买二手房和房主面谈技巧

一、打探业主卖房动机

在购买二手房之前，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。了解房主卖房的原因可以帮助购房者更好地判断房屋的价值和潜在问题。例如，如果房主是因为工作调动或者换房子才卖房，那么房屋的质量可能相对较好；而如果房主是因为房屋存在严重问题才卖房，那么购房者就要慎重考虑。

二、不能错过任何细节

购买二手房时，购房者要仔细观察房屋的各个细节，特别是房屋的主体结构和质量。如果发现房屋存在严重问题，购房者应该慎重考虑是否购买。然而，对于一些小问题，购房者可以借此作为砍价的理由，争取更好的价格。

三、掌握议价技巧

购房者在看房时，通常会有一个心理价位。如果卖方的报价与购房者的心理价位相差不大，购房者可以尝试进行议价。购房者不要一口咬定一个价格，而是给彼此一个商讨的空间，这样更容易达成双方都满意的价格。

四、买二手房要准备哪些费用

1. 房款：购买二手房所需的总价是购房成本中最显著的一项资金。购房者可以选择全款购买或者贷款购买，根据自己的实际情况来决定。

2. 税费：购买二手房的税费比购买新房要多一些，包括契税、个人所得税、增值税及附加等。

3. 首付和贷款费用：购买二手房可以选择贷款支付，购房者需要准备相应的首付款。

4. 中介费：购房者如果通过中介公司购买二手房，还需要支付一定的服务费给中介公司。

5. 其他费用：购买二手房还需要考虑其他的杂费，如评估费用、担保费、过户手续费和不动产登记费等。

购买二手房是一项复杂的过程，购房者需要综合考虑各个方面的因素，做出明智的决策。通过了解房主的卖房动机、注意房屋的细节、掌握议价技巧以及准备好各项费用，购房者可以更好地买到心仪的二手房。