泰安润恒城：二三级农批市场越来越多一级商户如何应对

近几年，全国各地出现了一个农批市场发展的热潮。特别是二三线城市十分明显，有的是新建，有的是改造。以海吉星市场来说，在全国建成及在建的农批市场已接近50家；广州江南市场也管理着10多家；供销社体系、农垦体系及各地方农控集团更是新增不少。可以说，二三级农批市场迎来了一个高速发展期。

另一方面，由于贴近消费终端，减少中间环节，效率更高，于是不少二三级农批的商户开始绕过一级市场，直接从产区发货。虽然目前对于一级农批的生意还没有十分大的影响，但是这个趋势已经形成，未来生意渠道逐渐下移是一个大概率事件。究竟，一级批发商们该如何应对这一发展变化呢？

一级农批商户面临新选择，向左走还是向右走

面对二三级农批市场的兴起，一级农批市场的商户们感受是*明显的。像广州江南市场，以前有很多广西、海南、湛江、潮汕、梅州等地的二三级客户来拿货，但现在却减少了很多。即使本地消费量有所增加，仍然难以消除寒意，估计接下来销售会面临压力，甚至会减少。

面对这样的困境，一级市场商户要想维持自身的生意额，甚至发展壮大，无非就是向左走和向右走两条出路。

向左走称为“横向发展”：也就是坚守一级城市，把渠道做精做透，从坐批到行批，向配送业及粗加工延伸，一方面通过配送服务增大自己产品的销售额，另一方面通过粗加工提高自己的利润率。

向右走称为“纵向发展”：也就是一级市场商户在二三级城市设立自己的分支机构，利用自身多年积累的产区及货源资源，做到上下连结，区域调配，达到*的经济效益。毕竟就目前情势而言，一级农批市场的商户还是具有极大的优势所在，不是那些新进竞争者可以比拟的，核心还是这些商户的眼界、决心及管理能力

农批商户要转型成功，须由家庭作坊到企业管理

对于一级农批市场的商户而言，面对社会变化大潮，不进则退，然而对于发展的方面，向左走还是向右走，*关键的因素在于内部管理。据观察，当前在一级做批发市场的商户，绝大部分都是家庭式管理及家长式管理，通过亲属关系及利益关系维护，讲的是自觉和信任，类似一个家庭作坊，一旦想更好的发展，就会产生诸多问题。

对于“向左走”的深耕区域的方式，从批发到配送、粗加工等方向，所涉及到的是跨行业的发展，需要引入相关的专业人才。随着人才的加入，传统的家庭式管理势必影响人员的积极性，还会增加管理的难度，所以向现代企业管理制度方向的转变势在必行。正所谓无规矩不成方圆，唯有以公司化运作、制度化管理，才能适应未来的形态。

对于“向右走”的全面布点方式，从单一管理到多机构管理，你不可能全靠自己的亲戚朋友来解决，必须引入职业经理人，而这就需要规范的企业管理方式。在这里特别提醒有相关想法的老板们，如果进行全面布点的方式，必须要有软硬两种方法，硬是指制度，软是指软件。这样即使自己不能在现场管理，但是每一个网点每时每刻的信息状况自己都能充分掌握，比如卖了多少货，卖多少价格，卖给谁了等等，以方便自己随时进行指导。

总而言之，社会潮流是不可逆的，做任何行业都要与时俱进。与其到时羡慕别人成功转型，不如现在开始未雨绸缪哦。

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