开发商为促销房产采取了哪些不寻常的手段？

现大多数购房者仍处在深度观望，为了刺激市场重新回暖，不同的开发商绞尽脑汁，想出多种促销手段迎合购房者。 内部折扣价纷至沓来 除了特价房折扣、降价等直接促销手段外，地产商不约而同对员工买房给予了大幅度的优惠——只要是公司内部员工，买房时就能享受到比普通购房者力度大得多的“内部价”，少则9折，多则7-8折。 臻园营销总监张煜恒曾表示，臻园的优惠方案是针对德信集团内部员工的福利购房计划，之前在中外公寓、泊林公寓和臻园里选择，同时征求员工的意见，后来选择臻园的倾向性比较高，就定了这个楼盘。他表示，这是针对内部员工的50套特价房，房源有限，优惠后的价格大概在26000-27000元/平方米之间。 而之前，绿城位于城西的精品项目西溪诚园中部分精装酒店式公寓房源，也早已推出了面向员工的优惠价格，性价比非常诱人。 一些开发商表示：“内部员工价”是地产商将一部分收益作为一种奖励，让利给员工，属于正常现象。 2011年7月和8月，恒大在旗下所有开发项目中，推行针对内部员工“7折购房”的内部认购活动。 “现在地产企业信贷吃紧，除了面向内部员工的资金募集外，内部卖房也是不少公司为下半年蓄积开发资金的一种手段。”另有知情人士指出，大公司的内部折扣相对较低且透明，一些中小公司折扣力度相对更大。现在许多杭州一线开发商均存在多种类型的优惠活动。 以往在行情火爆的时候，即使是房产公司的内部员工也很难享受到房源折扣，有时候甚至能抢到一套房子，已经算是“自己人”的**大优惠了。而在前两年的行情低谷期，有少数资金链紧张的房产公司“全民动员”来买房，号召员工通过买房来支持公司的事业发展，有一些员工迫于压力在市场低迷期购房后，后来楼市情况好转，几乎个个获利不菲。 一些业内人士认为，面对市场的低迷现状，开发商进退维谷。有些开发商想降价，但是不敢公开降。公开降价不仅得罪老业主，而且未必能对推动销售产生多少作用，而面向内部员工的优惠，则相对比较“委婉”。 团购促销铺天盖地 除了针对自己员工的优惠活动外，现在大部分的楼盘都在组织各种各样的团购优惠活动。 阿里巴巴推出IHOME计划之后，引发了周边相关楼盘的极大关注。 在滨江，半岛国际凭借着距离阿里巴巴总部近和小户型的优势，吸引了不少阿里员工的青睐。半岛国际销售部总监石焱曾表示：“半岛国际距离阿里巴巴滨江总部仅1500米，信步而至免去了诸多路上时间。我们首推的86平方米、90平方米户型总价低，同时三房两厅双卫的设计，让居住的需求一步到位。”据了解，在阿里巴巴内网、阿里巴巴的IHOME购房宝典，半岛国际作为重点项目被推荐。阿里人在自己的内网上积极讨论半岛国际楼盘，要求组织看房并做专场推荐会。 而金都的西花庭项目，已经在酝酿推出专门针对阿里员工的置业优惠。 受阿里巴巴“ihome”计划启发，西花庭针对刚需群体特别推出了“轻松置业计划”，让更多的年轻人实现在杭州拥有一套高品质房子的梦想。4年前，金都在文一路上开发了城市芯宇，基于对杭州市中心文教区文化与科技的理想追求，打造了杭州**前沿的绿色科技豪宅；4年后，在同一条路——文一路西端；在同一条河——余杭塘河南侧，开发金都城市芯宇的原班人马，站在更新的高度、更新的视角，打造西花庭项目。 为此，西花庭将针对阿里巴巴集团推出的“iHome”无息置业贷款计划，计划开展“金都西花庭轻松置业计划”，将购房优惠力度进一步放大，解决更多刚需人群首次置业**难、按揭难等问题，让更多的年轻人住得起好房子。据悉，西花庭现场销售中心已正式对外开放，首次开盘将先推3、4号楼共210套房源，户型面积有82平方米、90平方米、120平方米三种。 另外，万科的草庄、西溪蝶园等项目纷纷面向一些企事业单位开展团购。华元房产从2011年9月22日至25日旗下的爱丁郡、领骏世界、天鹅堡、邻里商街等项目，都有总价优惠15万元或20万元，团购9.5-9.7折不等的优惠折扣。 圈层卖房大行其道 调控下，一些楼盘选择降价等方式来尽快促进销售，不过值得一提的是，并不是所有楼盘都适合降价。圈层营销，便成为一些高端楼盘的首选。 近期，一场名为“珍爱人生”杭城风尚名流晚宴在杭州JW万豪大酒店举办，从字面上来看，这场晚宴跟地产商似乎全然没有关系，不过事实上，却是龙湖香醍溪岸项目，与科威不动产、安杰玛高端SPA会所三方联名举办的。龙湖地产有关负责人表示，之所联合三家机构做这么一次活动，是因为三个机构的客户有相当的交集，都是非常注重生活品质的人。 事实上，安杰玛会所的董事长杨红，就是龙湖滟澜山花园洋房的业主。据了解，对生活品质有着高标准要求的她，在一次偶然机会参观了龙湖别墅后，便被龙湖的美丽气质深深吸引，决定一定要买一处龙湖的房子。在成为龙湖的业主之后，她又陆续带了不少朋友过来购买。虽然在调控之下，龙湖滟澜山的花园洋房，价格已经是边上高层公寓近两倍，但他们还是毅然选择了滟澜山，寻求不同的生活方式，显然是他们的共同追求。 很明显，此事给龙湖地产也留下了非常多的感触，举办这样一次晚宴，可能也出于将这类客群集中起来进行品质推广的想法。 事实上，圈层营销已经成为许多开发商比较喜欢的一种推广方式。比如绿城的很多楼盘，就喜欢做不同主题的小规模活动，也是将圈层营销做得比较极致的一个开发商。

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除非白纸黑字写下来，不然真的没有什么可信度。

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陷阱一：大定小定多少都收：购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。陷阱二：随意虚构赠送面积：“33平方米的单身公寓”变身“55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。陷阱三：无中生有引人入彀案例：日前，某楼盘5位业主将开发商告上了法庭。原因是业主们发现当初卖房的时候建设的漂亮花园到了入伙时竟然消失，地上停车场又被开发商擅自更改为绿地。陷阱四：制造现场热销假象调查：在销售现场，开发商总是在制造销售兴旺的气氛，经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。陷阱五：样板房被悄悄放大调查：一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量。案例：张女士说到她**近买的一套房时，样板间装修做得细致极了，可交房时一看自己买的房子就没那么好，很多材料都是劣质的，地砖有裂的不说，卧室地板颜色也不匀，卫生间台盆和厨房橱柜接缝里的腻子膏抹的不均匀。

房价涨，调整预算、找优惠、观望都是办法。

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