见惯了大场面的泉州,为什么都在讨论建发
来源:吉屋网 2021-03-25 10:44:42用纯高端产品线,五年间实现千亿销售额增量,当下的建发已经成为相当多购房者公认的高价值标签。
就像*近,建发携石狮建发泱著、永春建发泊月、以及水头项目三子回归泉州,并在石狮旗开得胜。
为什么建发每到一座新的城市,都能掀起叫好叫价又叫座的建发现象?
这篇文章,局长希望借泉州石狮建发泱著这个新鲜的切片,去发现建发引领市场的奥秘。
PART.1
深度解析,建发的崛起密码
建发离开泉州的两年,也是头部房企竞争激烈的两年。为什么建发刚回归,就受全城追捧?
0 1·
穿透市场的产品标准,让泉州人记住了建发。
这种穿透力,有两个维度:
每一次选址,都必须是城市核心板块
每一次产品,都用十二分投入做出标杆
这正是建发的标准动作,从13年鲤城南江滨的建发珑璟湾、15年毗邻洛江区区府的建发中泱天成,以及近期石狮城东主轴上的建发泱著,皆是如此,泉州因此形成了建发=高端=高价值的公式。
这样的打法,也是过去建发资产在厦门等中心城市驰骋一二手市场的奥秘,但凡建发标签的资产,往往就是区域的天花板。
0 2·
不断进化的建发特色新中式,是建发击穿闽南甚至全国市场的核心竞争力。
理解建发新中式,要从三个维度。
不断进化
新中式流行至今,逐渐沦为复制,当下*坚持不断进化「新中式」的,只有建发。
而这种进化的跨越感,从它在泉州两个不同时期的标杆产品就可见一斑。
新与中式,完美结合
从入户规制,到园区规划,建发总是能做到既契合中国人骨子里的院落春秋,又兼顾现代感的功能,满足圈层需要。这也是为什么,大量30-35岁的城市新贵对建发如此青睐。从某种意义上来说,建发的成功,就是产品主义的胜利。
基于以上种种,建发回归泉州的成功显得顺理成章。
PART.2
回归泉州的大秀
用尊重市场的产品,超预期给予
作为闽南的创业热土,万亿泉州真正的骄傲,是民间的强大购买力。在石狮更是如此。
但问题是,此前的石狮为何没有出现像建发泱著一样惊艳的产品?
石狮的房价基数低,12000元/㎡基本封顶,开发商的主流策略还是依托于三四线城市的打法,即包装一二线城市的中低端产品线,快速复制,标榜高端。
石狮二手房价比一手更有优势,新房市场不温不火。贸然做高端,多数开发商担心影响去化。以至于用折扣拼刺刀是常态,个别案场甚至为首访客户开出20%折扣点数。
而建发耕耘闽南市场的经验,以及全新的建发新中式,一回归就刷新了石狮市场对于高端的认知,瞬间点燃建发现象。
0 1·
别人的门只是门,而建发的门是受仰望的排面和权利在握的仪式感。
过去,泉州市场的新中式门头,30米宽度值得大书特书。但空心的“府门”虽远看煞有其事,近观不免让人唏嘘。
而建发泱著光尺度就到了70米,这种震撼是成倍的;而细节上,脚下龙凤地雕,左右北京石狮伫立、门头上名家提字的匾额、屋檐下多达的156根橼子,一眼就足以让人意识到门里门外,高下有别!
石狮建发泱著实景图
0 2·
别人的景观只是绿化,而建发则是层层递进的震撼感。
过去,石狮市场的三进式,只有单调石道,以及零星草木,再好的销售说辞都救不回那苍白无力。
所以,当人们进入到建发泱著大开大合的府门之后,看到二进融入中轴对称的礼仪,三进的亭、台、廊、桥等元素的叠景,这种层层递进震撼感是无以复加。
园林实景图
0 3·
别人户型的独门亮点,在建发这只是其中之一。
而看完建发泱著的户型后,我们*反应是,这种产品哪怕放在厦门都是超前的存在,其中几个关键看点再次刷新了我们对建发户型造诣的认知。
户户南北通透
过去,许多项目中间由于结构限制往往做成“品字形”,不可避免存在明显“暗间”,而建发泱著通过优化,就连起步的93㎡户型都做出南北通透,实现了难得的均衡。
户户标配U型厨房
全系标配U型厨房,给到女主人* 佳的厨房操作体验。
户户高窗墙比
在南向采光的优化上,93㎡入门产品的阳台都做到了90°的开窗,而顶配的143㎡更是在客厅上做出了几乎全面屏的采光体验。
收纳大师的又一次自我超越
这一次,建发泱著起步的93㎡的收纳规划就足够颠覆!
通过入户门与墙体间宽度的预留,为后续装修预备了摆放近5米的超级家政收纳柜空间,让家里各式家政用具以及换季床被衣物都有了该有去处。
而主卧预留的过道更是足以做出步入式衣帽间。
单就这两点,但凡过去140㎡的产品能出现就是十足卖点,而这还仅是入门面积段的表现。
而看具体户型表现,更是配置拉满:
0 4·
全龄化的功能区配置,颠覆了新中式“只能看不能玩”的偏见。
过去,哪怕是一二线城市高端的中式园林,都会因为要通过曲径通幽创造意境,导致观赏有余,实用不足。
但建发泱著在不破坏新中式美感的基础上,设置室外泳池等独立功能区,配合架空层泛会所的设置,给园区提供了有生气的生活场景,改观了过去人们对中式小区看法。
石狮|建发·泱著 效果图
用超预期的产品,去引领一座城市圈层的审美,填补市场高端产品缺位,甚至引领城市的产品迭代,这就是建发在泉州所掀起的建发现象。
PART.3
看似有迹可循的建发现象
却极难复制
建发现象看似有迹可循,实则极难复制。
完完全全的拥抱高端,很多开发商学不来
建发不论是对于首置、改善、二改、甚至终改,都只做同级的头部产品!
这种定位,需要集团敢做,城市层面能做,每一个工人都能把这种意志贯彻到底,这一整套体系和魄力是*难模仿。
每一个新晋市场都有追随的粉丝,很多开发商学不来
建发在厦门等中心城市持续做标杆,去触达这些城市来自各地财富阶层,形成他们对建发的价值共识。
而这些财富阶层的故乡往往高端产品缺位,所以建发每次进入一座新城市,总有前期在中心城市积攒的“自来粉”。
打磨前期,用超预期的产品后发制人,很多开发商学不来
上市企业的本质是利润驱动的,对于房企,“快”即是正义。而建发的国企身份,决定了他在扩张过程中保持对品质、口碑的追求。
所以,建发总是用前期的打磨换来超预期的产品,让项目入市得以引领市场,甚至一把清光。
所以我们回头再看,石狮建发泱著的两开两罄只是建发重归泉州市场的一个开端,而本月底的第三次开盘,大概率会把建发在石狮的热潮推向新的高度。
接下来,建发在泉州永春城西核心区刚刚迎来展点开放的建发泊月,以及还未揭晓的水头项目。
又是核心区的择址,又是不留余力投入,试问这样的建发能不让市场震惊、让对手敬畏,让泉州这座城市为之兴奋吗?
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