商品房怎么出售

• 133****4422 到附近的中介登记卖房，把你的房子的所在小区的名字、单元、楼层、面积、想卖多少价格告诉中介里的业务员，他们会帮你寻找买家的。
  房产交易过户前你还要提前把银行的贷款还完才能过户，不然不能过户。具体的你问去你那当地的中介吧！ 2018-07-06 22:47:08
• 157****6916 1 选取品牌中介较可靠 卖方**好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧；
  2 选择一个好的代理方式 一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险；
  3 代理有效期宜短不宜长 代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意； 2018-07-06 22:45:39
• 153****3464 1、新挂牌的房子，相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何，大多数客户都抱着先看看房子，反正没什么损失的心态，所以，看房的人会多一些，迟迟没有成交，说明要么您的价格偏高，要么房子某些固定的属性稍微差一些，比如临街、有遮挡、户型不好等，有了照片的房子，确实在网上的曝光度更高，被客户浏览到的几率更大；
  签署之后，正常情况，一定会出售的更快，因为房源，会被作为重点房源，大力度推荐，各种房源聚焦都会推荐，确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响，房主应该跟经纪人和商圈经理商量，适当调整价格或者他们制定更好的销售方案。
  2、如果条件需要，房主可以把房屋美化下，干净整洁对比脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要可以重新装修一番。
  怎样卖房更快？房子能否快速出售还要看技巧
  学习销售卖房技巧
  1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
  2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
  3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
  4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
  5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
  6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
  7、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。
  8、擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
  9、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
  10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
  11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
  12、“恐吓法”：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
  13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
  14、反宾为主法：站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
  15、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。
  16、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。
  17、连锁法：让客户介绍客户。
  18、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
  19、运用的有利立场。
  20、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
  21、不要与客户辩论：先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。 2018-07-06 22:44:49
• 146****7568 一、首先确定售价
  如果委托中介，可以向中介询价。如果急于出售变现，可以通过报纸、网络等查看二手房交易市场行情，将价格定得比周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格稍低一些，但不可以过低，否则会使买家产生顾虑。如果不急于出售，在定价时则要考虑当地的房产增值速度。
  通常情况下，出售二手房考虑的价格因素有：
  1、房屋本身的因素
  房屋的折旧及房屋剩余土地使用年限都会影响到房以的价格。
  房屋竣工后即进入折旧期，而土地使用年限从开发商拿到土地使用权证算起，住宅用地**高期限为70年，从开发商取得土地使用证之日起过一年就少一年。
  另外，房屋的朝向、楼层等自然状况也会对价格产生影响，南北通透的房子是所有朝向里**好的，这种房子比其他朝向更具有优势；
  如果是高层，则一、二、三层等较低楼层的房价就会比其他的便宜。
  此外，房屋的装修一也会影响到房价，如果房屋装修的很好，那么购房者就无需重新装修，“即买即住’，装修为买方省了钱，对卖方来说在房价中就应有所体现了。
  2、环境因素
  环境因素比较复杂，既有自然环境，又有社会环境。
  比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等。
  再如社会环境，在同一土地级别区，有的地区适合经商，有的地区适合居住。
  此外，该地区的居民结构、文化氛围、配套设施及中**情况等，都会对房屋价格产生较大影响。
  
  二、确定好价格之后，按照如下流程操作
  （1）发布房源信息（或委托中介）
  一般来说，二手房交易的中介费用由买方承担，因此，大多数二手房的销售都是通过中介完成的。在委托中介时要记住两个原则：一是找信誉好、口碑佳的中介；二是报价要准。并坚持自己的报价，否则中介会压低你的报价以赚取差价。
  （2）带领购房者看房
  掌握好带客户看房的尺度，不要过分热情或急切，要坦然接受客户对房屋的挑剔。
  （3）买卖双方签订合同，卖方收取定金和**款
  当买方确定购买房屋时，应及时签署房屋买卖合同，并收取一定的定金，避免买方发生变化。定金的比例按法律规定不得超过合同总价款的20％，**款的比例则由买卖双方共同协商。对于卖方来讲，**款的比例越大，风险越小。如果买方是采取按揭方式支付房款的，那么**款的比例不能低于银行规定的**款比例。
  （4）办理房屋产权过户手续
  如果是通过中介交易的，办理房屋产权过户手续都由中介指派专人进行协助，买卖双方在提供了相关文件后，只要亲临过户大厅进行过户认证签字就可以了。
  （5）卖方收取剩余价款
  如果买方采用全款支付，剩余价款**好在提交过户资料的当天收取；如果采用贷款方式支付，剩余价款则由贷款银行直接支付给卖方。
  （6）物业交割
  卖方应会同买方（和中介公司）到所在小区的物业公司当面结清卖方应缴纳的物业费、停车费、水、电、天然气等费用，并由物业或中介公司出具物业交割单，由买方作为新房主与物业公司签署物业服务协议。 2018-07-06 22:44:13
• 142****4403 购房家庭到项目销售现场申购
  针对老百姓关心的自住型商品房怎么样、什么人能买、怎么买等等问题，北京青年报记者昨天请了市住建委等相关部门负责人进行权威解读。
  问题1：什么人能购买？
  自住型商品住房面向全市符合限购条件的家庭。对拥有两套及以上住房的本市户籍家庭实行限购；非京籍家庭持有有效暂住证，连续5年(含)以上在本市缴纳社保或个税，可以购买一套住房。这意味着，名下无房或仅有一套住房的北京户籍家庭以及符合购房条件且名下无房的非京籍家庭，都可以购买。
  问题2：什么人可以优先购买？
  两类家庭可优先购买：一是本市户籍无房家庭(含夫妻双方及未成年子女)，其中单身人士购买的要年满25周岁；二是已在轮候经济适用住房、限价商品住房的家庭。
  问题3：去哪儿购买？
  房地产开发企业在申请办理自住型商品住房预售许可或者现房销售备案手续前，应在市住房城乡建设委网站和销售现场公示房屋套数、户型、价格等信息。公示期不少于15天，购房家庭可选择向房地产开发企业提出购房申请。
  问题4：如何审核购房资格？
  购房家庭可选择向房地产开发企业提出购房申请。对申请购房家庭的资格审核，按照本市住房限购相关规定执行。
  问题5:怎么保证公平？
  自住型商品住房项目在取得商品房预售许可证或办理现房销售备案后，由房地产开发企业组织向符合购房资格的申请人销售。选房顺序，由房地产开发企业组织公开摇号确定。摇号应当进行全程公证，并接受所在区县建设房管部门的监督。
  问题6：产权性质如何？
  自住型商品住房进行房屋权属登记时，登记部门应将房屋性质登记为“自住型商品住房”。
  问题7：能否出租出售？
  《意见》规定自住型商品住房购房人取得房屋所有权证后，原则上5年内不得转让；购房人取得房屋所有权证5年以后转让的，如果有增值，应当将差价的30%交纳土地收益等价款。同时，自住商品房也不能出租。而违规出租查处的措施正在制定之中。 2018-07-06 22:41:52