建发美的君兰和鸣精装备案价销售，不加价，不捆绑

日前，建发美的·君兰和鸣对外宣传称，确定执行“精装备案价销售”，承诺不加价，不捆绑车位！旨在让更多人有机会入席东二环热土，成为建发业主。

如此高调自信地打出备案价销售的广告并响应楼市政策，在目前福州市场上的确少见。那么，对于购房者而言，究竟释放什么信号呢？

据了解，近一年时间，福州房价虽然整体波动不大，但对于购房者来说，市区热门楼盘买房门槛却居高不下。价外加价、高**、捆绑精装、捆绑车位等一系列行为依旧层出不穷，无异于将压力往购房者身上转移。

因而，高举备案价销售大旗，表明态度响应政府号召，无疑对楼盘形象和口碑具有正面影响。

从过往例子来看，市区热门楼盘开盘选择备案价销售，通常去化表现良好。因为对购房者而言，价格透明实惠意味着“不吃亏不上当”。对市场而言，透明化的价格和销售过程，确实让购房者免去了不少买房困扰。另外，对开发商而言，按政府精装备案价销售虽然利润低，但如果有足够的蓄客量，同样可以实现快速周转。

因此，建发美的·君兰和鸣此番选择避开虚虚实实的套路，直接亮出价格底牌，实则看到了上场“机会点”，有利于吸引客户，抢跑下半年的楼市。

当然，仅有价格亮点，还远远不够。

建发新中式产品线的和系，以及美的置业君兰系都是两大开发商**高端的产品系，君兰和鸣既是建发房产与美的两大品牌的“和鸣”，也是对土地文化的参悟与融合。

当我们看过君兰和鸣示范区后，可以说，建发再一次给出超乎想象的答卷。

建发美的·君兰和鸣撷取北宋名画《西园雅集图》画境，以禅境中式为载体，通过“一园三进九景”，营造出高墙阔府、显赫门第的生活意境，还原了“园外看世界，园内见中国”的诗意向往。

建发美的·君兰和鸣实景图

给我们留下深刻印象的是，君兰和鸣整个府门宽约56 米，高约 11 米，以“北京雍和宫”为蓝本设计，采用古代府门中规制较高的“王 府大门形制”。通常在古代，大门往往象征着一个家族的社会地位和声名资望，这也充分彰显业主尊贵身份。

值得一提的是，门前地雕还融入福州西湖、三坊七巷、镇海楼以及福州市树大榕树等元素，描绘了福州“三山鼎峙，一水长流”的自然风光。这也体现建发尊重每座城市的文化，用复刻福州两千年底蕴的呈现，实现又一次与城市的同频。

建发美的·君兰和鸣实景图

另外，我们很多传统意义上的社区景观，就是桥归桥，路归路，给人是一眼看到底的感觉。而这里，充分利用植被自然姿态、亦或是叠石造景等，将空间的巧妙的重构，打造了很多意境悠远的空间，曲径通幽处，却又见豁然开朗。

更难得的是，建发将中国山水融入到每一个细节中，上到屋檐、下至大门、石阶上的纹路，这些组成建筑肌理的无数小细节，你会由衷的感叹，这正是看似简约，其实没那么简单的真实存在，是一种无声的震撼。

君兰和鸣不仅是东二环难得的纯商品房社区，更是福州难得的低密园景住宅。整个社区容积率仅有2.4，超高绿化率让业主在其中能够享有宽阔的生活空间，拥有宁静安逸、绿意盎然的居住环境，带来无比通透敞阔的游园体验。

此外，在公共空间除了宅间花园还有丰富的功能配套，布局有超800平方的全龄儿童活动区、环绕 210 米的有氧跑道、邻里会客厅、老年康体区，满足各年龄层的需求。社区内还设有以水墨丹青为主题的书法广场、蹴鞠园、阳光草坪和禅境小品，丰富业主们的休闲娱乐生活。

