买二手房如何讲价，教你四招省钱

一、利用信息优势

如何利用信息优势来讲价是买二手房的关键。在购房前，多看多问，摸清附近楼盘的租赁价格、新房出售最低起价，以及二手房公示价格，了解周边配套设施与交通情况，学位是否有释放出来等。这些信息将成为你在谈判过程中的筹码。

二、查明卖房原因

了解卖方的卖房原因是讲价的切入点。卖方受疫情影响、资金周转困难、急需用钱，或者移居外地、出国，甚至家庭情感纠纷等情况，都是你加大砍价力度的机会。

三、避免盲目挑缺点

在谈价过程中，不要表现出过于挑剔的样子，也不要明确表现出对房子的好感。应该结合优缺点进行谈判，比如小区交通便利但房子朝向不太好，或者对户型满意但楼层较低采光差等。通过这样的方式，让卖方在价格上做出一定让步，实现双方共赢。

四、选择好中介

选择一个好的中介是买房路上的得力助手。经验丰富的中介会根据你的需求推荐合适的房源，并在谈判过程中起到中轴作用，让卖方得利的同时也让你觉得房子买得值。

二手房价格体系：

在砍价时，不是根据房子的报价来砍，而是根据二手房价格体系进行砍价。根据楼层、朝向、噪音、景观、保养等因素进行价格占比，从整体、楼层、朝向、景观等方面来确定价格差异。可以根据小区的均价为基准，参考近半年同户型的最低历史成交价，进行合理的还价。

二手房交易谈判技巧：

一、避免房价泡沫

通过了解相同路段的新房出售最低起价，避免卖方报价虚高，避免价格泡沫的产生。

二、攻其软肋

找出卖方的弱点，有足够的谈价资本，例如卖方急于出手变现，可以谈到较大的折扣。

三、拆分出价

在谈价时，可以细分来谈，例如卖方应自行承担提前还贷的费用，而不是将其放在房价当中。

四、戳其痛点

了解卖方的卖房原因，抓住卖方的痛点，砍价力度会大大上升。

通过以上四招讲价技巧和二手房价格体系、交易谈判技巧，相信你能更好地在买二手房时省钱。选择一个好的中介，了解卖方的情况，避免盲目挑缺点，利用信息优势，合理砍价，让你买到心仪的二手房。