房地产市场持续承压，二手房成交高市占延续

根据最新的市场数据，房地产市场在政府持续宽松政策的刺激下，出现了一些积极的变化。然而，整体市场仍然面临下行压力，新房销售受阻，而二手房成交高市占的情况延续并有加剧的趋势。

政府持续出台宽松政策，包括降低首付和贷款利率、以旧换新等利好政策，旨在提升客户对市场的信心。同时，房企也灵活调整营销策略，通过国庆、金秋等节点推出限时优惠促销，吸引意向客户。

然而，市场容量持续收缩，客户对楼市信心不足，销售端持续承压。根据数据统计，今年市场容量在各个城市持续收缩，收缩幅度在10%至20%之间。以重庆为例，今年1-9月份成交住宅面积同比下降约10%。

从新房市场的供求数据来看，受大环境影响，2022-2024年新房市场以存量去化为主，且去化速度逐年放缓。客户对楼市的信心不足，导致销售端持续承压。而二手房市场由于其“可见可得”的属性，成为客户抢市的热门选择，市占超过70%，并且呈现竞争加剧的趋势。

在这样的市场背景下，房企需要灵活调整营销策略，提升客户对市场的信心。一些典型的房企和项目通过国庆等节点推出额外折扣、特惠房源等多样化活动，吸引意向客户。然而，房地产市场依然面临下行压力，新房销售接连受阻，二手房成交高市占的情况延续并有加剧的趋势。

• 房地产市场
• 二手房成交
• 市场容量
• 销售端
• 客户信心