保利天珺如何在市场下行时实现开盘去化98%？

爆产品，赋能产品差异化竞争

近年来，城区豪宅市场竞争激烈，产品同质化严重。保利天珺通过打造“天字系”产品IP，突出产品的高端定位，赋予产品差异化竞争力。同时，保利团队对产品进行了充分的市场调研，找到了与区域楼盘的差异化竞争机会点。在产品面积和打造上，保利天珺注重从客户角度出发，满足年轻人的生活方式需求。

玩自拓，营销的新尝试——团队自拓

保利天珺采用团队自拓的方式进行营销，通过拓展广度化、深度化拓展和管理精细化，实现边界拓展和客户关系维稳。团队自拓是保利的新尝试，通过精细化管理工具和线上工具，提高销售团队的效率和反馈路径。

创新聚焦推广，突破传统营销限制

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  保利天珺

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保利天珺采用创新的聚焦推广方式，突破传统营销的限制。通过全民营销、合作推介、示范区打造等方式，将产品价值线上线下全面展示，并利用多种新媒体形式进行广告投放。保利天珺还注重营销节点的把控，及时调整推广策略，保持项目的热度和声量。

续销期的营销打法

保利天珺在续销期继续保持营销的高度活跃，通过周周营造节点、周周做活动，激活旧客邀约新客，保持项目的来访稳定和热销氛围。同时，团队不断收集客户反馈，提升案场展示和展示形式，打造最符合客户口味的展示区。

保利天珺在市场下行的情况下，通过爆产品、玩自拓、创新聚焦推广等方式，成功实现了开盘去化98%的成绩。这种营销思路为东莞地产营销提供了新的模板和思考方向。

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