2021写给临沂吉屋房产网运营的各位同事

尊敬的临沂吉屋房产网运营各位运营同事：

大家下午好。

绿意渐浓，大地春回。从今天起经过昨天短暂的一天开工休整，我们所有的工作就要开始正常运转。常言道：一年之计在于春。春天不仅对于自然界是一个春意盎然的季节，对于我们房地产行业，对于我们房产网销，对于临沂吉屋房产网的运营工作，春季都是一个非常重要的时节。所以，我们临沂吉屋网的全体运营同事要在这个时节早做准备、早做打算、早做谋划，新的一年2021开个好头，让我们临沂吉屋房产网所有的运营工作都赢在起跑线上。

近几年，全国的房地产行业不仅是我们临沂的房地产行业，都受到了国家宏观经济调控政策影响，*近几年房地产行业投资*近今年房地产行业的投资呈现紧缩趋势增速放缓，在去年7月针对房地产开发企业的三条红线政策和去年年底*后一天央行联合银保监会下发的对房地产贷款的限制，在今年也将会极大的限制住房地产企业的盈利空间，很多小的开发企业在今年可能会面临着生存危机。在整个市场趋于回归理性的宏观背景下，对于我们临沂吉屋房产网来说，将会是一个机遇，在今年我们将再次提高我们部门的综合实力，配合公司的事业营销部，排除各种不利因素逆势而上，继续为公司保持着稳健的快速发展态势做好积淀。

多年的工作打拼经验和经济运行规律告诉我们，当房地产行业处于低谷期时，从另一个角度来讲，也是一个机遇期的到来，在房产行业面临重新洗牌的新形势下，我们只要抓准市场、提高危机意识和责任意识，就能继续保持高速发展，稳步前进。2020年我们部门开始接手运营工作以来，仅仅依靠不足两个月的时间我们就已经将吉屋房产网站的基础数据重新再次整编远超总部要求，并在全国吉屋运营的团队参加的春雨计划中名列前茅。这些令人鼓舞的发展告诉我们，只要大家凝心聚力、把握机遇、果断决策，就一定能继续扩大我们企业的规模，进一步提高临沂吉屋房产网运营团队的工作能力以及经济效益与员工福利待遇。

2020年我们面对突如其来的新冠肺炎病毒疫情，让疫情完全的打乱了我们的生活节奏和工作步伐，去年在国家的有效应对下我们已经成功的战胜了疫情，经济的发展也是由我们之前应对新冠病毒居家隔离的疫情经济转变为后疫情时代的经济运行，在去年的有效应对下2021年的经济已经是进入复苏阶段，复苏期房价会回暖。不过2020年复苏期就开始了，核心房产的房价已经涨了一段时间，今年空间不大，调控和利率已经转向了，房价回暖已进入后期。接下来对于刚需来讲2021年还会买、还将买，毕竟指望2021年降价比较难，现在是能省一分是一分。所以，在2021年这将会是我们临沂吉屋房产网运营的前瞻性的方向之一。

当前的临沂房地产市场已经进入一个存量时代，未来的房地产发展更多的是强者恒强弱者恒弱的一个总体趋势，目前也是处于一个经济周期和货币周期的尾声，在出清阶段这个房地产市场会更加的看不清摸不透，但，就当前的政策环境来看未来三到五年房地产的大方向是不太可能出现逆转的，多半还会是坚持“房住不炒”的整体定位。目前来看临沂市的房屋总量供应近乎于瓶颈状态，住房未来也会是两极分化，分为豪宅改善型和刚需小户型两类，按目前为止去年及今年初的供地来看，2020年的房地产投资占比是偏高的，于是也就推导出一个结论，那就是，2021年是临沂的开发企业项目井喷的一年。

