**近想房子当投资，销售员给的数据是这样：

• 148****7995 不保险。建议你还是抵押贷款或全款方式稳妥！！ 2014-02-22 10:21:55
• 141****8976 如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，
  1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。
  2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，**后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。
  3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的
  1、相信自己，相信自己的产品
  2、用心聆听客户及消费者的声音
  3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
  4、虚心、肯学
  5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
  6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大
  1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
  2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）
  3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）
  4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益 房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事解释过，我就将我的见解说一下： 【快】 应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，代理公司**吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售能力，与更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。 【准】 还是两点,
  一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去一个比我的项目还差的项目买房。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
  二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。 【狠】
  一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
  二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。 【贴】 这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户**佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E-mail等为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀 2014-02-22 10:01:24
• 144****9120 房产销售没有学历要求，当然了，如果你想当销售主管以上级别，那就需要自己不停地学习 2014-02-20 21:00:48
• 132****6998 在北京，对于不是满五、唯一的二手房，需要征收20%的税，
  谁会当这个冤大头呢？
  所以，这一部分的市场比较冷清，除此之外的市场火爆依旧。 2014-02-20 17:50:21
• 158****6774 世上没有好做的工作，勤奋努力就会有回报。 2014-02-20 09:34:37
• 156****9425 这个需要自己的判断！算的话，还真不是能用具体数字来计算的，大环境的通货膨胀，楼房折旧长期的保养维修成本！ 2014-02-20 09:10:04
• 147****4273 您好!很高兴为你服务,如果觉得我的回答满意,请采纳,谢谢!%7EO(∩_∩)O%7E要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。具体方面如下: 一,如何成为优秀的售楼员?
  1、第一具有房地产的专业知识,并不断的追求与补充。
  2、要有亲切、诚恳的态度,有进退有序的礼仪。
  3、口齿要流利,口语要清楚,速度要适中而抑扬顿挫,要讲一般话(标准的),地方方言不是不能讲,但要看情况。
  4、要有整洁的仪表,面带微笑(美丽的微笑是成功的钥匙)。只要你的笑是真诚的、发自内心的,客户就一定会喜欢。笑本身就能拉近彼此之间的距离,能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客户,弃而不舍。
  6、平时要注意收集相关知识(法律、房地产知识)。
  7、针对不同的客户运用不同的说辞。
  8、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气(业务人员的气势是**重要的)。
  9、尽量以顾客的角度考虑,让他感到你在帮他买楼房,而不是为公司在卖楼房。因为买房子是人生的一件大事,你如果不让他感到是站在他的角度上,就会产生对立,不是一味的强调推销,有时候要有分寸和火候,完全凭经验和感觉。
  10、对市场情况,竞争者的资料以及愿购买动机,留心研究。 专业销售赢家的基本做法:永远记住一句话,你真正的老板是客户,你在给客户打工,这个观点必须要清楚。你清楚你在为客户打工,如何打工你就清楚,脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。专业赢家基本做法:第一让客户认同你这个人,从而接受你的产品。 终端销售五步曲: 第一步:打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点,热忱、目光、笑容。
  1.热忱,不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情,冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应,所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。
  2.要点目光,用专注的目光盯住对方的眼睛,这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近,有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时,我只能告诉你,你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单,一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话,你的心理活动会是什么样的呢?一是觉得好奇,这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕(这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维),产生紧迫感,紧迫感使你紧张方乱,不知所措,此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感(这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因)。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
  3.一定要有真诚的笑容,真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离,会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。 .第二步:介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点,简单、清楚、自信。
  1.要简单,简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间,还有就是简单的就是顾客**容易记的,一个顾客记住了你,他就可能给你介绍来更多顾客,也有利于建立与顾客今后的交易。
  2.要清楚,为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信,自信是**重要的,自信不但能影响你自己还能控制顾客。 .第三步:介绍产品。介绍产品时
  1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品,这会让他觉得产品已经是他的了,然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感:适当的给对方失落感,会使对方失落和不甘心,从而使你的销售活动更顺利。
  2、介绍产品要简洁,明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品,**好不用让顾客听不明白的专业术语。
  3、炒起价格要求火爆、真诚,用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差,没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较,如果自己的产品是行业里**贵的就炒产品的价值与价格之间的差,总之是让顾客有赚钱的成就感就行。 .第四步:成交。
  1.成交时动作要求专业化和恰到好处,专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。
  2.提出顾客想了解的问题,并快速解答处理问题,不要让顾客自己有过多的思考机会,要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制,动摇顾客购买的决心。
  3.要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。 .第五步:再成交。乘胜追击,抓住对方的购买动机,再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感:拥有感会使对方无限满足,从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。 .只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解,进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。刚做销售人员大都心情紧张,对顾客十分畏惧,此时的唯一销售法宝就是要多练习,忽略销售对象,背诵销售五步,背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。当你了解了销售五步后就要有自我表现欲,懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛,使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人,要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。**后将销售五步练习成自己的本能,跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员,你已经可以胜任任何营销职务了。 2014-02-20 09:07:30
• 136****2861 投资要结合自身条件和当前经济环境和楼市状况的，具体的话楼盘的地段和租金回报率很重要，是否属于稀缺资源，未来该地段的规划前景如何，都是需要考虑的。包括未来可能有的风险， 2014-02-19 16:14:22