卖二手房的注意事项及风险分析

一、了解行情，定价报价

二手房卖方在准备卖房之前，首先要了解当前的房产市场行情，收集相关的实时市场信息，可以请教专业人士、中介或有过房产交易经验的亲朋好友。卖方在报价时要保持理智和客观，不要报价过高浪费时间精力，也不要报价过低损害个人利益。报价应该以同一小区内近期的二手房成交记录为参考，并考虑房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观、馈赠物品等因素，以及未来几年市政规划或其他外在因素。卖方在了解市场走向后再做决定。

二、放盘、赎楼

为了在短时间内找到更多合适的客户，卖方可以选择委托房产中介进行放盘，以加速售房过程。选择房地产中介时，应该选择多家大规模房产公司同时代理，因为大的中介公司操作规范，客户储存充裕，能够提高售房速度。同时，卖方还需要注意赎楼的时间，确保在还款期限内完成赎楼手续，以避免影响交易进程。

三、还款期限、客户看房

卖方在签订合同时，应该将还款期限和还款方式详细写明，确保卖方的权益不受损害。同时，卖方要客观地看待自己的房子，找出不足之处进行装修或改造，以提高房子的价格。在客户看房时，卖方要保持耐心，听取客户的意见，并注意防范中介带领假客户登门的情况。

四、细选代理方式、自己交易的风险

卖方在选择委托中介销售二手房时，可以选择独家代理方式或一般方式。独家代理方式能够保证交易的安全性，但可能会限制客源；一般方式可以提供更多的客源，促成交易的早日成交，但在交易过程中可能存在一定的风险。对于独家代理合同，卖方需要在签定合同时约定一个有效期，时间宜短不宜长，以便在一个月内房子未能脱手时选择续约。同时，卖方要注意自己交易的风险，避免直接与购房者进行交易，以免增加交易风险和降低交易效率。

五、注意合同细节

在二手房买卖成交入住后，买卖双方仍有可能产生纠纷，如维修基金、电话费、物业费等问题。卖方在签定二手房买卖合同前，应该约定好这些费用的支付方式和责任，以避免后续纠纷的发生。

卖二手房需要注意很多事项，从了解行情到签订合同再到交房的过程中，卖方需要关注定价报价、放盘、赎楼、还款期限、客户看房、细选代理方式、自己交易的风险以及注意合同细节等事项。只要卖方保持清晰的思路，遵循以上注意事项，就能够顺利完成二手房交易，避免风险，获得满意的交易结果。