置业管家说丨swot分析 客观认识挑战与机遇 创造自己的价值

五月，欢庆过劳动者的汗水，纪念过青春沸腾的历史，回味过温馨淳淳的母爱。夏，赤着脚，携着五彩斑斓一路走来，炙热的情怀，舞醉一地阳光，辉映清风皓月，续写平凡人的篇章。

全国每年数百次调控的力度，早已经成为中国楼市习以为常的消化剂。2021年也不例外。不论楼市如何跌宕起伏，每一个房产销售者都是一杆笔直的枪，时刻以* 优的状态面向顾客，专业全面贴心的服务每一位客户！ 

我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力，在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长某一领域。为了更好的明确自己的目标，客观认识自我，更好的服务客户，运用SWOT分析法对自己有清晰的认知。

一、优势（strengths）：

1、语言表达清晰，灵活反变能力强；

2、性格开朗，思维敏捷；

3、学习能力强，能够把握客户心理；

4、工作经验丰富，有团队精神，乐于助人。

二、劣势（weaknesses）：

1、目标不明确；

2、容易情绪化，感情用事；

3、比较懒散，积极性不高，与客户沟通，有时语速过快。

三、机会（opportunities）：

   在今年太原市首置为主的房地产市场上，链家、我爱我家等渠道带客成为刚需盘成交贡献的主力。从贝壳自身公布的数据来看，太原市场合作项目数量大、种类多，从极致刚需到中端改善，从住宅到公寓、商业写字楼。

“十四五”再次为政策环境定调，太原基础市政持续推进，加之人才引进政策，人口稳定增长；高铁开通，全省地市大部分加入高铁网络，从南到北五*左右，省会城市对地市吸附能力进一步加强，同时地铁2号线的开通，太原内部及环太原区域人口引力增强；房地产市场稳步向前。

目前，漪汾板块三个恒大项目体量巨大，未来板块供应充足；南站板块受龙城大街等主干道通车及乌金山区域开发提速影响，热度持续上涨；综改区小店镇中心板快房企集中大体量拿地，未来竞争激烈；长风西板块入市，高端属性进一步提升。

在当前市场竞争压力如此大的情况下，多学习、多摸索，开辟一条属于自己的路。挑战与机遇共存，在国家政策的相互扶持下，创造属于自己的价值。

四、威胁（threats）：

     当前房地产市场存在“狼多肉少”的情况，同时，资源信息泄露严重，存在“洗客”、“返佣”等问题。房屋存量太多，新增项目较多，这就要求销售人员及时掌握各区域项目的基本情况，市场竞争力较大，所以，我们必须严格要求自己，加强学习。 

每个行业都不容易，房产销售人员正是凭借锲而不舍的精神在为每一个顾客考虑。他们有时是辩论家、有时是数学家、有时化身知心姐姐、有时变成策划师，全面贴心帮你找到适合自己的房子。

生活不易，那些看似光鲜亮丽的房产销售人员身上背负的责任和担子成为一种动力，促使他们个个练就一身本领。

向那些奋战在炎炎夏日的房产销售人员们说一声：辛苦了！

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