二手房卖房有哪些技巧？

第一招：别用经验估算给房子定价房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的**优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。第二招：“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但**终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；**后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。第三招：凸显房子的“迷人曲线”找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速**。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。第四招：抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。第五招：不断长大的金元宝一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。第六招：把房子变成“心灵鸡汤”谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活

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注意倒房客，正在长春大量蔓延！从17年到现在疯狂增长，房产中介或者几个人合伙底价收购二手房，以老小区为主！协同工作，包装卖给涉世不深年轻人或者外地农村务工等人员1收房，低价。2装潢各种砸墙改位置吊灯灯带。哪有装潢的现成的给你享受？都是骗子。住一年，洗手间漏水，吊顶下坠，电线不合格！坑死你没商量！邻居物业都来找你重新装潢？！尤其女人一看装潢，就各种憧憬，急于交定金，很容易上当！现长春老城区很多

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购买二手房小技巧：1、准备一个手机号。专门是用于留给房产中介及网上咨询用，因为中介与中介的信息是互通的，到时买好房子后别的人其实并不知道，还会一如既往的打，省去麻烦。2、了解政策，做好预算。要注意的是，近一二年，中介挂出来的价格，十有八九都是上家的到手家，自己做预算时要考虑除房价以外的钱都是自己出的部分，比如上下家的中介费，契税，上家不满五年要收差价税等。3、无论是网上咨询还是自己去中介问房子时，一上来先问这套房子有没有（核实一下这套房子有还是没有）。4、去看房子时，带上尺子。自己量一下实用面积，别听中介瞎忽悠。5、商量好房价后，签意向书之前记得看一下中介的营业执照，在签意向书时，记得写清煤气及维修基金过户等想要写清的细节，还有就是付款明细及贷款数额，还有就是记得查看房产证原件及查看房子的产调等。6、贷款一般要准备的东西，通常中介会说的，不过**好先准备一样东西，就是刻一个私章，贷款时会用到。7、记得要求少付上家二万块钱，等的户口迁入（或上家户口迁出）后再付（防止因上家户口不走所造成的麻烦）。这个可以写进合同或意向书里（因为过户手续办好后，房产证通常要一段时间后才能办好拿到）。

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一，买二手房时砍价方法：委托多家中介公司。购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以**快的速度、更低的价格来促成买卖。多看房、少赞美。多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。多和房主沟通。购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司放在一边，这样才能产生危机感。要谨记，房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。其实，每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后，再留个电话，然后走人。通常会再主动联络的。二，看二手房要注意事项：核实卖方的身份。如果是个人，看身份证；如果是单位，到工商局看档案资料；如果卖方有代理人，看有没有经过公证的授权委托书。到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、**的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。

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购买二手房小技巧：1、准备一个手机号。专门是用于留给房产中介及网上咨询用，因为中介与中介的信息是互通的，到时买好房子后别的人其实并不知道，还会一如既往的打，省去麻烦。2、了解政策，做好预算。要注意的是，近一二年，中介挂出来的价格，十有八九都是上家的到手家，自己做预算时要考虑除房价以外的钱都是自己出的部分，比如上下家的中介费，契税，上家不满五年要收差价税等。3、无论是网上咨询还是自己去中介问房子时，一上来先问这套房子有没有（核实一下这套房子有还是没有）。4、去看房子时，带上尺子。自己量一下实用面积，别听中介瞎忽悠。5、商量好房价后，签意向书之前记得看一下中介的营业执照，在签意向书时，记得写清煤气及维修基金过户等想要写清的细节，还有就是付款明细及贷款数额，还有就是记得查看房产证原件及查看房子的产调等。6、贷款一般要准备的东西，通常中介会说的，不过**好先准备一样东西，就是刻一个私章，贷款时会用到。7、记得要求少付上家二万块钱，等的户口迁入（或上家户口迁出）后再付（防止因上家户口不走所造成的麻烦）。这个可以写进合同或意向书里（因为过户手续办好后，房产证通常要一段时间后才能办好拿到）。

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