没熟人也能买底价房，买房砍价绝招你造吗？

*近有网友反映说，几个朋友去售楼处，得到的报价都不一样，是咋回事？

其实，房子的售价存在一定的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价。每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。那么怎样才能尽量拿到接近底价的房子呢？

首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，类似位置、楼层、朝向较差的滞销房源，更要多多罗列房子的客观缺陷。置业 顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。

其次，了解所处楼盘各方面的品质，同时还要了解所处楼盘周边其他项目，做到心中有数。

第三，要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

此外，可适当关注付款方式，付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切；还有**成数不同折扣不同。比如**5成比**4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。能够砍价的几率越大。

较后，提前了解项目开盘当天的优惠情况。开盘优惠是开发商逼迫购房者下叉的一种手段，但实际上，商人都不会做赔本买卖，掌握以上几点的同时，可尽量将砍价要求向开盘优惠价格靠近。

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