揭秘:开发商为什么把新房楼盘分成一期二期
来源:吉屋网 2021-05-02 17:11:59
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1、试探市场
开发商会通过一期楼盘来对市场行情以及消费者的喜好进行试探,这样既可以吸引购房者,同时也能对后面几期的销售进行一定的调整。
就和卖东西分批销售的道理是一样的。
先卖一点,试试消费者喜好。
好的话,后面就加点价。
不好的话,调整调整再卖。
2、减少开发成本
鸡蛋不要装在一个篮子里。
如果把所有的资金都压在一个楼盘上面,又不幸遇到了房地产寒冬期,房子卖不出去,很可能会导致资金链断裂,出现烂尾楼。
所以,开发商要分散风险。
如果有四五个亿的资金支出,先拿两个亿进行建设,等两个亿的房子卖出去,资金回笼再建再卖,以盘养盘,这样的安全性就大大的提高了。
3、获取更大的利润点
即便是一期建设有6栋房子,也要分3次开盘分批次销售,并不是一次性把6栋房子都进行开盘销售。
这就是饥饿营销
每次开盘仅为每次开盘都为两栋,约200~250套房子进行一期开盘;
不对外直销要搞认筹模式,认筹模式就相当于在网上预约去购买手机这种方式200套房子400个人认筹,甚至是600个人认筹;
然后偷偷的涨价,惊艳所有人。认筹的时候楼盘对外说的价格为9500元至10500元每平米,均价在10000元左右,开盘的时候,全都涨到10000以上,反正不愁卖;
4、在房价看涨的地段放长线,钓大鱼
比如红谷滩这样*的地方,时间越久,房价基本存在极大的*可能性,所以分期越久,对于房地产开发商来说,收益越高。
新产品肯定比旧产品有所改良。
每一个楼盘,随着楼盘的开发期数越往后推,楼盘的建设会更加符合现代人的居住生活水平,配置更高,小区园林设计更好,价格也会水涨船高。
你学废了嘛
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