2020遇“逆市”，详解房地产加速跑的致胜三叉戟

来源：吉屋网 2020-04-27 10:53:42

疫情的袭来，直接让中国楼市进入“冰封状态”，售楼处关闭，项目暂停开工，房地产营销面临有史以来的*“难题”。

经过搭建线上售楼处，打折销售等花式营销后，史上*惨淡的一季度终于过去了。如果说疫情是一场大考，那么在这个逆市下，房企如何实现加速跑，谁交的答卷*？

过去的一年间，“行业降维淘汰，龙头升维精进”，市场分化程度越来越高，竞争也越发激烈。有些龙头企业有掉队的迹象，也有一些企业开始加速规模发展。那么，这些亮点数字在逆市中究竟是如何炼成的呢？

财务管理稳健

“大运营”体系助推提质增效保利润

在3月中下旬内房股密集亮出2019年成绩单时，众多房企高管释放出一个共识，房地产增量市场已经告别高增长时代，接下来是缓增长时代。从宏观数据来看，2019年，全国商品房销售不足16万亿元，同比增长速度为6.5%，较上年明显回落。但是，鉴于我国城镇化水平现状，即使在缓增长时代，行业发展仍有10年空间。关键在于，在未来三五年之间，房企的战略规划和内部调整是否能达到平衡优化，这关乎未来的生存发展空间。

换句话说，但凡有些底蕴且力求发展的房企，该拿出实力加入规模竞技场了。

事实上，从2017年下半年房地产市场逐渐迈向买方市场开始，即使头部房企也将规模增长目标缩减至20%以内。从今年内房股在业绩说明会上释放的2020年目标来看，多数房企掌舵人将规模增长目标定为15%以内，甚至头部房企已将增长速度缩减至10%以内。

这一份想加速快跑，或者弯道超车的底气来自于在外融资有“道”，在内变革有力。

实际上，行业TOP20房企几乎都已经建立了“大运营”管理体系，一方面，可以通过搭体系、建标准、做监控、重激励等工具提质增效；另一方面可以实现围绕利润和现金流管理提升经营管控力度。

借助这一系统，现金回流情况每天了如指掌，大大强化了对现金的管理和利用。

土地储备优势明显

运营周转效率提升

从拿地布局来看，以重点城市为核心，聚焦“四大区域、十一大城市”的战略布局版图愈发清晰，且在拿地成本降低的情况下，土地储备货值较高，拿地成本与可转化货值比例降低，可见投资质量持续得到优化。

更重要的是，基于强化运营管理推行的战略采购，实现项目拿地后15天资源到位，项目首开资源配置前置60天的高效。而平均开盘时间近半年的大幅缩短，一方面意味着资金使用成本降低、利润上升，另一方面，将大幅提升资金周转率。

产品线发力提升产品溢价

Hi平台社群化运营为业主护航

地产黄金时代的远去，开盘现场人头攒动、摩肩擦踵的场景也随之慢慢消失。随着地产行业供求关系的改变，开发商面对的是越来越“挑剔”的消费者。唯独精品，才经得起市场竞争的反复审视，才能吸引消费者的目光。