2021年将会是房地产商整体盼望快速出清的一年（降低开发企业负债率，三条红线），这也就是说2021年临沂的房产项目会更多的依赖外部合作，因为之前构建惯用的“品牌+渠道”传统营销模式已经瓦解，媒介（临沂吉屋房产网）与渠道合一，品牌、渠道与私域流量相结合会迫在眉睫。之前“品牌+渠道”的崛起在某种程度上依赖于“信息不对称”，会通过抢占消费者心智、减少消费者购房者决策的难度（就比如你不会去买一个你闻所未闻品牌的洗发水），但如今随着网络时代的到来，品牌的势能在减弱。现在在房地产营销领域有各个的房产网站，就仅仅是在临沂房产网站就不胜枚举，在各个平台上会有各种营销达人和洞察临沂本地房产信息的人员推荐新的品牌和新的房产产品，帮助购房者更快的决策，信息也是越来越对称，媒介高度的分散化，以往集中的传统房产营销媒介对于购房者的影响强，诸如：之前有无数的品牌争夺央视的标王，进而获取观众的认知（现在碧桂园、恒大仍是），现在是互联网时代，网站、APP数量爆炸，接受信息的媒介越发分散，高昂的新客户获得成本已经远高于维系客户的成本。*为重要的是，媒介与渠道分开的模式（电视上、户外广告上看沂河璟城楼盘广告，然后线下去沂河璟城售楼处购买），这种充分体现品牌作用的模式，将会逐渐变成媒介（临沂吉屋房产网）与渠道（吉屋置业管家带看成交）合一，品牌加持的作用降低，市场上将会逐渐是我们临沂吉屋房产网的这种媒介与渠道合一的模式。

同样的外部也会分为线上线下两个维度，线下自不必说，线上随着各个网站广告位置收入的停滞，在线上渠道带看这方面这个领域也将会蓝海变红海，未来一年也是看谁的流量多，谁的转化服务能力强的时代。2021年悲观的话说再多已不合时宜，2021年市场定将会是激烈的，竞争的形势也注将是严峻的，新的一年机会是打拼的。在2021年的新房网销市场可以用一句话来概括，就是：2021年在商业嗅觉和技术发展迭代飞快的当下，是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把运营工作做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这一个蓬勃发展的机会！

因此今天的这一篇我们部门内部的动员，就是要深入贯彻2021年的发展规划，明确2021年的工作重点，安排部署各同事今年的工作任务。我们要明确责任，振奋精神，鼓足于劲高标准、高水平、高起点组织临沂吉屋房产网的运营工作，全面掀起高质量运营的高潮，确保2021全年运营的总体目标顺利完成，协助公司事业营销部全面完成销售任务。克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。”作为临沂吉屋房产网运营团队的一员我们别无选择，只有义无反顾！！！

下面我就2021年度各项工作讲几点要求：

(一) 明确目标，统一思想，提高团队凝聚力。

我们去年取得的业绩，靠的就是各位同事能精诚团结，凝心聚力。只有大家目标明确，顾全大局，心往一处想，劲往一处使，我们这个团队才能形成一个拳头，才能抓住机会，克服困难，迎取胜利。我们还要百尺竿头，更进一步，体现我们团队的核心价值观。希望我们在2021年，把拳头攥的更竖，用我们的满腔执情凝聚人心、凝聚力量，打造一支精湛、高效的团队。

(二) 合理安排工期，确保工作进度，杜绝发生较大工作延迟。

新的一年，各类原有工作和新开项目数量较多，对我们工作的能力和时间都提出了新的挑战，显得一年工作势必增加。所以，我们要提前准备合理安排工作时间，科学、合理的安排好每项工作计划，确保工作进度，按期完成。

(三) 强化工作内容完成的质量意识，工作要有创新，工作质量要有新突破。

随着新的一年销售任务和来电量的工作压力，我们临沂吉屋房产网运营团队在新的一年一定要有新的突破，然而要有新的流量突破就要有质量和突破，在2021年编辑可以完成更高质量的原创文稿，设计要完成更高质量的平面设计和突破，尤其是在创意上要有更好的新的创新突破，可以在完成任务的同时保质保量的完成任务。

各位同事！

星光不问赶路人，岁月不负有心人。以上就是我本人在2021年对各位同事的期许和盼望，今天我们桃李芬芳，明天就是时代的栋梁，不要辜负了时代对我们的期望，青春泣血，生命绽放光芒。我们正处在一个伟大的时代，只要对生活还有盼望，认真工作获取回报就会是*开心的事情之一。我希望等到今年春暖花开，等到疫苗普及，等到气温升高天气炎热，等到病毒失去活性，等到今年世界抗疫胜利之时，那时我们临沂吉屋房产网运营的全体同事以及我们临沂吉屋房产网的全体同事可以一起去海边团建，我们在一起把酒言欢，切身感受那份工作之余的惬意，我们可以体味一下“古今多少事，都付笑谈中”那份雅致和洒脱。

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