沪房展会“地皇”营销将风行 “买早比买晚划算”成常识

中秋假期沪上楼市成交向好，达到2008年中秋小长假出现以来的仅次首名高点。相关数据统计表明9月以来沪住宅成交量已经超过去年9月全月，这也让不少人对即将到来的十一房展会有所期待。相关专家表示**近‘地皇’现象频出导致当前土地市场虚热，一定程度上也会助推当前买涨不买跌的行情，房展会上‘地皇’营销或将盛行。在房价持续上涨的大背景下，“买早总比买晚划算”也成为了一个基本常识。

9 月沪成交量或冲击120 万方 “红十月”将成定局

中秋节期间，一年一度的秋季房展会在北京、南京、西安、秦皇岛等多个城市举办，各地主办方和房地产商想尽办法为展出的楼盘吸引更多的关注，各地房展会可谓人气火爆：北京房展会四天共吸引看房人18万人次参与；西安秋博会前3天“淘房”市民多达9万多人次。

在上海，刚刚过去的中秋节则再给沪上原本火热的“金九”火上浇油。根据德佑地产市场研究部监控的数据显示，2013年中秋假期（9月19日-21日），全市商品住宅成交面积为9.33万平方米，相当于2011年小长假的2.5倍。这也是2008年中秋小长假出现以来的仅次首名高点。另据数据统计，中秋假期三天，全市商品住宅新增供应量达到18.45万平方米，占到9月以来供应总量的27.6%。

假期期间市场的供需两旺也让不少人对即将到来的十一房展会有所期待。同策研究核心研究总监张宏伟表示：“从当前推盘趋势来看，在2013年8月底至9月，市场推盘规模都在增加，各大房企也准备在‘金九银十’这个时间段进行积极跑量；同时，开发商更会借十一房展会加大推盘力度，市场成交量将再度出现回升，至年底，“翘尾”的行情也会出现。

截至9月21日，9月以来全市商品住宅成交量为81.15万平方米，已经超过了去年9月全月80.99万平方米的成交量，业内人士预计：照此趋势，今年9月**终的成交量有望冲击120万平方米的高位水平，成为2011年初调控以来成色**足的一个“金九”。“红十月”或将成定局。

“特价”、“限时”仍唱主角 开发商：品牌宣传、促进成交两不误

“对于新房市场来讲，在市场基本面趋好、企业资金面不太紧张的市场背景下，利用‘房展会’时机，积极跑量将成为2013年十一房展期间各大品牌开发企业的策略。”张宏伟指出。

素有沪上楼市风向标之称的“十一假日楼市”将在10月3日至6日在上海展览核心举办。据官方数据透露，本次房展会预计将吸引10万以上观众参展，预计来自全球260家展商超过800个房产项目将汇聚十月房展会，其中主要参展商来自上海本地。

据悉，此次房展会招保万金四大龙头房企悉数到齐，此外，包括农工商、绿地、龙湖等地产一线品牌也将参与此次房展会。历年房展会上大部分开发商基本上是以品牌形象展示和推广为主，很少见到开发商在房展会上推出大幅优惠；大部分开发商还是推出少量特价房、限价房作为噱头来博人眼球。

据主办方介绍在房展会现场每天将有数个楼盘参与促销与限时特价。以万科为例，万科参展项目之一的 万科早城 将在房展会期间现场推出8套房展会特价房源，并优惠1000元每平米。据某知名参展开发商相关负责人介绍：“其实我们每次参展都是以宣传我们的品牌为主的，很少能够在房展会上就有成交的。”

龙湖地产此次也将携其沪上全新项目 龙湖紫都城 参展，相关负责人则表示：“我们此次参展还是希望能借机会能够展示我们的品牌形象。”绿地集团事业二部项目经理姚彦表示：“我们每次参展除了展示之外，目的还是以成交为主。每次房展会上我们有很多项目都会有大量的成交，房展会上也会有一定的优惠给到购房者。”

房展会“地皇”营销或将盛行 “ 买早总比买晚划算”

“土地市场由去年下半年以来的溢价率表现较率高转为楼板价的实际上涨。土地价格上涨，‘面粉’价格贵，也就意味着房价难改继续上涨预期，”张宏伟认为：“**近‘地皇’现象频出导致当前土地市场虚热，一定程度上也会助推当前买涨不买跌的行情。房展会上‘地皇’营销或将盛行。

9月5日，新鸿基在经过208轮鏖战后，以217.7亿元摘得徐家汇核心项目地块，刷新上海总价“地皇”纪录。另据数据统计，沪上前8个月的卖地总收入已突破1000亿元，这较2012年全年的875亿高出近20%。业内人士分析沪上土地市场地皇频出和溢价率居高不下是造成收入高企的主因。

9月18日，国统局公布了8月全国70个大中城市住宅销售价格统计数据。数据显示，8月沪新房价格环比上涨1.7%；值得一提的是，8月沪新建商品住宅价格同比涨幅更是达到了18.5%。可见沪房价目前依然处在高位。

“开发商会利用‘地皇’现象炒作买涨不买跌的市场行情，给购房者涨价的预期，使购房者尽快入市购房。房展会期间，只要根据自身预算尽可能早的买房就可以。在楼市基本面持续回暖与好转的市场背景下，房价持续上涨已成为共识，‘买早总比买晚划算’是一个基本常识。”相关业内人士指出。