完全区别于普通房管软件的中介业务整合营销系统好房通ERP，突破现有产品局限于信息登记查询和一些简单管理功能和空壳软件的特性，内置所在城市楼盘字典，中介员工培训资料，业务经营相关合同，不仅“传统房管”功能全面**其它产品，完美整合的“全城联网”功能可以为您带来**便捷的连锁优势；“好房搜搜”每日为您搜集近千条房东信息，现软件已内置超过30万条并不断新增中；“好房发发”让你用一个后台管理近20家主流房产网站的信息发布推广，一键实现快速推广，节约大量时间用于业务开展。“短信平台”与正规SP商战略合作，支持批量广告短信发布，独有用户回信收件功能，让您匿名扫楼、业务推荐也不会错失商机；“统计分析”提供**完善的城市房价走势、楼盘房源指数以及员工业务活动的翔实数据，减轻管理强度50%，成交机会牢牢把握。