怎样做好一名一手房置业顾问 

• 159****3668 勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  2018-05-25 17:44:41
• 141****8421 目前大部分地方都要求从业人员去参加一个叫做“房地产营销人员从业资格证”的东西，都是由当地房屋管理单位统一办的，很多城市都硬性要求必须考了这个证才能上岗，包括业内人事，所以建议你可以去咨询一下是否需要。
  既然你做过二手房，那你肯定就知道相关的很多专业知识了，我就不多讲了。那就要看你的能力，这个能力包括你的知识储备，与客户的交流，**重要的还是你面试的能力，怎么说服别人用你才是你现在**关键的。这个是需要你做好精心准备的，面试和工作一样，谨慎，认真，细心，事先考虑清楚，这样成功率大得多，通过几次失败的面试找找经验，看看考官通常会问什么问题，然后想一个比较好的回答，这个行业面试也就那几个问题，没多复杂，考官通常是看你的表达能力和亲和力，以及你是否具备置业顾问基本的知识。要求不高
  这是个特殊的服务行业，除了你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到**后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。如果你是男的，那客户会对你有更专业的要求，并且更加苛刻。不像女性，有时候的一个假装的傻笑就能成为很好的武器，运用好了就给自己减少很多麻烦。
  如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。
  希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，**后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，但是你始终要明确自己的目的，不要受其他东西的影响，这个是**重要的，包括同事之间的是非，喜欢或不喜欢自己的领导，和谁谁谁是否能够共事，等等这些事情都不要去管，你应该明确自己的位置，你就是来学东西的，除了学东西，什么都不重要，包括眼前的一些利益，能让就让，这个过程也是一种学习，因为销售团队，80%都是不和谐的。一直到等你很出色，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始发配到2级城市半年，然后回到1线城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。
  **后说说现行的国家政策对房地产的影响，你也可以了解一下，从而选择好自己目前应该走的路。从年初大手笔的政策出台，对投资型客户影响比较大，首先是提高了**，其次是提高了利率，但是对于钢性需求影响不大，所以高端项目的销售肯定有所减少，但是对于中低端项目没什么大的影响，毕竟确实有那么多人需要买房。也制约了一部分一旦有点钱就去买房的人，让这群人把钱投资到其他地方去。**后是制约了开发商，首先从价格上降低开发商对价格的自由控制，也是相当给力的。政策是好的，不让房子成为了一部分有钱人拿来榨取劳苦大众的武器。很复杂，大概就是这样。所以做销售的可以考虑换到一些小项目，收入会超过高端项目。不过累点而已
  国家的政策会随着市场调整，如果房地产行业陷入冰点，那国家又会来扶持，就像汶川地震后的成都，无数的优惠补税政策。制约只是小幅度的。但是造成的影响却不小。整个产业链涉及的70多个行业都会因此而调整。 2018-05-25 17:44:33
• 143****7955 一手房大体分为两种 。 一种是去开发商那边上班 ， 做售楼员 。 一种就是去分销公司工作， 我就属于第二种 ，所以去分销公司上班问题不大的 。业内几乎都有一个共识 ，女性销售业绩比男生高百分之30 ，但是往往销售**顶尖的都是男生， 所以男生做销售不是不可以。
  如果是开发商那边工作， 门槛稍微高点， 当然也会相对收入稳定或者待遇高点 。去开发商那边上班如果有渠道有认识的熟人引荐或者有关系 一般会容易很多。 如果是应届大学生， 一般也会考虑 因为应届大学生可塑性强 ，也不容易跳单或者走私单 。当然 ， **好是身高或者容貌条件稍微好点， 如果去分销工作 ，就以貌取人的比较少。 个人见解 ，祝您好运 ，盼望采纳。 2018-05-25 17:44:23