二手房的神技巧能让你家的房子轻松多卖几万

01

空房更好卖

有不少人因为自己不确定房子多久能卖出去，为了房子*化的居住价值，于是边住边卖，想着什么时候有卖家，什么时候搬离。

其实，这是不可取的，即便你收拾的多么干净整齐，都不会是买家想看到的，我们卖房，就是要在买家走进门就营造出强烈的代入感，让他觉得这套房子就只属于他。（除非你是没有办法，想卖这套房再置换新房，边住边卖才是下下策！）

02

重新翻修下房子

你的房子记得要收拾干净，整洁，通风。可购买一些装饰品，这将是房子的加分项，也可以简单适当的加一些软装上去，让房子变得更加温馨。

比如，把墙面重刷下乳胶漆，买几幅看上去比较有格调的壁画，厨房、洗手间这些易脏的地方做个深度清洁。

给客户一种进去了就像回到家的感觉，舍不得离开，提高客户对房子的意向。

没办法，人都是肉眼感性动物。所以要弱化房子的居住痕迹，几千块的投入，可以让你多卖几万块。小美也见过不少房子，小区地段、房子户型都不错，但内部邋遢的不行，怎么能卖的上价呢？

03

卖房的理由要高大上

房子的卖相足够了，有买家可能就会问，为什么要卖呢？

这时你千万别说因为房子有这这那那的隐形小硬伤，或者自己家人在小区的哪个问题上不适应。你觉得的小问题，别人可能觉得是大问题。

所以，理由一定要高大上，比如，我需要卖掉这套房子，置换一套新房。要不是资金有点不够，我还真舍不得卖……

这些既合理又能无形中彰显身份的理由，也是促进成交的一大因素。

04

设置合理出售价格

一个合理价格有助于快速出售房子。

所以出售二手房切记勿盲目报价，报价过高错失了好的成交机会，浪费精力；报价过低又损个人利益，可以了解下行情，综合理性报价。

如果今年上半年，你打算要卖的二手房迟迟没有脱手，那么，小美建议，接下来在价格方面，大家别太纠结，一个合理的价格有助于你尽快卖掉房子。

毕竟，行情转瞬即逝。在行情好的时候，各类房子都能鸡犬升天。但是，一旦市场下行，你这套本不算特别出众的房子，更不一定能遇到心仪房源的客户，便更卖不起价格了。

05

谈判技巧

买家意向很高了，必然要跟你做一番砍价的周旋。

有两点需要注意，一是把谈判的地点就放在房子里，发挥主场优势，讲到房子的某个优点的时候可以现场直接演绎；

二是为了防止买家用疲劳战术击溃你，从下午谈到晚上，数人围攻，很容易破坏你的心理防线，*后被迫降价。

所以从一开始就明确谈判时间，我就只有1个*可以聊，到点我有其他事情要忙了，速战速决。

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