暴击主城！这个项目开盘吹响了郑州市场下半场号角！

今年市场很焦虑！

2020年，郑州房地产市场格局正式进入转型期！

开发商很焦虑。

首先需要明确一点，今年的市场不再是刚需的市场，刚需的市场价格非常透明，价格也非常好定价，2017，2018年是卡着13500这条线，这两年貌似市场冷淡，但现实却是缓慢微涨，刚需门槛上升到了14000。在这条线上上下浮动，无非是产品，配套、品牌谁更强。

但，事情正在起变化！

今年的市场是主城改善爆发的市场。这就有几个问题：

*，产品竞争会更加激烈，因为改善客户更挑剔，购房周期更长。

第二，定价会有相当大的空间，说白了，就是不好定价。房地产市场改善和豪宅是有溢价的。怎么溢价，溢价多少，在销售价格和销售去化中间怎么平衡，在品质和利润之间如何博弈，这都是开发商需要面临的问题。

购房者很焦虑。

刚需购房就一条：价格！

改善购房难，难在哪？！纠结！

前两年的难是没好产品，手握300万，没得房子买！

今年的难是好产品太多，手握300万，买哪个？

改善的纠结在于跳一跳。都听说过那个段子吧：本来想买个自行车，结果买了个保时捷。

开发商也摸不准改善，都在互相瞄着，看看怎么定价？

这时候比什么？胆识！

金茂如意府算是给北龙湖扔了颗炸弹，精装3万5！

康桥，更胆大，直接给郑州整个主城区撂了颗深水炸弹！

7月16日！康桥玖玺园首开，一次性推出554套房源，去化率92%，劲销11个亿。

一次性500+房源，如此大的推盘量，这两年市场大多数项目不敢这么做！

洋房售罄，更牛的是，全款客户排着队买，不服不行！

这个战绩相当牛了！

这颗炸弹威力很大，让西区主城，经开主城，金水北，高新区，常西湖都开始纠结了，或战战兢兢，或底气不足，总之，都开始重新审视自己的产品、价格体系，甚至开盘节奏了。

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这是一场现象级的热 销，也是市场久违的热度。

只有极少数，对自己产品拥有绝对信心的房企，才敢这么干。

底气从哪来？

玖玺园交出的成绩单，堪称完美：

开放76天，累计接待总来访6000+组客户；日均客流量80+，单日*纪录300组客户；累计意向登记2800+，累计认筹1200+。

成功选到房的500+客户中，有40%都是康桥的老业主。

老业主复购支持，口口相传的品牌实力，是玖玺园热 销背后的*大杀器。

用数据说话。

15年前，康桥在郑州主城相继开发了多个精品楼盘，如今，这些楼盘依旧是区域二手房品质标杆和价格制高点。

2005年的康桥华城、2009年的康桥溪山御府、康桥金域上郡，二手房价格都已超过20000元，几乎是同区域二手房均价的两倍，比同区域在售新盘价格也要高出近5000元/平。

2016年7月郑州房价暴涨之前，康桥华城二手房单价11526元，如今单价超过20000元，溢价率高达81%。康桥上城品溢价45%，康桥溪山御府溢价42%，康桥金域上郡溢价26%。

为什么康桥社区的溢价能力如此之高？

离不开景观公司的专业维护，也离不开康桥物业的日常服务。

这是交房11年的康桥金域上郡实景图

我至今还清楚记得，朋友圈里流传很广的一张景观图：康桥已交房十多年的老社区，水系维护得相当好，水很清澈。每到夏天，潺潺流动的水，喷薄而发的水，给社区的业主更多清凉和愉悦！

2016年开始，康桥在老社区品质的升级上，不遗余力。

每个季度，会邀请专业第三方、老业主体验康桥售楼部、样板间、已交房社区，共同参与到服务的完善和产品的迭代升级中。

也因此：

康桥老业主深谙买房之道。买康桥的房子，二手房是*的，这是经过市场检验的。

无论是康桥华城，康桥上城品，还是金域上郡，溪山御府...康桥曾经在主城打造的品质住宅已经十多年之久了。

十多年中，康桥的产品在郑州四处开花。北龙湖、经开滨河、高新东北、郑东绿博、金水杨金...康桥见证了城市众多新兴片区的蓬勃发展，也带给片区独具特色的人居产品。

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今年，被称为郑州主城的“改善元年”。中原、金水、经开、高新...一波真正意义上的改善产品集体入市，这样的态势前所未有。

