挂牌6个月，降价3次，找了20个中介，*后我才知道，原来、、

前几天和一个朋友闲聊，她感叹现在的房子也太难卖了吧！

17年挂牌400万的房子还有人加价要买，今年挂牌350万，都大半年了还没卖出去....中介小哥还天天劝她说价格太高，得再降点才能卖得掉。

我问她： 那中介有没有和你说为什么要降价？降了价多久能卖出去？为什么要降这么多？

 

她楞了一下回答：没有。

我听完笑了， 买房时候精打细算、百里挑一，卖房时怎么就这么随意了呢 ？

 

要知道买房有讲究，其实卖房的门道更多。更何况 房子已经从“卖方市场”转变成了“买方市场” ，主动权掌握在购房者的手里，你的房子凭什么在市场上脱颖而出，卖出满意的价格呢？

（百度搜“上海二手房”显示的新闻讯息）

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要先明确你为什么要卖房子？

1.     急需资金周转

2.     一买一卖，置换改善型住房

3.     有更好的投资渠道（卖房炒股搞投资）

4.     手里有闲置的房子，卖一套整点钱来花

5.     移民或者换城市、回老家

6.    ······

 

具体问题具体分析， 不同卖房动机对应的出售价格和售房周期是不同的。比如*种，急需资金周转，这时候你需要在房价上做出让步，保证自己能在*短时间里拿到全款。

通常售房周期和出售价格成反比 的 。你的定价越便宜，卖的越快，但如果时间充裕，你可得好好考虑一下，怎样才给房子定一个能卖出去又不吃亏的价格。

首先，明确你的购房需求，你是要卖得快还是卖的价格高？

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如何给自己的房子正确估价？

如果你是*次卖房的小白，确定好购房需求，此时此刻，你走进中介门店挂牌，你会发现原来自己的房子这么不值钱！

本以为自己的房子能卖到300万，但通常中介会建议你打个折，一是现在市场真的不太好，二是价钱便宜更方便他们卖出去。

 

这时候你该如何正确估价呢？

1.   查询同小区平均成交价，确定大概区间价。

2.   了解同小区和你同户型房源在售房源数量，成交价格，同时再卖的有几套，价格如何。

3.    结合自身房屋要素，根据自己的户型，面积，采光等因素对比出房子的优缺点，在均价上加减。

 

如果你不嫌麻烦，还可以用买房人的身份去小区周边的中介门店去问价，假装自己要买房，套出自己大概户型的售价。但是要注意，很多中介对小区业主非常熟悉，可能你还没开口，他们就已经知道你住在哪栋楼了。

 

对于房价有自己的判断之后，建议你对自己的房子定三个价格：

1.   心理底价：

一定要定好*后底线，低于这个价格就不卖了。

 

2.   合理售价：

比之前市场上的成交价和放盘价对于自己的房子预估出来的一个价格。

3.   报价：

报价就是你的挂牌价，用来给买家还价的，几百万的生意，买家怎么可能不还价呢？

 

心里底价＜合理售价＜价格， 每个价格区间的幅度在10%~20%之间。

合理定价 ，让你在卖房市场上不会*时间就被淘汰出去； 适当调价 ，根据市场情况调整你的卖价或房屋品质，将价格和售卖周期控制在状态。

 

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如何提高房屋性价比？

水果商家如发现水果不够新鲜或品相欠佳的时候，通常会选择降价出售；但有些商家则会将水果加工做成果盘，或榨汁售卖，卖不掉的水果摇身一变，价格反而大幅提升。

 

同样，卖房也是如此。你可以选择降价出售，也可以选择“重新包装”，让它超越固有价值，用*少的成本，在*短的时间里，卖出你的理想价格。

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