新手卖房如何定价，房地产网站小编教你诀窍

一、房龄和地段

根据房龄和地段来定价是非常重要的。一般来说，次新房的价格较高，5~10年房龄的房子次之，而超过20年房龄的老房子价格较低。较高的地段等级也会对房价产生影响。特别是当该地段已经全部开发完毕，不再有新项目产生的情况下，房产地段本身的稀缺性就会带来不可估量的价值空间。

二、外部环境和楼栋

所出售的房产如果位于外部环境佳、绿化面积大、条件好的小区，会比较容易得到买家的心理认可。好的楼体结构、层次和朝向也是为房产加分的重要因素。一个层次好、朝向好的房子要比在这些方面不很理想的房子贵出3%至8%之间。

三、电梯数量和品牌

相对较多的电梯数量和信誉度较高的电梯品牌虽然不一定为房产价值加分，但却会对买家的心里舒适度产生重大的影响。买家更倾向于选择电梯数量多、品牌信誉好的房子。

四、户型

对于同样的室内面积，户型好、净高大、开间跨度合理、厨卫空间适中、采光性能理想的房产也是购房者关注的重点。因此，房主在定价时可以高于其他房产价格。

谈价要注意什么

一、明确买家的需求

每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子，所以在与买家谈价时，必须先明确一点，你的房子是否可以满足买家的需求。如果买家的需求可以得到满足，价钱自然就时好商量的。

二、突出房子优势

买家都希望可以买到高性价比的房子，所以要在了解了买家需求的基础上，将房子的优势呈现给买家。只有做好了这点，在与买家谈价的时候，可以掌握主动，而不是一味地被砍价。

三、不要一味抬高价钱

谈价要有来有往，才能提高交易的成功率。所以要懂得去创造一个可以讨价还价的空间，而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线，那就坚持自己的原则。但若真的有让价的空间，就要懂得退让，以免错失一个好买家。