土地市场触顶率不及30%，申花摇中宝地

申花和萧山老城地块成为热点

8月22日，杭州第九批土地成功出让，其中7宗地块总共揽金117.8亿元，成交楼面均价20363元/㎡，平均溢价率6.3%。然而，令人意外的是，仅有2宗地块通过摇号方式确定，且仅有2宗地块以高溢价成交，其他3宗地块则以低溢价或底价成交，土地市场热度呈现分化趋势。

申花和萧山老城地块成为本次土地拍卖的热点。申花地块作为城西改善的高价值板块，备受认可且需求旺盛，目前正处于供应短缺的状态。之前的杭曜置地中心、星瓒颂锦府、绿城馥香园等项目的中签率平均为12%，月均去化量高达280套/月。因此，本次推出的申花地块房地价差为17593元/㎡，位居本次土拍之首，最终被万科幸运地摇中。而萧山老城地块已经断供多年，并且相邻的南卧板块在今年3月最后一批房源入市后也停止供应。由于缺乏竞争优势和区域成熟度的叠加影响，该地块吸引了25家企业参与摇号，最终被中天摇中。

浦沿和云城地块受限利润空间

浦沿和云城地块的溢价率虽然较高，但由于利润空间和库存压力的影响，最终未能封顶。浦沿地块是滨江地区近年来供地的主力板块，该区域目前还有1个在售项目和3宗待入市地块，库存合计约29万平方米。考虑到竞争压力，房企的出价相对保守，最终被伟星以7.5%的溢价率摘得。另一方面，云城地块靠近此前热销项目杭与城，入市后销售情况良好。然而，该地块的利润空间有限，房地价差仅为11663元/㎡。尽管如果封顶拿地，房地价差将进一步缩小至11000元/㎡，但利润微薄，最终溢价率为9.1%。

土地市场整体下滑趋势

总体来看，本次土地拍卖的热度继续保持下滑趋势。7宗地块中，仅有2宗地块封顶，触顶率不到30%。即使云城和浦沿地块本来有可能封顶，但由于利润空间或库存压力的影响，最终溢价率仅为9.1%和7.5%。这一现象表明，房地产市场的竞争趋于激烈，开发商在出价时更加谨慎。目前，杭州第十批土地已经公示，其中融创东新退地地块和钱二等核心地块预计将受到更高的关注。而对于边缘地块而言，如果没有足够的利润保障，将面临去化压力，预计大多数房企将会更加谨慎地选择拿地策略。

通过本次土地拍卖的情况可以看出，杭州土地市场的热度有所降低，开发商在拿地时更加谨慎。在供应短缺的情况下，高价值板块如申花地块备受追捧，而一些区域供应充足的板块则面临着去化压力。随着土地市场的变化，开发商需要更加灵活地调整策略，以适应市场的需求变化。

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