一场关乎主城改善的大战一触即发！

主城中，西区是供需失衡非常严重的一个区域，西区改善*可怜，中原老城的购房者长久陷入尴尬。

伴随城市的扩围，郑州土地供应主要集中在四环沿线以及四环以外。三环内城中村拆迁完毕，部分老旧二手房不再拆迁，三环内可用于开发的住宅用地越来越少。

有数据显示，2020年上半年成交的163块住宅用地中，仅有1块位于三环内。2020年上半年开盘的96个盘中，仅有6个盘位于三环内，其中北龙湖两个。

也因此，郑州主城三环内即便有新盘，受制于土地成本，一般容积率也要到5，甚至6，这样的社区，谈不上舒适，更说不上改善。

你不得不承认：

郑州市场，从不缺乏刚需产品。管南、惠济北，外来房企，本地房企，*不缺的就是90㎡左右的小三房。

郑州市场，从不缺豪宅产品。北龙湖豪宅，闭着眼买，也错不了太多。

郑州市场，也不缺改善。绿博、滨河等新区，改善房源随处可见。

但，郑州主城极其缺乏改善。

尤其在郑州西区，大量地缘改善客户没有合适的选择，很多时候只能凑合着伪改善！

长久以来，中原主城康桥上城品等品质社区大户型要比小户型价格更贵，卖得更好，还极少有房源挂牌。

为什么？

土地资源稀缺的老城区，周边没有有商场，有*，有地铁的可供改善的大面积段新房。

不想离主城，又想改善，就只能去找品质二手房社区，等机会！

康桥懂得中原主城的需求！

玖玺园的出现，直击中原主城购房者长久以来的居住痛点！填补中原主城改善空白！

玖玺园位于秦岭路与淮河路交会处，规划13栋住宅，2栋商业综合体，1所9班制幼儿园。户型方面，高层户型112㎡，127㎡，140㎡，洋房户型只有一个，142㎡三房。

三房起步就是112㎡，玖玺园奔着纯粹改善而来！

鸟瞰图

把玖玺园的位置标注在地图上，你自然能够看到地块的稀缺性和不可复制性。你也能够明白，这为何是康桥回归主城的又一代表性作品。

1、地处三环内，三房起步112㎡，纯粹改善，卖一套少一套。

2、占地面积约105亩，三环主城，你很难再找到体量更大的新建楼盘。

3、整体容积率4.19，住宅3.7，低于三环内普遍5的容积率，舒适度更高。

仅这三点就足以保证玖玺园在目前新房市场上占据先机，交房之后居住舒适度更高，在未来二手房市场上更具价值！

主城价值已然爆发！

越来越多的改善看得到主城价值，主动放弃远郊改善楼盘，回归主城。

在他们看来，出门有地铁，孩子就近入学，逛街在家门口，三甲医院在周边...这些才是改善居住必备的，不可缺少的。

改善置换，不是为了解决某一方面的居住痛点。他们需要的是一个长期陪伴，没有明显短板的房子。

玖玺园地处中原主城核心位置，交通是肉眼可见的便利。

标准的双地铁，下楼就是6号线秦岭路站，不到800米还有已开通的5号线桐淮站。

6号线通往北龙湖，未来郑州优质的资源聚集区，5号线则是郑州*一条环形线路。相比其他线路，这两条地铁的价值更显珍贵，沿线楼盘在未来的市场上也更具价值。

玖玺园区位图

我们曾经过度迷信金手指的力量，我们曾经过度相信规划带来的红利，但现在你看到了，新区还没建成，房价红利都已透支几遍了！但人呢？配套呢？地铁呢？还需要等多少年？

城中心的交通、教育、医疗、商业配套资源是呈碾压式的。

回归城市中心，是人与生俱来的需求。

地处城中心的玖玺园除了交通便利，在教育资源、医疗资源上也是碾压式的。

中原区，郑州基础教育*的行政片区，区域内从*到*再到*，教育资源丰富。郑州一中、郑州外国语*、郑州42中、郑州73中、淮河路*、华山路*...就在家门口。

医疗资源也十分丰富，郑州市妇幼保健院，省直第三人民医院，郑州市中医院，郑州中心医院就在周边。

伴随城中心土地开发殆尽，占据城中心优质资源的社区越来越稀缺！

500+房源首发，直接去化92%，更多人看到了玖玺园的稀缺。

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除了地铁上盖+主城核心区的外部优势之外，玖玺园在产品上有多个创新，其中不乏区域首创。

