换个角度卖二手房

换个角度卖二手房

身边越来越多的朋友和网友咨询如何快速卖二手住房吗?许多二手房屋超过五年,甚至十多岁,希望利用市场出售二手房屋来取代一个好的房子。

他们天天感叹：现在的二手房真难卖，比同小区的房源都降价5万了还是卖不出。

二手房难卖这和市场大趋势有关，首先在售新房的产品设计无论是立面还是景观及成品房风格，都和以前的老房子不可同日而语，*的优势或许就是位置相对更好更成熟。

换个角度卖二手房

还由于限价,很多区域新房二手房价格倒挂,而且新房还有开发商等各种优惠政策如*分期,分流了客户,现在出售二手房*的还是有好学区的二手房。

但是,我还是建议那些持有一个破旧房子的老朋友尽快更换房子,同时享受卖了旧房子。所谓的老房子是那些时间,如交付10到15年,没有好的学区,管理混乱,汽车不分流和立面坏了,这种房子的价值持有替换一个新的更好的质量!二手房是不好卖,为什么有人可以卖吗?毕竟任何套件也数以百万计的“业务”,在赚钱的情况下现在很难有足够的重视。

换个角度卖二手房

我们卖二手房，*应该学习的老师就是开发商的做法。

你看开发商从进停车场开始就进入了他们的场景里，气派的售楼部、帅气的保安、漂亮的茶水员小姐姐周到的服务，置业顾问的专业讲解、详细的画面展示、样板房的放松体验、冰箱里的各类饮料零食，就和去自己家一样，让你忍不住的畅想未来在这里的生活，然后刷卡定房。

开发商在售卖阶段拼命展示自己的产品、服务和情怀。卖自己家的二手房也一样。

换个角度卖二手房

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把自己的产品在力所能及的范围内搞好。

强烈不建议家里有人住的时候让中介领着去看房子，影响产品观感，想卖还想卖个高价就不要在乎几个月的房租。

在准备出售之前，对房屋进行彻底的维修，特别破旧的甚至可以重新简装，墙面乳胶漆或者壁纸都花不了多少钱，让房子准备搬新家的时候一样，找一个保洁公司彻底的清扫一遍，尤其是室内部分的厨房卫生间和室外的阳台玻璃，进行美化。

每隔几天，都要去房间再简单打扫一下避免二手中介看房过程中把房子弄脏。如果卖的房子实在有人没有搬走，一定要时刻注意家里的卫生和各种杂物以免显得家里乱七八糟。

毕竟，客户眼里看到的，脑子里都会想出未来她生活的样子，乱哄哄的场景二手房客户也是不容易看上的。

不要嫌麻烦，如果你去国外购买过二手房，你会发现房子会让中介布置的美轮美奂，和国内开发商卖新房一样，国外的中介二手房他们也设置的是带家具和软装的全套样板间，衣柜里有衣服，卫生间有毛巾和洗浴用品，从家具到灯光的颜色，完美生活场景就是给你未来的期许。

现在检查一下你正在卖的二手房，是不是乱哄哄的？

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定价，如果你的定价正确，那么就成功了一半。

房子的售价也是一门大学问，定价不能任性。

比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此，房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。

需要从以下几个维度进行简单的调研，比如周边小区售价、本小区近期成交售价、本小区在售房源售价、位置、楼层、户型、装修情况等，对比自己房子的优劣势合理定价，很多数据在二手房网站都可以清楚的看到。

总价控制也很重要，比如200万和199万的心理预期完全不一样。

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做好宣传。把家里收拾好之后，要准备好宣传的素材。

包括但不限于拍摄美图秀秀照片、拍摄小视频，建议请摄像摄影技术好的朋友，不一样的图片效果也完全不一样。

可以做一个详细说明的长图，文字的描述不需要华丽的词藻，感性的说明即可，毕竟是相伴多年的空间，也可以剪辑一个带配音的短视频，就可以宣传了。

1、使用自己准备好的图片素材在贝壳、58同城、安居客等二手房平台释放房源信息，不需要太多，中介都是互通的。

还可以花个几百块钱让自己的房源信息置顶，以吸引更多的中介和意向购买的客户。

很大可能你会迅速的接到一大堆打来的电话，不用说太多，先让他们加你的微信，也不要向任何一家中介承诺成为他们的房源。

2、*常规的，你的朋友圈，家人的朋友，所有亲戚朋友的朋友圈，发个小红包，让大家帮你转发一下，现在每个人的微信都有上千人，总有机会遇到有缘人。如果通过朋友成交，记得也要给感谢佣金。

3、利用好中介门店，如果家里不是密码锁，不愿意花钱那就多配点钥匙，在自己房子位置周边2公里范围内的中介门店尽量多跑跑，除了把自己的房源登记上，每个门店都放一把钥匙方便他们带客户看房方便，并和每个门店的中介都保持密切联系，让他们发朋友圈使用你本文拍摄的美图。

3、为了快速成交，你可以给他们承诺如果成交他们除了可以收取买家正常的佣金外，你也会有一定金额的额外奖励，比如送个华为手机或者承诺从他这里去选一个新房。

这就相当于你有一个强大的宣传雇佣军团，撒出去了一张密集的大网。

PS：建议提前办理一个专门的手机卡，因为卖房时候你的手机会被打爆，并且常年会有人时刻骚扰你。

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其他注意点：

1、选择口碑好的中介和人很重要，坦白说现在很多中介的素质让人堪忧，为了卖房不择手段，无论是买方还是卖方都是连哄带骗，一点要注意分辨和选择。

2、和中介约，尽量选择周末集中看房，这样的话会显得看房的人气比较旺；

3、要注意自己的穿衣打扮。周末中介领着来看房的时候如果有空尽量亲自接待讲解，待人接物注意一下，看房客也会从你的穿衣打扮和谈吐来分辨这套房子。

4、不要想着把钱全部赚完，不要瞻前顾后，达到心理的价格就出手；

5、能一次性就一次性，能有60%*就不选择30%*；

6、和开发商搞活动一样，你也可以选择一部分赠送让买家得到好处促使他尽快决定，比如物业管理费，准备拉走的好家电和家具。

7、签订合同时候一定注意*的缴纳时间。现在有很多业主是和你一样卖房换房，有时候由于他的*没有到位，造成一直拖着你的*款，一定要在合同里进行约定。

8、签约的银行，提前打听，多问问身边的银行朋友，一定要选额度足，审批快的银行。

9、有人会学习某些开发商一样找房托，周末约几个亲戚朋友过来演戏也看房，这一点我个人比较抵制。

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