对于在南充买房的朋友，这是一篇能给您省钱的文章，请认真读完

        分销它本身代表的只是一种销售渠道而已。为了增加成交量的销售渠道,对商家来说是很正常的事情,就好比宝马奔驰同样也会在天猫、汽车之家上开店一样本质上都是为了增加客户触点、促进成交而已。

        地产项目的销售说来说去,*是宣传推广，酒香也怕巷子深。另外一个重要点就是要把客户带到现场去。把客户带到现场，售楼处和销售系统的作用才可以真正的发挥出来,否则花了大价钱修的售楼部只是镜花水月而已,花那么多钱去做推广也是亳无效果。所以,“把客户带到销售现场″这个目标非常重要。为什么几乎所有的项目都会引进分销,其实就是为了解决这个问题,达到这个目标。分销这种销售渠道有很强的线下带客到案场的能力。有这种能力可以直接解决项目面临的客源问题,所以这就是分销存在的意义。

为什么开发商会开展新房分销渠道？

        开发商聘请售楼员，一般不超过20人，受限于人数少，揽客和说客能力都十分有限。 而分销不一样，签下分销合同当天，分销公司会瞬时调集几百号人员到位，集中火力，线上线下老带新三个渠道齐开花，瞬间会将一个楼盘宣传到路人皆知。相信很多朋友了解到某个楼盘，就是从某个新房渠道人员或者中介人员口中了解到的，重要的一点是还不花钱。在新房分销渠道开展之前，开发商一般通过，户外广告，电视，报纸，电台等方式宣传楼盘，无论有无效果，这些钱是必须要给，并且费用是相当惊人。而新房分销渠道不一样，有成交才有费用产生，对于开发商来说，这样的方式更省钱，有效率更高。这也是现在的楼盘基本上都在会开展新房分销渠道。

为什么开发商不安排个千八百个人呢？自己做分销渠道，而是外聘。

        主要是成本问题，首先是工资，社保，这么多人，花费也是相当巨大，并且还存在管理难等问题，效果也不能得到保证。外聘就不一样了，首先是有成交才有提成，没有成交是不需要花费任何一分钱，每天都有免费的宣传，开发商对于外聘新房渠道每花出去的一分钱，都是有效的。

通过新房渠道人员去看房会更贵，人员提成会从房价里出？

        很多人对分销有一种先天的误解,包括客户、包括媒体、甚至包括了开发商自己的很多人。个人认为大可不必,因为地产行业的特殊性,中介行业、分销渠道可以说是个地产行业不可能抛弃的部分、也是有效率的组成部分。对客户来说,其实分销能打动你,无非是你已经起了买房的念。有这个念,他才能根据你的需求和项目做一定的匹配连接，这样也能节省您找房看房的时间。不过房地产二级市场也是一个市场充分竞争的行业:并不会强迫客户购买,决定权还是在客户手上。分销的能力是他有大量的人员，可以尽可能的接触到海量客户,一门心思都是在联系客户上，这是坐在售楼部的置业顾问解决不了的。

之所以有新房渠道这一种方式，开发商的目的就是为了多销售，快速回款。人员的提成对于开发商来说，并不是额外多余的费用，反而更省钱。首先开发商不用新房渠道销售方式，也会用其他的方式来宣传楼盘，同样也需要营销费用。其次用新房渠道销售可以快速的销售，快速的回款，能够大幅地降低资金利息，所以新房渠道费用根本就不在房价的定价体系里，大可不必担心房价会高。新房渠道经过多年的发展，开发商也从中尝到了甜头，开发商为了让更多的分销人员推荐自己的楼盘，在价格方面给分销渠道客户优惠也非常大，从此发展到现在每个楼盘都有针对分销渠道客户的优惠政策。不过在这种优惠下，也促成了一些行业的弊端，比如分销销售人员违规将已自访的客户变成渠道客户，骗取开发商的优惠，影响了开发商的利益。针对这一问题，人脸识别也成了各大售楼部的标配。

新房渠道人员现实存在的一些问题:

        虽然新房渠道销售人员给购房者和开发商带来了便利，但是由于分销行业的快速发展，销售人员的需求量巨大，从而也导致了分销销售人员的水平参差不齐。对售楼处置业顾问而言，聊起分销的劣迹，同样咬牙切齿，其中有一条就是吐槽分销“只截客，不拓客”。在销售眼里，分销人员没原则，在楼盘外抢客截客。有些案场对于置业顾问自销和分销接客，提成不一样，案场置业顾问人员便认为分销剥夺了自己的资源。还有在有些有带看奖金的楼盘，分销中介分为了拿到带看奖，更是大爷大妈一组组的往售楼处带。由于竞争激烈为了吸引客户跟自己去看房，给客户报比实际成交价格低很多的价格，等客户到了售房部，扫兴而归，等等一系列问题，让案场置业顾问苦恼不已。

        对购房者而言，更是吃了很多满嘴忽悠的分销的亏，距离*，商场2km，分销人员说成200米。明明是商住，说成住宅。反正半卖半骗，结佣走人，再也不见。对不少的开发商来说,不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,是以结果来做定论。但实际上分销渠道的做事方法,在很大程度上都会反过来影响开发商以及项目的形象。

一个行业持续、良好的发展，离不开真诚、诚信的做事方式，在此也想对广大分销渠道说:

        *,应该努力的学习相关专业知识,其实你们在很大程度上也是客户购房的决策顾问,专业程度决定了你的成交概率和未来发展。

        第二,不做虛假承诺或是欺诈信息的释放;现在已经是大数据信息时代,每个人的信誉实际上都会多多少少受到平时所作所为的影响,你会发现以诚相待才是真正的生存之道。

        第三、做分销并不丢人,只要能为客户提供更多的专业意见、做好售前、售中、售后的整过程、帮客户争取到更多的购房优惠,那你就好的分销渠道销售人员,也是开发商值得信合作伙伴。

        分销销售人员给购房者和开发商架起了沟通桥梁，也给购房者提供了更多购房信息，给购房者带来了优惠和便利。同时也由于分销渠道销售人员水平参差不齐，所以在选择一个分销销售人员的时候，选正规公司和大平台尤为重要，正规公司和大平台会进行岗前培训，业绩考核，售后回访等等。

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