别用经验估算给房子定价 房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的**优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
全部4个回答 >怎么样卖房子快？有什么技巧吗？
134****0871 | 2019-02-19 07:24:58
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154****5634 其实更简单的方法是 **卖房!
把自己的房产出售,还要比市场价格多卖出100万的方法和注意事项
前期准备
1,把房子打扫干净,重新粉刷1次,看起来像新装修的一样
2,**好有家具
关键方法:
交200元参加**的方式卖房!
注意:按照你的房价确定交的费用,100万内的房子,交200元,200万的房子交300元,依次类推.
1万人交200元每人,即可马上得到200万的房款.10天即可马上比市场价格多赚到100万!赚钱简单得很.
1,打广告,报纸的,网络的,发广告单 等等宣传
2,1万人为**基数,房主的亲戚不能参加
3,10天为限,或者满1万人参加即可开奖
4,公证处公证
5,真实**
6,网站公开全部参加人的姓名联系电话
7,有身份证的才能参加**,1人只能参加1次1房**
8,抽中的人10天内来必须来办理过户手续
9,抽中的人如果要转让房给另外一个人,需要交20万的转让费用
10,参加后不退款 2019-02-19 07:26:07 -
145****4252 二手房销售之建议
本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手买或卖的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的。回顾这段经历，拿出来分享，如果部分能帮助大家，过程中的跑腿和坚持也算没有白费。
买卖二手房的行政流程这里就不做叙述和补充了，房产中介机构是这方面的专家，并且政策的调整也随时影响着流程的细节，我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课进行交易补充一二，希望能起到四两拨千斤的作用。
A，先谈卖房：
A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。
A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。
A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一下价格，包含一个低价和一个**高价。闭门造车也没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的高价基础上再乘上1.1-1.2的系数以保证自己不后悔。
A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构，延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些。当然首先是小区门口的中介机构，他们对这个小区很熟悉，熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区，总体拜访数量建议至少五至六家机构。
A-6，跑这些机构干什么呢 --- 告诉他们想把现在的一套房产转手，不要说出自己对价位的预估，当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱，就说自己不懂行，没有底，当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经一套房子不同中介机构给我的价格差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析，曾经的成功案例分享，房地产市场的后续走向，以及小区的优缺点全盘分析等。
A-7，定价：根据以上信息，综合自己拜访前估的高价和这几家房产中介机构建议的价格，结合自己房子的实际情况，定一个稍高于市场的销售价格。
A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意不是在某个房产中介机构的网站发布，而是要让很多中介机构都能看到的网站发布。发布的时候注意几点：
A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布）；
A-8-2,包含哪些家电/家具一并出售；
A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，就谈到手价，即使中介费也不包含）； 2019-02-19 07:25:45 -
141****0169 多家中介登记售房信息：一家中介的客户是有限的，如果房屋周边的中介都在推销您的房子，那么离售出的时间就不远了，千万不要相信什么独家销售。
降低售价：购房者选购二手房，除本身考虑合适不合适以外，房屋的性价比也是**直接的参考方式，同等条件下，你的价格比别人低，购房者自然选择你这套；另外，如果你的房价确实明显低于市价，很多在中介里打滚的投资客也会乐于出手的。
保持房间整洁：人人都希望有一个干净整洁的家，保持房间整洁，看房者的心情也会好很多，成交的机率就会更大。
卖房注意事项：
由于房屋买卖交易过程中，涉及到大量钱款，而且交易时间长，交易手续复杂，所以在卖房中房东首先应该注意的就是交易安全问题。
这里指的安全主要是为买卖双方提供服务的经纪机构的稳定性、专业性和操作的透明性。通过选择大型连锁直营经纪机构可以回避这方面的风险。
其次是合理安排手中的资金，以应不时之需。 2019-02-19 07:25:32 -
143****9234 在各个中介卖房网挂消息，比如赶集、58同城。
身边的圈子有能力的朋友可以问问，顺便做个宣传，事成给中介费。
还有登报纸，杂志。
价钱比市面低些，可以起到意想不到的效果。 2019-02-19 07:25:26
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秘诀：销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来;选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开;怕打电话**愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大;越早客户越有戏，**忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下;订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩;成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资;选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥;产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实;要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走，有客自然话惊天;平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住;口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财;才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大;学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密;轻易不用折扣率，心算成价报出去，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地;要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰;遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理;快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多;老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙;坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产;客户钱少有妙招，告知理财新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客户退定不犹豫，第一时间同意退，签字不要即给钱，安心而后再推荐;客户退定如爱情，再走现场情意长，不知何处其感动，旧情复发必彷徨;不给客户判死刑，人人都是准客户，退订客人**宝贵，继续跟踪定回头;恶劣天气走出去，客户相见必感激，走得多来卖得多，双腿带你发财去;多人来访乱糟糟，必要成为核心人，不怕命令传众人，买房需要把我听;一人来访实难卖，夫妻俩全当日定，下次来访作要求，家人一同来决定;销售不是一份工，实际是在做生意，小小礼物是投资，百万生意谁能及;旧客实为夜明珠，照亮萧条定胜出，万千惊喜在旧客，攀龙附凤售楼部;自古总裁出销售，今日决定未来途，事业发达家幸福，人见人爱挡不住.
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一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问，任何地产公司发展的关键是销售，所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。房地产的销售人员即置业顾问，在很多人的印象中没有什么特别的技能可言，或者是一项很单一的工作，以为任何人都可以做，其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演，是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁，是公司的形象代表和项目的代言人。很显然，一个地产公司不专业的置业顾问给公司带来的损失是**大的：一是流失了潜在的客户，二是浪费了销售的时间成本，三是销售人员的销售成本（比如差旅费等），四是降低公司的利润率（如放优惠等）。在房地产业内有句流行语，“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己”。世界华人激励大师陈安之就曾说过，卖产品不如卖自己，这也道出了做为一个合格销售员应该达到的目标和具有的素质。做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。
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1、房源稀缺价格低，位置、户型、装修、绿化、地铁等；2、赠送家具家电，免几个月物业费，税费业主交等；3、多个网上，中介、微信朋友圈推送信息，并送卖房成交人私人大红包1万元，让买房人知道信息；做到以上，很快出手了。
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别用经验估算给房子定价 房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的**优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
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