同时，结合美的的智能管理，社区配备智慧健康社区及AI超级大脑，提供更智能更主动的居家体验与社区服务，整片区域还安装了天使之眼的监控检测，为老人小孩的安全保驾护航。

更具有想象力、竞争力的产品一个好的产品是什么样的？当产品摆在你面前，不需要别人介绍，就可以让你感知到未来生活场景的产品，这就是有力的产品。

就比如，君兰和鸣这个149㎡的户型，就非常有代表性。

建发美的·君兰和鸣户型图

首先，君兰和鸣所有产品（107-149㎡）均采用“1:1” 户梯比高端配置，相比现在的主流“两梯四户”或“两梯六户”，极小的户梯比可显著提高居住舒适度与业主私密性，营造更安静、安心的沉浸式居住氛围。

建发美的·君兰和鸣实景图

另外，采光性和观景面，是定义舒适感的首重标准，149平户型均为南向4开间设计，整体南向面宽高达约 14.2 米，做到三房朝南的同时兼具全明设计。入户玄关设计，兼顾生活的私密性；主人房南北通透，增加居室整体舒适度。

餐客厅相连、南向约 7.2 米宽大尺度阳台设计，同样具有相当的豪宅尺度感，站在阳台驻足，可以一览自然幽静的社区园林景观，感知阳光清风的美好。

一个好的地段，不仅自带光环和流量，更是开发商们的必争之地。

从区位上看，建发美的·君兰和鸣所处的晋安湖三创园板块正迎来蜕变发展的关键时机。今年该片区出让的两幅住宅用地吸引了众多实力房企争相竞夺，**终触及封顶价（**高限价）拍出，可见区域热度。

开发商如此看好的信心在于，东区板块已然成为福州**突出的新城，其地段价值远超同时期其他板块。目前福州像东区板块这样配套如此集中丰富的地段不可能再有，再加上近几年东区的土地出让日益减少，纯商地块更是不可多得。

另一方面，以产促城、以城兴产、产城相融正成为当下打开城市高质量发展命题的金钥匙。

作为福州中心城区唯 一的“三创园”，晋安湖“三创园”计划打造集创新综合服务、创新办公、商业酒店配套等功能为一体的晋安湖中央商务区（CBD），定位多元融合的福州版“硅谷”。

今年，晋安湖“三创园”已落地湖塘商务中心等93个招商项目，投资额59.02亿元。未来这里还将引进千亿级产业资源落地，包括腾讯数字产业园、华为福建区域总部等科技总部都将落址于此，预计将有约11.5万高新人才涌入，对于片区的产业打造和人气的提升无疑是具有巨大的推动作用。

配套上看，这里坐拥东二环泰禾广场、宜家商业综合体等高端商业地标，牛岗山公园、鹤林生态公园、晋安湖公园生态氧吧环伺其中，2号线上洋站（直线距离约500m）、4号线前屿站（在建中）双地铁加持，未来随着“换乘之王”地铁4号线及前横快速路的建成通车，将加速与东泰禾、金融街、江南CBD的南北来往。

除此之外，项目家门口就有一所阳光维也纳景城幼儿园，西侧约 100 米规划了一所九年制重点中**，未来可以做到目送式教育。距离项目约600米还布局一所顶 级私立**——华伦**晋安校区。可以说，周边已形成集居住、生活服务为一体的成熟区域。

可以看出，建发美的·君兰和鸣通过价格诚意、产品力打造、板块潜力、区位配套等众多维度已然实现全方位补齐。对于项目本身而言，的确是福州市场上，不可多得且难以复制的高端项目，且今后也许真的会越来越少见。

值得一提的是，建发房产高端产品不仅从杭州、厦门那样高审美区域市场，几乎是全胜战绩归来。而且建发房产的品质无论是业内，还是用户端都有强而清晰的[高占位]。

那么，建发美的·君兰和鸣能否延续养云的热 销表现，让我们拭目以待。