碧桂园：3月份销售基本走势正常

1-2月业绩约有2-4成减少。领头羊碧桂园的回答具有标志意义，数据清晰，策略明确。“疫情对我们2月销售有直接影响，3月份销售基本走势正常。我们相信城镇化推进能保证中国市场有巨大空间，希望通过未来9个月努力，实现全年目标。”碧桂园总裁莫斌在发布会说。

常务副总裁程光煜给出的细节是，碧桂园1月份销售略升，2月销售因为线下售楼处关闭，同比大幅度下降。随着售楼处陆续恢复，2月下旬销售恢复的节奏比较理想，进入3月，碧桂园销售节奏基本恢复到去年水平。同时碧桂园积极开展线上销售工作，3月份开始，线上全口径销售每天大概在6个亿以上！

中国地产十强选手龙湖的反应极快。龙湖CEO邵明晓在业绩会上谈到，早在1月末，龙湖在集团层面就对疫情的影响做了安排。2月初，龙湖营销团队集结待命。从2月中旬开始，龙湖陆续向当地政府申请总共153个售楼处的复工。

中国地产20强精英旭辉反馈3月底全国销售恢复很快。控股董事局主席林中表示，“四月份（销售）可以恢复70%-80%以上，本周（3月27日）客户来访量已恢复到去年的92%，我们推断成交量可以恢复到8成左右。”他认为，今年销售上半年原是四六开，现在要调整三七开。

那么，开发商一季度的销售额会损失多少？多场业绩会数据显示，同比去年1-2月销售业绩降2-4成间大约是靠谱数据。

许世坛业绩会上表示，“我们应对也比较迅速，2月份启动网上销售，取得了不错成绩，截至目前，95%的售楼处已经开放，3月份销售额突破200亿，比去年同期略微上涨，但是一二月份下降了20%多，所以整个一季度还是会下降10%以内。”世茂确实优秀！

中海执行副总裁兼运营总监罗亮在业绩会上表示，疫情对今年的销售供货以及结转等各方面造成了一定的影响。一二月累计的销售同比降低了22.7%。

林中也说，目前阶段销售比去年少20%，“但回款比去年多了20%”他补充。

实地集团创办于2006年。据观点指数发布的销售榜单数据，2018年实地集团销售额为275.2亿元，2019年销售额升至300.4亿元，均位列行业第90位。

另外，今年，实地集团在土地市场的表现颇为积极，在重庆、昆明、惠州、佛山的土拍场上出现了实地落子的身影。

据统计，前2月，实地集团拿地金额17.28亿元，新增土地储备建面近百万平方米，补仓土储面积位于行业前20。

至今，实力集团已覆盖华南、华东、华北、华中、西南以及海南六大城市群，布局广州、深圳、武汉、三亚、天津共27个城市，并先后引入职业经理人。

根据万科发布的公告，2月份万科实现合同销售面积173.2万平方米，同比减少29.8%，合同销售金额280.3亿元，同比减少35.1%。

不过，万科祝九胜在发布会现场依然认为疫情影响很大：“销售方面，2-3月份销售同比降低510亿。万科在湖北进入了3个城市，武汉、宜昌和鄂州，这三个城市1月23日之后基本没有新的销售，虽然他们在整个集团占比只有3.1%-3.2%之间，影响还是挺大的。

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