售楼处卖房可能存在哪些套路，我该如何应对？

听说二手房中介有虚假报价、隐瞒房屋问题、乱收费、捆绑服务等陷阱。

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1、有些房子的凸窗看上去很大，但其实能通风的只有一扇小窗。表面说是为了安全，其实这是开发商为了省钱才这么做的。2、不要相信媒体广告例如报纸上，开发商为楼盘单独印的房型，说是为了**后冲刺，实则可能是卖不出去或是位置有问题。3、买房时可以去问售楼员要一个销控的本子，这样你就可以确认哪些房子卖完了，哪些房子还是在售中。6、不要相信建筑设计是国外某知名公司做的。因为国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，要做也必须是外加一个国内设计公司共同设计才可以。但其实往往做出房型的都是国内设计师。7、施工单位好不好，主要看工地是否干净，建材堆放是否井井有条。8、开盘时，如果售楼处有中年人在模型边说这个房子多么好，购房者**好不要轻信，因为这大多是公司领导来捧场的。9、如果有代理公司来销售楼盘，那么就会有各种花样，比如排队买号等。购房者要注意，不过如果是开发商直接销售就不会搞很多花头。10、一般漏水和外立面的材料没关系，一般新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。11、一般新房景观不会太好，树和草都是在交房前一个月从外地买来直接插进去的，所以存活率并不能保证。12、一般开发商说的绿化率和容积率和实际会有差距。13、实测面积有可能也会不正确，有误差。所以购房者**好实地测量。14、面砖的外墙并不一定是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了。一般国外用的都是高级涂料。15、购房者**好不要在售楼处买保单，外面的保险公司其实可以打折。16、开盘的时候一般没有好房子，因为好房子都会被保留，然后每个月推出几套，但是单价会升的很快。17、不要轻易相信楼盘广告上的房子外立面颜色，因为实际造出来的会比画上的难看。18、售楼员会用很多方法来逼你买房，营造房子很紧张的氛围，这时候购房者千万要冷静，保证看中再买

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一、开发商的套路有哪些？1、对购房者推荐不同价位的房子一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。2、督促准购房者快速签约为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以证明自己的话。3、采取“销控”不卖的方式相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。二、买房砍价时机有哪些？买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。1、市场不景气，房屋空置率高可更好砍价当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，**有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。3、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，**有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。4、排除竞争对手后砍价如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。

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一、开发商的套路有哪些？1、对购房者推荐不同价位的房子一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。2、督促准购房者快速签约为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以证明自己的话。3、采取“销控”不卖的方式相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。二、买房砍价时机有哪些？买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。1、市场不景气，房屋空置率高可更好砍价当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，**有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。3、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，**有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。4、排除竞争对手后砍价如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。

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房产交易中可能遇到的非典型问题包括：产权纠纷、土地用途变更、建筑质量瑕疵、规划调整风险、税费计算失误、物业管理不善、学区变动影响、装修质量问题、邻里关系纠纷、环境污染问题等。

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