房地产经纪人开头语怎么说?

• 142****3706 我做过这个房产销售，你开头就说，先生或者女士您好，某某地方现推出性价比很高的楼盘，也可以直接说你楼盘的名字，问他有没有购房的需求，如果她挂了电话就不用打了，如果他有兴趣，你就介绍楼盘信息，重点问她的需求，需求了接清楚后，你结合实际情况邀请他来现场看样板间，不要怕他不耐烦，真正想买的人是不会觉得你在骚扰他的，每天一个电话，直到把他约来现场为止，然后在现场看他的反应，为下一步计划做好准备 2018-06-05 16:00:05
• 152****2673 房地产基础知识给大家讲的是关于房地产经纪人，在遇到一些顾客的提问时该如何回答：
  1．客户：这套房子**低多少钱？（例如：25万的房子）
  经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？
  客户：20万左右。
  经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？
  客户：那肯定要考虑一下。
  经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，**关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。）
  2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
  经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
  对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。 2018-06-05 15:59:42
• 142****5313 1、要有亲和力
  　　
  　　例如开场白可以说，“您好！我是XX公司XX店的XX，打扰您了”“您现在说话方便吗？”等比较亲切的话语。
  　　
  　　2、电话前准备
  　　
  　　打电话前，准备好买卖双方客户的相关资料尽可能多的了解房主，以及客户的具体情况。比如：家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等便于接近跟客户的关系。可为后续沟通做铺垫，既可以拉近客户距离增加信任感，又可以根据客户情况做相应的分析和引导，展现专业度。不过，说话一定要掌握尺度，切不能让客户认为我们在揭发客户的个人隐私。
  　　
  　　3、通话中尽量吸引客户兴趣
  　　
  　　打电话介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，**，医院，购物场所等生活配套设施。让房屋立体化，更有利于引起客户看房的兴趣。
  　　
  　　4、找到与众不同的卖点
  　　
  　　体现所推荐房源的与众不同之处找到房源的卖点，说明优质房源的紧俏，客户来看房应该没有问题。
  　　
  　　5、积极专业的为客户解决问题
  　　
  　　如果客户有疑问提出问题，做好回应。提前想好客户可能要问到的问题，如果客户提出来，我们提前已有所准备，面对客户会信心百倍，应对自如，这样就成功了一半。
  　　 2018-06-05 15:59:13