房产中介挣钱吗? 房产中介是怎么赚钱的？

• 155****9631 您好，我是做房产中介的，一手房二手房都做过，所以回答一下，挣钱是一方面原因吧，事实上你做其他工作也是获取报酬，不过多少罢了，销售行业很多，不过房产确实是刚需产品，客户看中了房子很多直接买的，并不需要你多费唇舌，所以很多学历不高的也加入了房产这个行业，甚至海南很多70多岁80多岁老太太也在卖一手房，原因很简单，把客户带到售楼处就行了，不买再找下一个，我在海南听说好多老太太一年也卖好几套房呢，当然二手房自然复杂一下，门槛就高了不少，行情好的时候客户都抢着买，哪有时间磨磨蹭蹭四处挑选经纪人？行情不好的时候销售能力就很重要了，房产经纪人这么多跟房产销售前期门槛比较低是有直接关系的，当然以后门槛是越来越高了，专业化要求嘛，当然跟房产交易次数的频繁有关，餐饮和房产都能养活不少人，就是因为交易量大嘛，一手房很抢手有经纪人去做这个好理解，二手房交易流程复杂很多，一个房产交易下来需要3到4个月时间甚至更长，所以经纪人少了根本消化不了那么多成交，况且很多业主出售的房子也确实需要经纪人去找客户，总不能让客户自己去开发客户吧？？、其次销售行业都是二八定律，百分之20赚钱的，剩余不赚钱的也有，二手房非常辛苦，一般新人入职能留下百分之30就不错了，这个行业跟其他行业一样，每天有人入职有人离开，人员流动不比做餐饮的少多少吧，个人见解，盼望采纳 2019-05-16 08:52:32
• 146****4026 中介赚钱就是靠拿中介费，现在一般是总房价的2%。
  
  房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。
  
  房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。） 2019-05-16 08:52:28
• 134****1573
  然而，房子不愁卖的行情下，房产行业一线员工的收入，却是几家欢喜几家愁。受到预售证、关系户等因素的影响，新房的置业顾问们佣金收入和年终奖却未必比之前几年高；得益于去年二手房强势补涨，中介经纪人的业绩量和提成收入普遍有提升，年入50万元以上的不在少数，而分销经纪人做得好的去年收入超过100万元，出乎意料。
  
  
  
  
  某房企杭州公司年度销售冠军——销售业绩1.5亿元，年收入不到60万
  
  关系户太多，佣金大打折扣
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  从杭州透明售房网公布的2017年楼市成交榜单上可以看到，房企销售金额TOP10的门槛已经达到了79亿元。去年，绝大多数房企的业绩都很不错，许多开发商更是早早完成了全年销售任务指标。
  
  
  
  房子不愁卖的行情，对于销售一线的置业顾问来说，当然是件好事，按照惯例，销售额越高，置业顾问的提成收入也越高。但记者多方了解后发现，2017年置业顾问的收入情况却未必比前几年高。
  
  
  
  “去年我个人销售业绩是1.5亿元左右，但是全年收入不到60万元。”某知名房企杭州公司2017年的销售冠军张先生告诉记者，在业内，做到这个销售业绩的置业顾问中，自己的收入不算高的，“去年买房的客户中，一大半是关系户，接待这些客户，**终我们实际拿到手的佣金，肯定会比接待普通客户打一定折扣。”
  
  
  
  某销售代理公司副总经理坦言，这种情况很常见：“2017年的楼市十分火热，尤其是上半年，基本上每个项目都不愁卖，置业顾问做的主要是接待工作和开盘时服务客户的工作。甚至很多客户来到售楼处随便问两句就下单了，都不需要置业顾问花功夫就把这一单拿下了。”
  
  
  
  这位业内人士还表示，在行情平淡的年份里，一些个人业绩破亿的置业顾问，可能全年的收入能达到百万元左右。“而现在这种不愁卖的行情下，会对佣金提点做一定调整。有一些房企高管托过来的关系户，甚至只是把这笔业务挂在某个置业顾问名下，几乎没有佣金提成。”
  
  
  
  因此，尽管去年开发商们的全年销售额不断冲高，置业顾问的收入却和往年差不多。
  
  
  
  此外，去年房企置业顾问们收入不比往年高的另一个原因，则和预售证申领进度有关联。一位销售经理告诉记者：“在非调控的年份里，可能一个楼盘一年会开盘四到五次，每次推盘的房源也会比较多。但是去年预售证的申领卡得比较严，一个楼盘可能一年里只开两到三次，而且因为限价开发商普遍抱有惜售心理，每次推盘量往往是挤牙膏式的几十套，尽管每次都基本能售罄，但是整体销售量就下来了，摊到每一个置业顾问头上的业绩也就少了，佣金自然也就一般般。”
  
  
  
  城西某中高端楼盘，去年的年度销冠一个人卖了1.3亿元，他坦言自己年收入在40万~50万元之间，和往年比基本持平：“高端项目的成交周期比较长，一个客户我们要跟很久。因此，我们的佣金提点和刚需盘置业顾问差不多，只是他们靠量，我们靠高总价，**后收入也差得不多。”
  
  2019-05-16 08:52:24