限购下怎么砍价才对得起自己和房价？

买菜都得砍价，何况买房！春节买房更得砍价了。只要你能磨够耐心，方法得当。多少也都能从开发商那里拿到一些优惠。这是很多楼盘销售负责人私底下透露的。 大多数人都不知道买房能砍价多少，因为现在基本上是卖房市场，房价由开发商主导。作为买房者，到底有没有议价空间呢？怎么砍价才**合理呢？虽然现在国家提倡去库存鼓励开发商降价，但有多少开发商能响应还是个问号。不过据来自内部的营销人士透露，普通购房者至少有五次议价权。 第一次，开发商在期房预售时，一般会发展潜在客户，为了积攒人气，开发商会承诺一定的折扣，一旦正式开盘预售，这种优惠就会取消，代之以力度稍小的其他方式。这个优惠力度是整个买房阶段**大的。 第二次，如果在开盘时选择一次性付款，会有较大力度的优惠，开发商为了尽快汇款保证现金流安全，愿意对这种高价值客户让利。一般来说，折扣力度在九八折左右，以一套五百万的房子来说，直接免去10万元房款。 第三次，团购，这种方式也是以量换价，一般来说，三人以上就可以形成团购，开发商可能会给出每平米百元左右的优惠，还可与其他活动同享。 第四次，在一些分期开发的项目中，如果项目存在长尾销售的情况，开发商为了回笼资金，会对尾房进行打折促销，可能会有意想不到的优惠哦！ 第五次，业主如果带来了新客户并达成交易，开发商会有各种返利，比如送一年物业费，或者价值几千元的购物卡等。 虽然买房时有这五种砍价和优惠途径，不过一般来说，要想真正获得优惠，也不是那么容易的，至少要做以下几方面准备才行： 热销楼盘很难打折，不愁销量的项目，指望开发商打折不现实，不过一些高级销售经理等可能会握有折扣审批权，如果有渠道直接在这些销售高管处获得优惠，则是不错的选择。 尽量多关注意向楼盘的进度，比如开发商资金情况，是否有新的销售策略退出，有没有推出一些特价房带动销售。在一些中小城市，开发商为了去库存，类似特价房等各种优惠措施经常会推出。

买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。一、市场不景气，房屋空置率高当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。二、抓住开发商急于占有市场的机会砍价和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，**有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。三、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，**有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。四、抓住卖场的有利时机砍价在售楼处时，当销售代表已经疲劳作战，无力再全神戒备，与你进行车轮大战的时候；或者是他们今天还没有完成销售任务，急于赶任务限额的时候。这个时候，砍价自然比较好。五、排除竞争对手后砍价如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。

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开发商员工推荐新客户（首次到访现场、首次登记）即可成为内部关系户，可享受额外优惠（每个开发商给到的优惠不一样，一般大于1%，50万的房子就能省5000块哦），并且推荐人可获得一定数额的奖金。

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1、如果你的心里价位跟中介报价相差很大，那就得看中介跟你的说法。 2、如果是非常合适的房屋，那你的报价和房东的报价相差不能大，相差大了，谈都没必要。 3、相差很小的时候，应该请中介牵头，让双方价格处于一个同乐的位置。 4、机会一般只有一次，不要为了小钱而付出大价钱。

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异地购房是指购房者的户口所在地和要购房屋的所在地不在同一个省份。异地买房需要手续如下：. 异地购房办按揭购房手续中需要提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明，如果不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按第二套(及以上)的差别化住房信贷政策执行，即**和贷款利率可能提高；贷款买房有很多种，有公积金贷款和商业贷款。要是公积金贷款就在贷款前，你先知道自己的公积金帐户上有多少钱，单位每月给你多少钱。只有知道自己的情况才能去贷款。要是商业贷款的话就要衡量资金承受能力。

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