一手房业务该怎么跑

通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。

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1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要把贷款的专业知识摸索透，要尽量多得去掌握专业知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己工作不了解的人如何去说服别人去相信你呢，然而缺少专业知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。2、网上找客户，目前网上找客户的方式主要有到分类信息网站发布信息、建立个人博客发布信息以及加入QQ群、微信群等，这三种方式维护起来比较困难，分类信息需要频繁更新，并且因为分类信息内容繁杂，目标客户定位不准，而博客则涉及到推广等工作，QQ群很难找到目标客户，大多为信贷员自身建立的交流群，建议通过加速贷等专业贷款平台发布贷款产品，客户精准，操作简单。3、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为哪个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。5、**后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。做业务做的就是一个运转，业务做到**后就可以灵活得做，因为你的公司的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法做时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个人的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

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做好售房宣传要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖房子，售房宣传就显得尤为重要了。一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，让更多的人知道房屋销售的信息。做好客户迎接招待客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系，如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意，体会到了温馨，他们买房子的可能性就会大大提升。因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以备一些。热情细致地为客户讲解客户来这里就是有购房的意向，就是想了解这里房子的具体情况，包括房子的大小面积、公摊、交通、**、医疗等配套设施，作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西，不要顾左右而言他，说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。优惠奖励福利等要说清楚对于大部分购房者，大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。在给客户介绍房子的时候，一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户，说不定客户就会被这些条件所打动，下决心买房子。带客户去实地看一下房子如果你销售的房屋地理位置和户型真的确实不错的话，就可以带上自己的客户实地去看一下房屋的位置和构造，让客户对房屋有一个直观的感受和影响。如果仅仅停留在纸上谈兵的话，说出花儿来顾客也不会买房子的，因为他们还没见过房子。看房子的时候为客户假想居住后场景带客户看房子的时候可以为客户假想一下住在这里以后的安排，比如这里可以放餐桌，厨房可以这样设计，这里可以作为小孩儿房等等，让客户对房屋产生憧憬，这无疑就加大了客户买这里房子的决心。

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签订购房合同的时候需要注意以下事项：1、审查开发商：一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证、土地使用证、规划许可证、建设工程许可证等。这是买房能否办房产证的关键。2、合同范本采用房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本，并按照文本中所列条款逐条逐项填写，千万不能马虎。3、权利与义务要注意合同条款中双方所填写的内容中权利与义务是否对等。4、房屋面积如果选择按套内建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理时，应当在“面积差异处理”条款中明确面积发生误差时的处理方式。5、交房日期购房人在签订合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“某年某月某日”，并注明开发商不能按时交房所需承担的责任。6、修改合同条款在签约时需要注意，对于开发商提出的自己认为不合理的条款，需要提出自己的修改意见，进行协商，如果购房人的利益在合同当中无法保障，而开发商又不同意修改或补充的话，购房人有权重新选择开发商及楼盘。

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一手房子都是开发商给办理的,还有签合同注意,如果贷款贷不下来您交**钱是要退给你一定要写,或者让开发商负责,也要写上。

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