疫情之下，恒大打头炮，逾15家房企打出“无理由退房”牌

在这个特殊时期，龙头房企恒大再抢头条。

2月16日傍晚，市场流出一份恒大集团《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》的内部红头文件，全国在售楼盘住宅*可享受75折优惠。

此前一天，恒大集团刚刚宣布全面实施网上销售，并透露恒大史上优惠力度*的楼盘促销活动自2月18日开启。

据该份文件显示，恒大集团决定自2月18日起给予全国各楼盘销售特大优惠：2020年2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；2020年3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。付款方式优惠方面，一次性付款享受93折优惠；常规按揭付款享受95折优惠；一年内付清全款享受98折优惠。

财经评论员严跃进表示，恒大的做法给全国其他房企以启发，在特殊时期主动占据市场，预计不少房企会跟进，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，加快销售。

实际上，有不少房企已经行动起来了。2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动。

该活动规则为：自2020年2月15日至3月31日，客户网上支付3000元定金，自己购房则定金转为房款，房价总额优惠20000元。若推荐他人购房成功，将获得3000元定金退款，并获得1%佣金和10000元额外奖励金。

富力还提出给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利。

此外，中南置地推出购房福利包，客户在2月29日前缴纳5000元认购权益金，在锁定房源的同时，享受涵盖优惠、佣金、奖金、补充金等五大购房权益，五大权益从签署权益认购协议书至5月20日期间均有效。

中国奥园推出的优惠活动为：即日起至3月20日，全国百盘联动，2000元即可签订认购，享一次更名权限，推荐客户转售，可获1%-3%佣金，*长60天无理由退房等。

为减少客户购房负担，融信集团为客户延长付款时限，降低付款比例，认购客户可以以超低*锁定房源。同时推荐他人购买可退*金，同时获得*1.5%房款推荐奖金。

其他部分房企营销政策则如下所示：

部分房企营销政策

记者梳理发现，相对于折扣促销，更多房企打出的是“无理由退房”牌。

据记者不完全统计，至少有超过15家房企在近期宣布在一定时间内可无理由退房。融创上海区域宣布，对上海区域指定项目，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间*长至50天。融创东南区域和融创北京区域也有类似政策。

克而瑞研究中心副总经理杨科伟认为，开发商必须销售，否则现金流压力会逐步加大。市场上买房需求是客观存在的，只是因为特殊时期线下售楼处关闭无法现场购房。所以现在房企采用线上支付认购金的方式，推进销售，并承诺无理由退房和差价补偿。

从恒大新闻发布会上公布的数据来看，线上销售的效果很好，但对大多数房企而言，线上销售或许更多的在于引流或者项目宣传。关键还是要看疫情结束后线下具体的认购转化情况。

中原地产首席分析师张大伟表示，在当前的情况下，房企要考虑的不仅仅是能不能赚钱，对于大部分企业来说，需要考虑的是如何给购房者信心，如何给自己的销售业务员信心，只有做好这一点，才有可能给市场信心，才有可能以降价促销带来更多的销售额。

另外，资本市场需要稳定的预期，所以大部分房企*近的房地产营销行为或许也是为了平稳资本市场预期，将未来可能的销售额通过楼花签约转移到2月份至3月份。

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