绵阳房价｜开发商上分销，不在售楼部给优惠，到底是谁吃了亏？

某个楼盘A，一期销售价格是建面9000，二期上市的时候，碰到市场不是那么景气了，糟了9000卖不掉了。这时候开发商想降价，但又怕在绵阳房价现目前的这个基础上降了价，售楼部会不会被一期的客户砸的支离破碎呢？进退两难之际，开发商偶得一条妙计：上分销。

具体的操作办法是，我二期的标价，还是9000，看上去在绵阳房价范围内价格没降。但我给分销6个点，它每卖一平米房子，我就给它500块钱，一套100平米的房子给5万，至于他愿意返多少给客户，不得而知。如果他愿意返一半给客户，那二期的客户实际上就比一期便宜了3个点，也就是说在现目前绵阳房价这个水平上降了3个点的价。这样看起来售楼部就是明面上没有给绵阳房价这个大标准拖后腿，然而一期业主却拿开发商一点办法也没有。 一键拨号 

看起来是不是很睿智？更要命的是，我给了分销6个点，在绵阳房价这个行情之下如果其它对手没给，会有怎样的结局？中介一定会死命把客户往自己的售楼部拉，为了5万块一定会拼命说其它竞争对手的坏话，5万块呀！好多人辛辛苦苦干一年，都还挣不到这么多钱。一石二鸟，听起来真是聪明极了。

可惜绵阳的开发商又不是傻子，竞争对手难道不知道绵阳房价的行情吗，他们才不会坐以待毙呢。假如某个竞争对手B，在绵阳房价格相同的情况下，产品和地段比你强一点点，又或是在产品和地段差不多的前提下，绵阳房价格比你便宜一点点，它也给分销6个点，将会发生什么？渠道们一定会拼命说你的坏话，因为卖一套房子、赚的钱都一样，我为什么不去推销卖起来比较容易的那一个？在碰到客户纠结的时候，说几句你的坏话，还能让销售B，变得更容易。如果B卖起来足够轻松，甚至只给他4个点，他都更愿意推销，为什么呢？因为虽然卖一套B他只能得4万块，但这4万块是实实在在可以拿得到手的，虽然卖一套你的房子可以得5万，但推了半天卖不出去，结果就是空气。A能怎么办呢？它只能再加两个点，来刺激分销的推销欲。

问题又生出了问题，置业顾问一看，妈的我买套房子才提千分之三，渠道卖套房子提8%，相差20倍啊，套利空间不是一般的大。于是就有那么些置业顾问，主动让绵阳买房的客户去找分销，再让分销返钱给自己，就算返个1%，也比自己以前的提成高三倍——何乐而不为？里应外合之下，开发商的客户里，还能有非分销渠道来的客户吗？于是几乎每卖一套房子，都是好几个百分点的佣金成本，但问题是，开发商现在才赚几个钱？成本利润率能到10个点以上的都少，地价稍微拿高点、分*有可能倒挂，在绵阳房价这种条件之下，还得孝敬分销三五个点，它能不叫唤吗？

然而，把分销引进这个产业链条的，不是主管部门、更不是客户，而是开发商自己。为了堵前期业主的嘴、在绵阳房价的这个情形下，不落个降价的口实，为了完成眼前任务，为了在绵阳房价的市场上多吃多占、抢到超出自己正常实力的份额，你把分销引了进来，等到对手们都跟进、这种手段失去边际效应的时候，等到分销们味口越来越大的时候，你觉得自己吃亏了，受不了了，就把当年自己的队友，称作毒药了，想甩掉了——哪有那么便宜的事？ 立享购房大礼包 

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