买二手房的砍价技巧及注意事项

一、找准最佳时机

买二手房的最佳时机是避开4、5、6月和9、10月。这些月份是买房旺季，看房的人特别多，砍价的空间较小。而11月、12月、1月、2月、3月是较好的买房时机，可以更容易砍下价格。

二、选筹看地利

在选筹方面，可以多看冷门板块的楼盘，这些楼盘一般由外地业主居多，很少见到业主本人，更容易砍价。在看到卖方的房子后，不建议一上来就乱砍，而是要多踩盘多比较，构建起合理的价值体系。同时，要注意控制自己的情绪，不要流露出对房子的喜悦，以保持主动权。

三、砍价需人和人和

在砍价过程中，可以运用一些话术来打破卖家的心理防线。比如可以提到之前看过的房子装修更好但价格更低，或者用一个中介的标准职业照作为微信头像，推送同小区一套假的房源信息来增加砍价的条件。此外，可以以帮助业主解押、房屋改造投入金额等作为砍价条件。

四、其他技巧

一些实用技巧可以作为砍价的条件，比如帮助业主解押、房屋改造投入金额等。同时，物业不好、交通不便、周边环境不理想等也可以作为砍价的谈资。

砍价最主要的是循循渐进，不要一上来就砍价，而是要选择合适的时机和地点，并运用一些话术来打破卖家的心理防线。通过合理的砍价条件，可以在购买二手房时获得更好的价格。