听说网红直播能卖房？地产人都笑了！

【会龙山·溪谷】近期资讯：  今年4月份，当“papi酱”的一条视频广告以2200万元天价拍出后，“网红”更是受到了前无关注。如今这股“网红风”吹进房地产行业，其给予房地产行业的财富臆想空间，甚至超乎想象。

  非地产专业的网红能否真的助阵房地产销售跟粉丝的买房决策？相对低龄的网红，是否能聚合真正的买房人？网红直播卖房是昙花一现的营销创新，还是迎合大众审美变化的营销噱头？

  近期随着气温的骤降，全国各地仿佛一夜之间迎来了寒蝉凄切的冬天，部分城市楼盘客访量出现直线下降。有人形容说这是数九寒冬之前的“冷冬”。不过，尽管线下客访略显冷淡，但是，在线上宣传方面，楼市刮起了一阵新型营销方式—— 网红直播。

  无论是项目新品发布会，还是开盘，亦或大型营销活动等，网红直播已经成为比其他传播媒体更快、更具现场感的一种传播形式。5月14日，在成都中国铁建广场，多名网络红人结合数家直播平台开启了号称 “中国首例网红直播卖房营销模式”，活动持续3天，累计销售100余套AI公寓。“网红卖房房源狂销”消息一传出，引起了整个成都房产营销及新媒体传播领域的关注。 

  随后， 广州、深圳、西安、烟台、长沙等城市开始尝试采用这种网红+视频互动直播形式。不过，这些网红直播的项目大卖，是网红带来的效果，还是楼盘本身就蓄客不错，而借网红来炒作而已呢？网红直播卖房，是真卖房，还是假营销？能在**受关注的房地产领域，引入当下时尚、**热门的移动网络直播形式，这样的一种组合，对于未来的房地产销售而言，究竟意味着什么？又能引发销售方式和方法的何种变化？这个问题，短时间内也引发了各种观点。

  网红直播进军地产营销的先决条件

  各类直播APP出现和wifi全覆盖为网红提供移动直播基础

  传统的网红直播，是固定在一间房里做直播，穿着性感的短装，和粉丝聊天，给粉丝表演才艺，然后，赚取高额的收益。随着网红数量越来越多，众多手机直播APP平台也在今年年初不断浮现市场。诸如映客、花椒、一直播、快手、哔哩哔哩动画、斗鱼、优酷等主流直播平台一下集聚了众多优质网红。有了手机直播APP，网红不在局限于直播间，只要有流量的地方，都可以进行及时直播。 

  网红跨界直播引发大众好奇

  网红这个职业一直带有强烈的神秘感。平常只会待在直播间的女神，突然走下荧幕会是个什么样子，以及会如何直播新行业等等。相对于网红直播的项目来说，其实大众们更加好奇的是网红本身。 

  传播成本低、快速更直接

  传统的媒体宣传一般是在事件完成后才会相继进行报道，但网红直播不同，只要一台带有流量和WIFI的手机，即可进行随时直播，而宣传的成本不过只是付给网红的直播费用。且网红的全程直播可以让事件快速发酵全城。这样的方式绝对是开发商们**喜欢的。 

  在线看房，便利了更多上班族

  “关于网红直播卖房，有人觉得这是哗众取宠，可谁规定房地产就不能在线直播了？是不是网红不重要，那只是一种营销模式上的转变。既然实际效果不错，以后就可以作为一种固定模式坚持下来。毕竟现在的购房者平时也都很忙，没时间到售楼处，现在好了，只要点开视频平台，就可以让网红带你在线看房了！”

  但俗话也说了，凡是有利就有弊，一千个人就有一千个哈姆雷特。对于一个跨界性的新型事物，自然有人看好也有人担忧。

  网红直播存在的弊端令人担忧

  任何新事物的发展总是存在利弊两方，网红的直播优势在**开始会表现的非常明显。比如比传统媒体传播快捷，及时，受众到达率更高，比VR看房更容易实现，比视频传播的制作成本更低，比主播和编辑更加具有外貌魅力等等。

  但，我们不要在狂喜这种新型的营销方式时忽略了其存在的明显弊端。 

  网红的专业素养不高

  据了解，一个新手在刚入行房产行业时，熟悉一个项目的优势以及产品特点很容易，但结合全市或者周边竞品楼盘做分析推荐就并非一朝一夕之事。

  平常网红们**多接触的是娱乐八卦，现在要重新直播卖房，其实就是在不熟悉的情况下重新解说一个陌生行业。相比较电视行业里经过培训的专业主播来说，电视新闻主播就显得更加专业一些。比如长沙现代房产频道的楼市主播，无论是在项目介绍，还是语言组织，以及仪态仪容上，电视主播其实更加符合大众心目中全网直播的形象。 

  网红粉丝≠潜在购房者

  首先，我们不排除网红所积累的粉丝中没有潜在购房者，毕竟住房乃是每个人的需要，但大部分粉丝是以消磨无聊时间以及猎奇的目的而存在。所以，在粉丝和潜在购房者之间如何很好的转化，这就要求网红和负责网红直播事宜工作的单位组织进行一个自我优化过程。

  做到网红视频互动直播不仅仅只是吸引粉丝眼球，而是要把流量变现的价值发挥到较大。

  网红卖房，卖的究竟是什么

  相比传统的PC端直播平台，移动直播显然更具备全民参与的基础，只要你敢拿起手机，把拍摄的画面在应用平台上与大众分享，就能完成一场广义上的直播了。当人员、技术这些“硬件”不再成为某种制约，直播的内容以及尝试进行直播的目的和初衷，就成了决定这件事意义何在的关键。

  从这个角度来说，大家之所以会关注网红直播卖房这件事，看重的显然不是脸蛋和身材，而是藏在这个“点子”背后的想象力，是整合直播平台资源、实现内容再创新的一种能力。如果这种地产"网红+"新模式真能对营销活动起到推动作用，甚至可以影响人们看待这个行业的方式，那采取更积极主动的态度，让网红经济进入房地产行业，突破时空局限，让买卖双方形成一种互动性更好的关系，也何尝不是一件好事。 

  网红直播进军地产营销是虚火还是昙花一现？

  对于网红直播卖房未来发展的预测，大多数人还是表示期待的。首先，视频互动直播是目前非常流行的社交平台，无论是明星还是各行业的名人，基本有时间都会开一场直播来加强与粉丝的交流，直播平台的粉丝经济相对于碎片化的微博微信来说更加具有稳定性。

  有业内人士称，网红直播卖房的方式带有 “虚火”性质，可能会产生前劲很旺，后劲不足的现象。至于这种新生事物未来发展是好是坏，咱就骑驴看唱本—走着瞧。

  如果说还有什么是比想象力更重要的，那应该就是开发商们借助这一时尚手段和新兴模式实现营销目的的初衷了吧，也就是所谓的诚意问题。毕竟，这才是评价产品好坏的核心竞争力，而不是网红的那一副皮囊。更多详情欢迎致电咨询。