硬核产品力才*打动人心！

四位购买玖玺园的康桥老业主，替我们还原了玖玺园的硬核产品力。

业主一：玖玺园的边户设计真不错，没啥遮挡，采光更好，这在郑州主城还真不多见。

越来越多的改善客户更注重户型设计的舒适性，强调更多采光和通风。但，很遗憾，郑州市场上大多数住宅仍旧是凹凸式布局。

这种布局*的问题就是，中间户向外凸出的部分会直接影响边户的采光和通风。

玖玺园不同。

它采用平面式布局，保障每个户型都不再受到同层其他户型的遮挡，更多采光、更大通风，更多居住舒适度。

效果图

平面式布局在实际落地中对地块面积、楼栋布局都有严苛的要求，对技术和成本的要求也更高。

在郑州，只有高端大平层产品才会使用这种布局方式。康桥在郑州的产品中，售价3万的美庐湾、悦榕园190㎡的平墅产品，采用的就是这种布局。

从中，你能看出康桥对玖玺园产品寄予众望，十年之后，回归主城的康桥要打造的是改善范本。

效果图

业主二：*的主城，我花同样的钱，能多出来一间小书房，不香吗？

很多改善客户在玖玺园都会发现，它的得房率要更高一些。举个例子，140㎡的高层户型，和其他楼盘相比，实用面积能多出7㎡左右，相当于一个小书房。

同样的钱，享受更高品质，更阔绰的居住空间，让他们惊喜不已。

这是因为玖玺园采用多分离核心筒的创新设计，保证南户通透的基础上，还能进一步减少公摊，提高得房率。

效果图

业主三：入住后，给朋友介绍小区，这颜值够有面儿！

数据显示，越来越多的改善客户愿意为更好的外立面，更好的颜值买单。

玖玺园，也有这类颜控客户。

玖玺园公建化外立面设计，窗墙比*化，所有户型采用落地式阳台设计，搭配充满设计感的low-E玻璃。

这一切让玖玺园在交房之后与其他小区有明显的颜值差别，成为区域内相当有辨识度的楼盘。

你和朋友介绍：瞧，那个颜值高的的小区，就是我家。

继溪山御府十年之后，玖玺园接棒成为主城新的区域地标。

效果图

业主四：108项人性化细节设计，自己装修都想不到这么多！

玖玺园内部还有108项人性化细节设计。

吊柜感应灯，开柜即亮，物品取用更方便；

防尘角设计，橱柜内，打扫卫生不再头疼；

走道预设5孔插座，方便业主使用吸尘器；

预留两个上水口，台盆、洗衣机用水，互不干扰；

主卧USB插座，充电更方便...

玖玺园的改善，甚至深入到每家每户的生活细节当中，让每一位业主，都能感受到康桥带来的品质生活。

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好房子，自己会说话。不管到哪里，都会有一批忠实的铁粉。

比如金茂府，比如绿城系，再比如康桥玖玺园...热 销代表着客户对产品力的绝对认可。

康桥老业主复购，老业主67%的转介率足以说明问题。

这两年，康桥在主城，致力打造具有代表性，极具特色的人居产品，玖玺园、美庐湾、香麓湾...这些极具特色的住宅产品，是郑州主城的需求，也是康桥作为本土开发商的责任感和担当力。

我们站在时代的长河中，俯瞰郑州这座滚滚向前，大步飞起的城市，历经历史车轮的碾过，我们保留着一个原汁原味的郑州城市侧影，留存下这座城市的青春和记忆，感受这座城市的文化和气息*直接的方式，就是在这里拥有烟火气的生活。

玖玺园，这是康桥献给郑州青春记忆的礼物。

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