什么是房地产营销? 有什么好的房产营销方法

• 146****2180 　房地产的营销策略：
  　　房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
  　　（一）产品策略（product）
  　　房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
  　　1. 核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
  　　2. 有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
  　　3. 延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业、保证设施的提供等。
  　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
  　　首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想。比如，大宏公司开发的“九鼎雅苑”，其名称就是追求一种浪漫和古典的高雅。其次，提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。**后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中**来营造小区的氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。 2019-04-11 09:36:24
• 153****9404 房地产的营销策略有哪些
  推荐回答：基本策略：
  品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；
  把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；
  分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时，带动价格走高，达到持续热卖效果；
  进度跟进迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售，实现阶段性销售目标；
  以质论价**诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留**空间，以**空间激发热销；
  物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。
  房地产市场营销的主要策略有哪些?
  推荐回答：　　房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。 2019-04-11 09:36:21
• 153****7785 随着房地产事业的发展以及房子买卖的火热,房产经纪人的出现,以及这个职业的火爆,令很多年轻人都在考虑做一名房产销售,毕竟从中获取额提成也是丰厚的。
  
  
  
  那么房地产销售策略有哪些呢?营销策划的主要内容是什么?
  
  
  
  
  
  
  
  房地产的营销策略有哪些?
  
  一.区别对待:不要公式化地对待顾客
  
  为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:
  
  
  
  二.擒客先擒心
  
  高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大),但你的感受应该十分良好,当你习惯了这个做法之后,你的收益将会突飞猛进。
  
  
  
  三.眼脑并用
  
  这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递,留意他的思考方式,并准确作出判断,将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前,通常都会找一些借口来推搪,销售员一定要通过观察去判断真与假,不要相信客人推搪的说话,要抓住客户的心理反应,抓住客户的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去听。
  
  
  
  四、与客户沟通时的注意事项
  
  勿悲观消极,应乐观看2、知己知彼,客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练,表达清晰
  
  
  
  
  
  
  
  
  营销策划的主要内容是什么?
  
  
  
  一、分析营销机会
  
  1、管理营销信息与衡量市场需求
  
  (1)、营销情报与调研
  
  (2)、预测概述和需求衡量
  
  
  
  2、评估营销环境
  
  (1)、分析宏观环境的需要和趋势
  
  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
  
  
  
  3、分析消费者市场和购买行为
  
  (1)、消费者购买行为模式
  
  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
  
  (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 2019-04-11 09:36:16